業(yè)務(wù)發(fā)展隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)管理主要舉措10頁(yè)ppt-銷售管理(文件)
【正文】 制度經(jīng)營(yíng)如何突破 推動(dòng)外勤路演是核心 營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氛圍是關(guān)鍵 定標(biāo)準(zhǔn) 算成本 比競(jìng)爭(zhēng) 大型化 組織鏈 家族化 分層次 重甑選 多元化 廣參與 職場(chǎng)發(fā)展如何突破？ 幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 核心問(wèn)題 ? 活動(dòng)管理如何突破？ 資源使用如何突破？ 資源管理 客戶經(jīng)營(yíng)（標(biāo)準(zhǔn)化、差異化） 有效轉(zhuǎn)換（業(yè)務(wù)、隊(duì)伍） 管理標(biāo)的 管理方式 市場(chǎng)外延（有償轉(zhuǎn)介紹、三家開(kāi)發(fā)） 幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 業(yè)務(wù)發(fā)展主要丼措 舉措 ? 發(fā)展方式：創(chuàng)標(biāo)拉動(dòng) 件數(shù)與舉績(jī)拉動(dòng)；自展促動(dòng) 技能與工具促動(dòng)；團(tuán)隊(duì)帶動(dòng) 主管與骨干帶動(dòng)；技術(shù)研發(fā)：市場(chǎng)培育技術(shù)、綜合開(kāi)拓技術(shù) \客戶經(jīng)營(yíng)技術(shù)、資源轉(zhuǎn)換技術(shù)、個(gè)人營(yíng)銷技術(shù)、社區(qū)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)門(mén)紅技戰(zhàn)術(shù)； ? 客戶儲(chǔ)備： 客戶積累 大拜訪、大回訪、大新增 客戶經(jīng)營(yíng) 金山工程、綜合開(kāi)拓、滿付理賠、增值服務(wù)； ? 深入開(kāi)展五個(gè)一工程（一組社會(huì)熱點(diǎn)話題、一組客戶暖心話術(shù)、一組保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)、一組經(jīng)典保險(xiǎn)意義與功用話術(shù)、一組保險(xiǎn)小故事）的大練兵、大比武，常態(tài)化開(kāi)展銷售流程的職場(chǎng)訓(xùn)練通關(guān)，推廣個(gè)人行銷標(biāo)桿，弱化說(shuō)明會(huì)依賴， 提高個(gè)人行銷業(yè)務(wù)占比； ? 幫助伙伴建立喚醒風(fēng)險(xiǎn)、激發(fā)需求、提供方案、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)培育、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶經(jīng)營(yíng)的個(gè)人行銷專家支持系統(tǒng)，增強(qiáng)電子銷售支持工具對(duì)發(fā)展的促進(jìn)作用； ? 開(kāi)發(fā)各
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