【摘要】營銷葵花寶典營銷管理四大原則原則一:控制過程比控制結(jié)果更重要經(jīng)常聽到某些營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員說:“不管你是怎么賣的,只要你能賣出去就行,公司要的是銷售額?!边@是典型“結(jié)果導(dǎo)向”的營銷管理,在目前的市場營銷環(huán)境中,上述觀念不僅沒道理,而且已失去了市場。如果哪個營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員是如此要求的話,他最終肯定得不到市場,也得不到他所希望的銷售額。這是一種典型
2025-06-27 07:42
【摘要】通過人壽保險培訓(xùn),這更加讓我體會到:個人的力量是渺小的,團隊的力量卻是無窮的。一個人 的知識是有限的,集體的知識就是一片海洋的心得。下面是為大家收集整理的人壽保險培訓(xùn)心得,歡迎大 家閱讀。 人壽...
2025-08-28 12:24
【摘要】第九章商務(wù)談判的語言藝術(shù)王志華王志華1一言興邦,一言喪邦——《論語》子路篇一人之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強于百萬之師——《戰(zhàn)國策·東周》良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒——《增廣賢文》
2025-01-07 05:56
【摘要】第一節(jié)保險基礎(chǔ)知識2人生事故帶來生活的改變生活改變指數(shù)10073635345443837生活事故配偶死亡離婚親密的家庭成員死亡個人受傷或生病退休家庭里成員健康重大變化財務(wù)狀況重大變化親近朋友死亡3解決人身風(fēng)險的方法之一人身保險4人身保險的定義人身保險
2025-05-12 05:32
【摘要】06-7-271組訓(xùn)職場能力06-7-272什么樣的組訓(xùn)受職場歡迎??組訓(xùn)的工作職責(zé)是什么?–職場基礎(chǔ)教育訓(xùn)練–銷售支援?組訓(xùn)的工作目的是什么?–協(xié)助營業(yè)單位提升績效06-7-273輔導(dǎo)與培訓(xùn)對比?從內(nèi)部了解團隊?管理者負責(zé)流程運作?需要高度人際交往技巧
2025-08-06 18:34
【摘要】壽險事業(yè)成功之門課程大綱?客戶定位?成功“四加一法則”客戶定位?三大市場:你能提供給客戶的服務(wù)剛?cè)胄腥胄?-5年入行5年以上工作生意事業(yè)自然市場緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生目標市場商業(yè)客戶高端市場高端客戶群“我”的成長過
2025-08-06 12:49
【摘要】愛生活愛健康—產(chǎn)品銷售話術(shù)篇新華保險湖北分公司二O一O年十月健康調(diào)查表接觸話術(shù)(針對陌生客戶)業(yè)務(wù)員:您好,我是新華保險的***,我們公司正在開展“愛生活、愛健康”的養(yǎng)生調(diào)查活動,能耽誤您幾分鐘幫我們填寫一下有關(guān)養(yǎng)生及健康保健的調(diào)查問卷好嗎?客戶:好的。(如果不愿意的依
2025-05-12 05:48
【摘要】內(nèi)部資料,不得外傳1淺談營銷管理2020/9/19,僅供參考2個人業(yè)務(wù)發(fā)展的建議?系統(tǒng)運作?培訓(xùn)體系?會報管理?營建文化?觀念到位?隊伍第一?核心技能?評價體系營銷三大主題:?發(fā)展大直轄
2025-08-06 09:40
【摘要】----課程名稱:異議處理授課方式重點講授、示范、演練授課時間120分鐘課程目標讓學(xué)員了解異議處理的本質(zhì)及處理方法,達成有效的銷售。課程大綱前言3分鐘一、異議產(chǎn)生的原因
2025-05-13 07:21
【摘要】開場白的動意1、展現(xiàn)聲音的妙用2、進行身心的預(yù)熱3、活動口齒和聲帶播音發(fā)聲概說
2025-08-06 17:21
【摘要】--1--2何謂基本法?基法本基礎(chǔ)根本、主要的標準、規(guī)范--3基本法的主要功用一、是對壽險營銷員的行為規(guī)范的要求二、是對壽險營銷員的職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo)三、是對壽險營銷員的營銷利益的明確和保護--4基本法的本質(zhì)?是我們合理行為的制度保障
2025-05-07 02:24
【摘要】增員對象開拓?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究中國最大的保險資料下載網(wǎng)目錄(宋體36號字)幫助學(xué)員熟悉增員的步驟12提高學(xué)員進行增員工作的意愿3協(xié)助學(xué)員掌握增員各步驟的方法與技巧?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究中國最大的
2025-05-10 04:21
【摘要】增員戰(zhàn)斗營課程大綱增員對象開拓篇增員選擇篇增員面談篇增員對象開拓篇“許多人認為房產(chǎn)很難做,其實不然。問題關(guān)鍵是要找到合適的人來做。不合適的人什么東西都賣不出去。”
2025-08-06 20:20
【摘要】--1?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?--2常言道“鐵經(jīng)百練才成鋼,玉經(jīng)千琢方成器”,保險營銷從客戶一次次的拒絕開始,因此,?遭到打擊是我們走向成功的開端,?客戶拒絕是保險簽單成交的開始!引言中國最大的保險資料下載網(wǎng)--3
2025-05-10 04:03
【摘要】人壽保險培訓(xùn)心得范文 參加了人壽保險為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴,感慨頗多,在此 分享心得范文。下面是為大家收集整理的人壽保險培訓(xùn)心得范文,歡迎大家閱讀。 人壽保險培訓(xùn)...