房地產(chǎn)公司解說(shuō)房型培訓(xùn)講義(doc)-地產(chǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 做進(jìn)一步的分析與說(shuō)服； 說(shuō)服交談過(guò)程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶意識(shí)，去除抗性； 最終令潛在客戶最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問(wèn)所推薦的房型。 三、 解說(shuō)房型技巧及注意點(diǎn) 為潛在客戶推薦需求：項(xiàng)目的面積房型與客戶所需求的面積房型 相近時(shí)，建議同時(shí)推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀?極大抗性時(shí)，將出現(xiàn)不必要的尷尬場(chǎng)面；如推薦三套，可能會(huì)使?jié)撛诳蛻魺o(wú)法最終確定房型，從而使房型也無(wú)法在其腦海中留下深刻印像； 2 為潛在客戶引導(dǎo)需求：在沒(méi)有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時(shí)，可做引導(dǎo)推薦，在引導(dǎo)推薦其他面積房型時(shí)，切勿過(guò)大脫離客戶的實(shí)際需求，通過(guò)詢問(wèn) ，根據(jù) 其家人狀況、收支情況、購(gòu)房目的 等 做分析，從而 向客戶提出置業(yè)顧問(wèn)的 看法； 解說(shuō)順序合理，介紹過(guò)程注重內(nèi)外結(jié)合。對(duì)于客戶認(rèn)為存在的較大問(wèn)題（如風(fēng)水影響、視線阻礙、北陽(yáng)臺(tái)的浪費(fèi)等），主動(dòng)分析解決，拿出詳細(xì)解決辦法，建議方面如墻體改造、陽(yáng)臺(tái)的封閉等等裝修辦法； 制造夢(mèng)想，產(chǎn)生夢(mèng)想。 臥房都朝南的戶型比較好？ 房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的，無(wú)論是看電視， 聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來(lái)更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。 d、 小高層相比多層更方便，因?yàn)橛须娞莸氖褂?，上下樓更快捷? 多層的哪層最好？ a、一、二樓較好，因?yàn)闃菍颖容^低，如有孩子和老人，有利于出行與活動(dòng)，更因?yàn)槿藛T走動(dòng)較 大，生活安全系數(shù)較高； b、三、四樓較好，一直以來(lái)都有著“金三銀四”的說(shuō)法， 具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問(wèn)題，兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí) 間不會(huì)超過(guò)用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢(shì)所在。最重要的是享受全明房型。 1陽(yáng)臺(tái)在臥房這邊不好？ 這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。 1 臥房的門是朝向客廳的，感覺(jué)不好 ？ 實(shí)質(zhì)問(wèn)題客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn) 題是因?yàn)楦杏X(jué)別扭，而且私密性不夠好。
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