電話約訪陌生市場講師手冊doc-銷售管理(文件)
【正文】 伴的位置。 8 分鐘 ●請業(yè)務(wù)員寫下回饋意見及心得 ●選一組伙伴分享演練過程 20 分鐘 ●課程通關(guān) 可在小組內(nèi)相互通關(guān) (15 分鐘 ),注意通關(guān)事項的要求。 1 分鐘 謝謝！ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) y iwan g .co m 。 根據(jù)不同職業(yè)的客戶感興趣的話 題寫一段話術(shù) ,請參照隨堂資料書寫（ 3 分鐘）。 15 分鐘 ●請學員按照分組進行演練 請學員“入戲”并按照自己所寫的約訪話術(shù)稿進行演練。 5 分鐘 ●課程演練話術(shù)稿寫作練習 請講師在白板上寫一個具體需要約訪的陌生市場客戶案例，請學員根據(jù)所寫案例，遵循檢查點所要求的內(nèi)容寫出相關(guān)話術(shù)。 分析話術(shù)中的電話約訪步驟與關(guān)鍵點。 Present 提出方案 —— 提出解決異議的方法，約定解決方法的事情 /承諾 Ask 請求行動 —— 請求技巧，二擇一法、推定承諾法、激勵法、行動法 ?? ，達成要求約訪見面的銷售目的。 3 分鐘 ● 電話約訪陌生客戶的流程 名單篩選： 壽險客戶經(jīng)營是目標市場的經(jīng)營或者說是區(qū)域經(jīng)營，正所謂“遠兵不可近用”。
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