人民人壽新人育成模式介紹(文件)
【正文】 新人基礎(chǔ) 銜接教育 工作規(guī)范教育 六個(gè)月提高培訓(xùn) 7 四 、 新人育成模式介紹－－入職教育 ? 解決三個(gè)主要問(wèn)題： – 認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)－－－第一天上午的＜成功有約＞ – 認(rèn)同中國(guó)人保壽險(xiǎn)公司－－第一天下午的＜走進(jìn)人保＞ – 認(rèn)同在人保壽險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)－－第二天上午的＜?jí)垭U(xiǎn)意義與功用＞ ? 關(guān)注一個(gè)重點(diǎn)指標(biāo) – 代資考培訓(xùn)報(bào)名率（第一天參加代資考培訓(xùn)人數(shù) /入職教育的參訓(xùn)人數(shù)＊１００％） ? 操作要點(diǎn) – 2天時(shí)間、由地市分公司組織由支公司舉辦。 – 每天的早會(huì)要起到改善代資考培訓(xùn)相對(duì)枯燥單調(diào)的基調(diào)。 – 銷售技能課程要充分利用兼職講師，實(shí)務(wù)部分盡量?jī)珊巳藛T講解 – 班主任是基礎(chǔ)培訓(xùn)班的靈魂和操作成功的關(guān)鍵 – ＜?jí)垭U(xiǎn)顧問(wèn)精神＞、＜職業(yè)道德與誠(chéng)信＞、＜經(jīng)營(yíng)你的事業(yè)＞由支公司經(jīng)理親自講解。有責(zé)任講師、充分利用兼職講師。 – 隨時(shí)了解新人的想法看法和能否認(rèn)同并愿意按要求去做 – 教會(huì)新人如何填寫(xiě)活動(dòng)管理工具并如何利用其業(yè)務(wù)服務(wù) – 塑造親情氛圍、完成規(guī)范要求 14 四 、 新人育成模式介紹－－轉(zhuǎn)正教育 ? 解決三個(gè)主要問(wèn)題： – 銷售技能檢查與加強(qiáng)－－ 7課時(shí)、＜回顧推銷流程＞、＜銷售技能評(píng)估＞、＜客戶開(kāi)拓＞＜需求分析＞ – 加強(qiáng)對(duì)社保、理財(cái)?shù)牧私猓?4課時(shí)、＜社保與商保＞＜理財(cái)介紹＞ – 加強(qiáng)對(duì)事業(yè)和公司的熱愛(ài)－－ 4課時(shí) ? 關(guān)注三個(gè)重點(diǎn)指標(biāo) – 新人的一、二、三（個(gè)月）轉(zhuǎn)（正）率（一（二、三）個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正人數(shù) /一（二、三）個(gè)月內(nèi)的新人總數(shù)＊１００％） ? 操作要點(diǎn) – 3天時(shí)間、由地市分公司組織舉辦。 15 四 、 新人育成模式介紹－－六個(gè)月提高培訓(xùn) ? 解決一個(gè)主要問(wèn)題： – 掌握需求導(dǎo)向的銷售技能 ? 關(guān)注三個(gè)重點(diǎn)指標(biāo) – 電話約訪成功率 – 客戶簽約率 – 客戶的人均保費(fèi) ? 操作要點(diǎn) – 3天時(shí)間、由地市分公司組織，由授權(quán)講師執(zhí)行。 20 六 、 新人育成的銷售循環(huán) 合并三項(xiàng) 客戶開(kāi)拓 約訪 接觸 收集客戶資料 尋找購(gòu)買點(diǎn) 建議書(shū)設(shè)計(jì) 建議書(shū)說(shuō)明 遞送保單 售后服務(wù) 促成 拒絕處理 轉(zhuǎn)介紹 面 談 說(shuō) 明 遞送保單與售后服務(wù) 新人階段，對(duì)于需求分析、建議書(shū)設(shè)計(jì)及售后服務(wù)不能夠進(jìn)行具體細(xì)致，此三步可以做到有意識(shí)、有理念、有意愿。 正確的從業(yè)觀，掌握了簡(jiǎn)單的銷售技能 顧問(wèn)精神、 保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、購(gòu)買心理、推銷流程、產(chǎn)品、投保實(shí)務(wù)、投保規(guī)則、活動(dòng)量管理、 人保之旅、通關(guān) 銜接 教育 看到離合格的
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