人民人壽新人育成模式介紹-展示頁
2025-05-25 03:46本頁面
【正文】 3 二 、 新人育成模式關(guān)注點(diǎn) ? 新人育成期望改善指標(biāo) – 新人留存率 – 新人一、二、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 – 新人人均產(chǎn)能 – 新人轉(zhuǎn)正率等 ? 現(xiàn)實(shí)情況對(duì)培訓(xùn)運(yùn)作的要求 – 運(yùn)作投入要節(jié)約人力、財(cái)力 – 運(yùn)作過程要求簡(jiǎn)單，效果要求明顯 – 運(yùn)作結(jié)果拉升人力、提高產(chǎn)能 ? 主旨思想： ?雙節(jié)約：節(jié)約人力成本、節(jié)約資金成本 ?兩扎實(shí)：扎實(shí)滲透文化、扎實(shí)掌握技能 ?三個(gè)重視：重視新人留存，重視基礎(chǔ)技能，重視新人收入 4 三 、 新 人 育 成 設(shè) 計(jì) 原 理 ? 負(fù)責(zé)任的態(tài)度、尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn) ? DOME原則 診斷、目標(biāo)、方式、評(píng)估 ? KASH原理 知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣 ? PESOS訓(xùn)練方法 準(zhǔn)備、說明、示范、觀察、監(jiān)督 ? 以需求為導(dǎo)向： – 站在新人發(fā)展這個(gè)需求的角度去分析新人心理，搭建科學(xué)合理的成長(zhǎng)歷程，尊重新人的心理和匹配的技能變化，達(dá)到個(gè)人的職涯目標(biāo)及公司對(duì)隊(duì)伍的要求。安排最佳師資陣容。安排責(zé)任講師，充分利用兼職講師隊(duì)伍完成授課。 – 可以考慮光盤教學(xué)并講師輔導(dǎo)。安排最佳班主任和講師陣容，適當(dāng)利用兼職講師。 10 四 、 新人育成模式介紹－銜接教育 ? 解決兩個(gè)主要問題： – 每周都有人員進(jìn)入培訓(xùn)－－ Q式運(yùn)作，每周一至周五的課程類同，任一周進(jìn)入都順利進(jìn)入四周循環(huán)，橫向和縱向看課程均成體系。 ? 關(guān)注一個(gè)重點(diǎn)指標(biāo) – 人均周產(chǎn)能（新人在銜接教育期間每周的總產(chǎn)能 /每周在銜接教育培訓(xùn)的人數(shù)＊ 1００％） – 或人均月產(chǎn)能（新人在銜接教育滿月期間的總產(chǎn)能 /銜接教育培訓(xùn)滿月的人數(shù)＊ 1００％） ? 操作要點(diǎn) – 四周時(shí)間、由支公司組織舉辦。 – 重點(diǎn)是告訴學(xué)員怎么說、怎么做、下課做做看、晚上回頭復(fù)習(xí) – 每周結(jié)合主題進(jìn)行參觀學(xué)校院、醫(yī)院、養(yǎng)老院、孤兒院加深保險(xiǎn)理念 – 每個(gè)周的周一均為公司篇和客戶開拓篇，講師講怎么介紹公司，學(xué)員背，客戶開拓等技能講怎么做怎么說，學(xué)員學(xué)，去市場(chǎng)做，有問題咨詢專家或老師。 11 四 、 新人育成模式介紹－銜接教育 十分鐘小專題 公司講解 每周一至 周五： 銷 售 流 程 每周一均可入學(xué) 周一 周二 周三 周四 周五 90分鐘大專題 客戶開拓 十分鐘小專題 行業(yè)講解 十分鐘小專題 禮儀訓(xùn)練 十分鐘小專題 核保實(shí)務(wù) 十分鐘小專題 歡樂營(yíng)銷 90分鐘大專題 保險(xiǎn)理念 90分鐘大專題 產(chǎn)品介紹 90分鐘大專題 說明促成 90分鐘大專題 整合修正 簡(jiǎn)單講、講完背、背好練、
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