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中國消費(fèi)者行為研究報(bào)告(doc67)-銷售管理(文件)

2025-09-04 09:36 上一頁面

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【正文】 20年 1月公布的《中國網(wǎng)民 “ 新五類 ” 》報(bào)告編寫而成。 企業(yè) (),大量的管理資料下載 ④ 閑暇活動(dòng)量表:第 4題測試被訪者假期進(jìn)行閑暇活動(dòng)情況。 為了解決第 1個(gè)問題 —— 分析 E世代消費(fèi)者與其 “ 父輩 ” 的區(qū)別,同樣需要針對(duì)其 “ 父輩 ” 的生活形態(tài)進(jìn)行調(diào)研,而該調(diào)研結(jié)果主要為參照作用,為 E世代消費(fèi)者的生活形態(tài)研究提供背景,因此采取深度訪談形式 ,隨機(jī)抽取 26歲以上的樣本,對(duì)其價(jià)值觀、日常生活消費(fèi)、閑暇活動(dòng)消費(fèi)與媒體接觸習(xí)慣四方面進(jìn)行深度訪談。網(wǎng)絡(luò)問卷收集 170份,有效 159份,問卷有效率 93,5%。訪問提綱采取半結(jié)構(gòu)方式,部分問題采用問卷選項(xiàng)方式請(qǐng)受訪者勾選。性別方面以女性居多,主要因?yàn)槟昙o(jì)偏小的樣本中,男性抽樣較少,而且年紀(jì)偏小的男性樣本填寫問卷相對(duì)不認(rèn)真,造成較多廢卷??梢?,被訪者比較看重個(gè)人價(jià)值觀因素中的 “ 安全感 ” 以及 “ 與他人和諧相處 ” 兩大因素。對(duì)于價(jià)錢、質(zhì)量方面, 9位被訪者表示寧愿多花錢也要買質(zhì)量好點(diǎn)的商品,另 外,大部分被訪者( 8位)表示,對(duì)于想企業(yè) (),大量的管理資料下載 要的東西不會(huì)等到降價(jià)才買。休閑方面,被訪者們平均 1周花費(fèi)1,86天進(jìn)行休閑,超過半數(shù)被訪者( 7位)表示即使減少收入也希望得到更多的時(shí)間和自由。 (二) E世代消費(fèi)者的共性分析(因子分析) 對(duì) E世代消費(fèi)者的共性研究主要采取因子分析中的主成分分析方法,過程分為三步:第一步,對(duì)數(shù)據(jù)的相關(guān)矩陣進(jìn)行分析,看是否適合進(jìn)行因子分析,本研究采取了測度以及巴特利特球體檢驗(yàn)( Bartlett test of sphericity)兩種方法進(jìn)行檢驗(yàn);第二步,設(shè)立特征值設(shè)為 “ 大于 1”進(jìn)行主成分分析,通過方差最大法( Varimax)進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn),抽取因子 (Factor Extraction);第三步,因子命名以及解釋。旋轉(zhuǎn)后各因子負(fù)荷、特征值以及對(duì)總體方差貢獻(xiàn)率見圖表 15。含 3個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 23,267%,其因子負(fù)荷介于 0,570~ 0,871間,包含 “ 自我實(shí)現(xiàn) ” 、 “ 成就感 ” 、 “ 被其他人尊重 ” 變量,都屬 于追求成就認(rèn)同范疇,因此被命名為 “ 追求成就 ” 因子。旋轉(zhuǎn)后各因子負(fù)荷、特征值以及對(duì)總 體方差貢獻(xiàn)率見圖表 916。含 4個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 13,535%,其變量表明網(wǎng)絡(luò)的主要作用是解除孤寂,豐富內(nèi)心的角色,甚至到了 “ 網(wǎng)絡(luò)世界更適合我生存 ” 的依賴地步,因此,被命名為 “ 孤寂 依賴 ” 因子。 企業(yè) (),大量的管理資料下載 第 4個(gè)因子: “ 生存工具 ” 因子。旋轉(zhuǎn)后各因子負(fù)荷、特征值以及對(duì)總體方差貢獻(xiàn)率見圖表 917。含 4個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 17,320%,其變量均表明樣本是樂于追求潮流,進(jìn)行多方面嘗試的,因此,被命名為 “ 潮流趨向 ” 因子。旋轉(zhuǎn)后各因子負(fù)荷、特征值以及對(duì)總體方差貢獻(xiàn)率見圖表 918。含 2個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 10,521%,其變量表明樣本傾向于獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品,而且樂于嘗試新產(chǎn)品與品牌,因此,被命名為 “ 追求個(gè)性產(chǎn)品 ” 因子。含 3個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 8,875%,其變量表明樣本購買時(shí)持審慎態(tài)度,對(duì)價(jià)格敏感,而且習(xí)慣于貨比三家,因此被命名為 “ 審慎購買 ” 因子。旋轉(zhuǎn)后各因子負(fù)荷、特征值以及對(duì)總體方差貢獻(xiàn)率見圖表 919。含 3個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 12,613%,其變量表明樣本重視休閑多于重視工作,更傾向于充當(dāng)自由職業(yè)工作者,因此,被命名為 “ 休閑至上,自由職業(yè) ” 因子。含 2個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 11,459%,其變量表明樣本有迫切工作的需要,工作非常投入,且工作成為了一種需求,因此,被 命名為 “ 工作狂 ” 因子。含 6個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 14,357%,其因子負(fù)荷介于 0,452~0,710間,包含的變量活動(dòng),都是豐富知識(shí)、提升自己、自我充電類型的休閑活動(dòng),因此,被命名為 “ 自我豐富的休閑活動(dòng) ” 因子。含 4個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 11,315%,其變量活動(dòng)都是比較動(dòng)感,講求激情體驗(yàn)的休閑活動(dòng),因此,被命名為 “ 動(dòng)感激情的休閑活動(dòng) ” 因子。另外,值得注意的是,比較大比例的被訪者,每天花費(fèi)在電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體的時(shí)間少于 1小時(shí)。 圖表 921 E世代消費(fèi)者媒體花費(fèi)時(shí)間分析( n=463) E世代每天在各媒體花費(fèi)時(shí)間情況(占人數(shù)百分比%)不花時(shí)間少于 1小時(shí) 1~ 2小時(shí) 2~ 3小時(shí) 3~ 5小時(shí) 5小時(shí)以上不定媒體接觸時(shí)間 平均值(分值)網(wǎng) 絡(luò) 6,70 13,61 21,81 15,55 13,82 15,33 13,17 3,69 電 臺(tái) 46,65 31,10 10,15 1,94 1,30 0,86 7,99 1,87電視臺(tái) 16,20 26,13 21,81 11,66 6,91 3,24 14,04 2,84 報(bào)紙雜志 7,34 42,98 28,08 5,62 2,59 1,73 11,66 2,64 注:媒體接觸時(shí)間分值,根據(jù)問卷定義時(shí)間段算,越高表示接觸媒體的時(shí)間越長。此次研究中, a值最小為 0,6319,最大為 0,9099,表明此次研究的數(shù)據(jù)比較可靠。 最后,將 “ 日常生活消費(fèi)情況 ” 內(nèi)含三部分因子對(duì)分類主導(dǎo)因子 —— “ 價(jià)值觀 ” 以及 “ 對(duì)網(wǎng)絡(luò)的看法 ” 進(jìn)行相關(guān)分析,以更好地描述各內(nèi)部分類的生活消費(fèi)情況。 類別 2:網(wǎng)絡(luò)生存型 其最高得分是網(wǎng)絡(luò)因子的 “ 生存工具 ” 因子, 2,01分,表明網(wǎng)絡(luò)對(duì)于該類別是生存的工具,信息重要來源,無法脫離;其價(jià)值觀因子中的 “ 傳統(tǒng)價(jià)值觀 ” 因子得分為 0,70,屬于較高水平,其 “ 成就感 ” 因子得分 0,33相對(duì)也屬于較企業(yè) (),大量。類別 1:開心刺激型 其最高得分是網(wǎng)絡(luò)因子中的 “ 激情癡迷 ” , 0,911分,表明網(wǎng)絡(luò)對(duì)其作用是獲取激情,接觸異性;其價(jià)值觀因子中的 “ 開心刺激 ” 因子得分為 0,48分,屬于較高水平,其休閑活動(dòng)因子中 “ 動(dòng)感休閑 ” 類型的活動(dòng)得分最高, 0,69分。由于聚類方 法需要人為操控程度比較高,因此,穩(wěn)妥起見,本研究交叉采用層次聚類法和快速聚類法的結(jié)果,以取得較優(yōu)結(jié)果。 在實(shí)證研究中,衡量數(shù)據(jù)可靠性最常用的方法是計(jì)算每一個(gè)因子所包含變量的克朗巴哈( Cronbach)的 Alpha值。 16,20%的被訪者不花時(shí)間于電視臺(tái),合共 42,33%的被訪者花費(fèi)于電視臺(tái)媒體的時(shí)間少于 1小時(shí)。含 4個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 10,878%,其變量活動(dòng)都是惰性比較大,沒有大運(yùn)動(dòng)量的活動(dòng),活動(dòng)激烈程度非常低 ,因此,被命名為 “ 懶人平淡的休閑活動(dòng) ” 因子。含 2個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 11,665%,其變量活動(dòng)都包含了與人溝通,從而獲得樂趣的因素,因此,被命名為 “ 與人溝通的休閑活動(dòng) ” 因子。旋轉(zhuǎn)后各因子負(fù)荷、特征值以及對(duì)總體方差貢獻(xiàn)率見圖表 920。含 3個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 12,518%,其變量表明樣本為了工作,隨時(shí)犧牲休閑時(shí)間的特性,因此,被命名為 “ 犧牲休閑 ” 因子。含 3個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 16,757%,其因子負(fù)荷介于 0,617~0,803間,包含的變量表明,樣本認(rèn)為工作就是為了得到成就感以及認(rèn)同,因此被命名為 “ 追求成就認(rèn)同 ” 因子。含 2個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 7,573%,其變量表明樣本購買時(shí)對(duì)原使用品牌忠誠度高,且注重賣場的陳設(shè),即注重賣場的品牌裝潢方面的因素,因此被命名為 “ 注重品牌 ” 因子。含 3個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 8,949%,其變量表明樣本具有沖動(dòng)購買特征,且經(jīng)常以新?lián)Q舊,因此被命名為 “ 隨意購買 ” 因子。含 5個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 15,387%,其因子負(fù)荷介于 0,573~0,732間,包含的變量表明,樣本寧愿多花錢或者其他成本,也要購買品質(zhì)較好的產(chǎn)品或者服務(wù),因此被命名為 “ 花錢買品質(zhì) ” 因子。含 4個(gè)題 項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 13,476%,其變量表明樣本偏好西方的文化、潮流趨勢,使用外國產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生滿足感,因此被命名為 “ 西方導(dǎo)向 ” 因子。含 6個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 17,911%,其因子負(fù)荷介于 0,495~ 0,665間,包含的變量表明, “ 時(shí)尚流行的裝扮 ” 主要是為了表現(xiàn)自己,突出個(gè)性,體驗(yàn)與眾不同的感覺,因此被命名為 “ 個(gè)性展示 ” 因子。 3,E世代消費(fèi)者日常生活消 費(fèi)情況分析 本部分量表取材于《 2020~ 2020 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》中的消費(fèi)者生活形態(tài)量表,又分成 “ 時(shí)尚與流行 ” 、 “ 購物與消費(fèi) ” 、 “ 工作與休閑 ” 三小部分進(jìn)行測量,下面將分別對(duì)每一小部分進(jìn)行主成分分析。含 4個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 13,139%,其變量表明對(duì)樣本對(duì)于網(wǎng)絡(luò)不熟悉,需求不明顯,因此被命名為 “ 菜鳥無知 ” 因子。含 4個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 13,660%,其因子負(fù)荷介于 0,447~0,712間,包含的變量都表明網(wǎng)絡(luò)的主要作用是發(fā)展激情,所擔(dān)任的角色是與異性交往的工具,并且達(dá)到癡迷的程度,因此被命名為 “ 激情癡迷 ” 因子。含 2個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率 14,781%,其因子負(fù)荷分別為 0,901以及 0,601,包含 “ 刺激感 ” 、 “ 開心享樂的生活 ” 兩個(gè)變量,屬于追求刺激開心類型,因此被命名為 “ 開心刺激 ” 因子。該因子含 4個(gè)題項(xiàng),方差貢獻(xiàn)率28,221%,其因子負(fù)荷介于 0,559到 0,796間,包含 “ 歸屬感 ” 、 “ 和其他人和睦相處 ” 、企業(yè) (),大量的管理資料下載 “ 安全感 ” 、 “ 自我尊重 ” 變量,由于都是傳統(tǒng)觀念中的價(jià)值觀,因此被命名為 “ 傳統(tǒng)價(jià)值 ”因子。 1,E世代消費(fèi)者個(gè)人價(jià)值觀分析 數(shù)據(jù)相關(guān)分析顯示, KMO值為 0,835屬于高水平,巴特利特球體檢驗(yàn)也顯著,因此本樣適合進(jìn)行因子分析。圖表 913 “ 父輩 ” 周末假期休閑活動(dòng)分布 5, 每天接觸媒體情況:電視、報(bào)紙為主圖表 914 “ 父輩 ” 每天接觸媒體情況單位:人媒 體不花時(shí)間少于 1小時(shí) 1~ 2小時(shí) 2~ 3小時(shí) 3~ 4小時(shí) 4小時(shí)以上不 定平均時(shí)間電 視 01631023~ 4小時(shí) 報(bào)紙雜志 16500101~ 2小時(shí) 電 臺(tái) 1110000少于 1小時(shí) 網(wǎng) 絡(luò) 7302100少于 1小時(shí) 從上表可以看出,電視在 “ 父輩 ” 消費(fèi)者媒體生活中占了絕大部分,平均每天每人消費(fèi) 3小時(shí)以上,其余是報(bào)紙雜志。 4, 工作與休閑:生存之計(jì)、休閑至上 幾乎所有被訪者( 12位)表示工作是為了錢,為了生活的保障,而非成就感等等。在對(duì)西方文化的接觸方面, 84,6%( 11位)被訪者表示通過電影媒介接觸過西方文化,但沒有一位被訪者表示有興趣移民和按照西方的生活方式生活。 1,價(jià)值觀的分析: “ 健康 ” 與 “ 和諧 ” 最重要 大部分的被訪者認(rèn)為現(xiàn)階段對(duì)自己最重要的是 “ 健康的身體 ” 、 “ 和諧的家庭 ” 、 “ 家人的健康 ” 、還有 “ 兒女、親人有更好的發(fā)展 ” 。再者,樣本身份分布方面,由于 E世代消費(fèi)者的年齡段多半處于學(xué)生階段,因此學(xué)生比例占有大多數(shù),年紀(jì)偏大的則會(huì)呈 現(xiàn)在職狀態(tài)。 2,“ 父輩 ” 的深度訪談資料收集 該部分的研究對(duì)象為 26歲以上的消費(fèi)者,另外由于本研究時(shí)間、地點(diǎn)的限制 ,將以廣州地區(qū)的符合條件的消費(fèi)者為對(duì)象,以隨機(jī)抽樣的方式,對(duì) 13位年齡介于 29~62歲的消費(fèi)者進(jìn)行訪問,受訪者資料見圖表 98。其中網(wǎng)絡(luò)問卷方式為,在網(wǎng)絡(luò)開通問卷鏈接,自由點(diǎn)擊,加入限制程序只錄取完整填寫的問卷,而且記錄了被訪者的 IP地址防止重復(fù)填寫以及無效問卷。 ⑤ 媒體花費(fèi)時(shí)間量表:第 5題測試被訪者一天內(nèi)花費(fèi)在各媒體上的時(shí)間,包括 “ 網(wǎng)絡(luò) ” 、 “ 電臺(tái) ” 、 “ 電視臺(tái) ” 、 “ 報(bào)刊雜志 ” 四大媒體上的花時(shí)情況。量表來源于《 2020~ 2020 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》中第二篇《消費(fèi)者日常生活形態(tài)》中的量 表。 針對(duì)以上的研究設(shè)計(jì),問卷主要分成 6部分 : ① 個(gè)人價(jià)值觀量表( List of Value,LOV):問卷的第 1道問題采用美國密歇根州大學(xué)研究員比蒂等人于 1985年基于馬斯洛( Maslow, 1954)、羅凱奇( Rokeach,1973)以及費(fèi)瑟( Feather, 1975)的終極價(jià)值觀基礎(chǔ)發(fā)展的 List of Value量表。圖表96 新消費(fèi)者的主要特征 二 研究方法與過程 (一 )研究設(shè)計(jì) 本文的研究范疇是 E世代消費(fèi)者的生活形態(tài),主要涉及 5個(gè)方面的研究:圖表 97 E世代消費(fèi)者生活形態(tài)研究框架 ①E 世代消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值觀 ②E 世代消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò) 的看法,從而得知網(wǎng)絡(luò)在其生活中扮演的角色 ③E 世代消費(fèi)者的日常生活消費(fèi)情況 ④E 世代消費(fèi)者的閑暇活動(dòng)消費(fèi)情況 ⑤E 世代消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)間花費(fèi)情況 通過對(duì)以上 5個(gè)方面的研究,主要解決以下三大問題: ①E 世代消費(fèi)者的生活形態(tài)與其 “ 父輩 ” 的區(qū)別,分別從價(jià)值觀,日常生活消
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