人民人壽新人育成模式介紹-資料下載頁
2025-05-10 03:46本頁面
【導(dǎo)讀】銷售隊伍的人員素質(zhì)現(xiàn)狀：。銷售單位的師資配置：。各層級對培訓(xùn)的投入。還沒有形成基本框架。新人育成期望改善指標。現(xiàn)實情況對培訓(xùn)運作的。負責任的態(tài)度、尊重成人學(xué)習(xí)的特點。DOME原則---診斷、目標、方式、評估。KASH原理---知識、態(tài)度、技巧、習(xí)慣。PESOS訓(xùn)練方法---準備、說明、示范、觀察、監(jiān)督。變化，達到個人的職涯目標及公司對隊伍的要求。在三到六個月內(nèi)培養(yǎng)成為合格的壽險代理人。成為高素質(zhì)、有文化、負責任的人保壽險專業(yè)代理人。解決三個主要問題：。關(guān)注一個重點指標。–2天時間、由地市分公司組織由支公司舉辦。安排最佳班主任和。周進入都順利進入四周循環(huán)，橫向和縱向看課程均成體系。四個周的主題分別為養(yǎng)老篇、教育篇、重疾篇、理財或意外篇。關(guān)注新人回歸團隊的心理。一段時間親自講解。
【正文】 設(shè)計 建議書說明 遞送保單 售后服務(wù) 促成 拒絕處理 轉(zhuǎn)介紹 此循環(huán)有流程、有步驟、有標準、有問題處理、有輔導(dǎo)要點、有訓(xùn)練要素，從銷售技能課程到主管輔導(dǎo)訓(xùn)練課程直到高端銷售等課程均可以通用。 20 六 、 新人育成的銷售循環(huán) 合并三項 客戶開拓 約訪 接觸 收集客戶資料 尋找購買點 建議書設(shè)計 建議書說明 遞送保單 售后服務(wù) 促成 拒絕處理 轉(zhuǎn)介紹 面 談 說 明 遞送保單與售后服務(wù) 新人階段，對于需求分析、建議書設(shè)計及售后服務(wù)不能夠進行具體細致，此三步可以做到有意識、有理念、有意愿。 21 六 、 新人育成的銷售循環(huán)－－新人銷售六步驟 客戶開拓 說明 遞送保單 與售后服務(wù) 約訪 接觸 面談 促 成 拒 絕 處 理 22 七 、 新人育成的銷售循環(huán)－－新人銷售六步驟 ? 簡單易懂易行 ? 愿意做 ? 簡單做 ? 簡單說 ? 簡單畫 ? 簡單成 ? 大循環(huán) ? 小循環(huán) ? 目的、標準、原理 ? 注意事項、拒絕處理與促成 ? 說法做法、演練 23 八 、 新人育成運作的要求 準備 實施 評估 跟蹤 選擇班主任 需求調(diào)研 選擇師資 人員分工 課程溝通 講師會課 主管溝通 分享人員 物品準備 試講演練 職場布置 人員到崗 開班運作 講師例會 作業(yè)試卷批改 出勤統(tǒng)計分析 課程評估表分析 早會準備溝通 講師督課表統(tǒng)計分析 出勤表統(tǒng)計分析 成績單統(tǒng)計分析 工作運作的總結(jié) 項目總結(jié) 培訓(xùn)班檔案 與主管訪談 與新人的訪談 出勤的追蹤 轉(zhuǎn)正的統(tǒng)計 產(chǎn)能的統(tǒng)計 分享人員的選定 24 八 、 新人育成運作的要求 ? 訓(xùn)前的調(diào)查與調(diào)研 ? 培訓(xùn)班早會 ? 課間的互動 ? 班主任叮嚀 ? 培訓(xùn)的四表格填寫 ? 培訓(xùn)班講師例會 ? 訓(xùn)后追蹤、訪談 ? 培訓(xùn)例會分享 25 八 、 新人育成運作的要求 ? 運作的重要組成部分： – 主管關(guān)懷、追蹤輔導(dǎo)、會議管理、職場訓(xùn)練、自我管理 – 早會，夕會，師徒同修，專家門診、新人沙龍、結(jié)對組合等 – 工具的管理、使用與追蹤 26 新 人 育 成 應(yīng) 有 的 理 念 尊重 責任 關(guān)愛 攜手
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