【正文】 將建立獨(dú)立社區(qū)網(wǎng)站，提供包括網(wǎng)上游戲、業(yè)主交流空間、個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、社區(qū)商家服務(wù)等服務(wù)，讓住家擁有一個(gè)并非虛擬的網(wǎng)上世界。 建議：主人房凸窗采用 50CM 低窗設(shè)計(jì)，增加 1/3的采光率，增加主人的私人聊天情調(diào)。 （ 3） 有南北雙陽(yáng)臺(tái)；生活更方便，觀景更全面，室內(nèi)更利于通風(fēng)。 缺點(diǎn)： （ 1）房型過(guò)于雷同， 可選擇面太少。 （ 5）主臥和廳的開(kāi)距不大，物品不宜安置。 （ 2）廳寬 米，設(shè)計(jì)的合理，可合理安排物品， 寬敞舒適不擁擠。 （ 2）朝南臥室陽(yáng)臺(tái)窗不是落地窗；不利于采光及觀景。 （ 5）廚房，衛(wèi)生間沒(méi)有小陽(yáng)臺(tái)，不能放置一些生 活雜品，配置不合理，功能缺少。 （ 3）功能分割清楚；居家生活更方便，更舒適。 （ 2）臥室沒(méi)有設(shè)陽(yáng)臺(tái)；功能有缺陷，生活不舒適。 （ 5）餐廳與起居室連接處空地利用率不高；浪費(fèi)空 間，居家環(huán)境更不會(huì)舒適。 （ 4）客廳的利用率較高，居家環(huán)境更合理。 （ 2）二間臥室離廚房及衛(wèi)生間太近；容易污染臥室 環(huán)境，給生活帶來(lái)不便和麻煩。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 38 （ 3）客廳的利用率比較高。 躍層 建筑面積 套數(shù) 百分比 12 6 18 A2 型復(fù)式： 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 39 優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 起居室與臥室分割比較清楚；動(dòng)靜分離，生活 環(huán)境更舒適。 （ 3） 一樓配置一個(gè)儲(chǔ)藏室。視覺(jué)感差。 型復(fù)式 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）樓梯配置較合理；生活更舒適。 （ 4）客廳有一個(gè)陽(yáng)臺(tái)一個(gè)外挑室窗；采光效果更合 理，更加明亮，名家風(fēng)范的享受。 （ 2） 兩間臥室間接采光；對(duì)采光有影響，自然光線 照射不足。 （七） .會(huì) 所 概念提煉： 三層會(huì)所禮朋待己光彩滿(mǎn)面 不同年齡 各 有閑趣 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 41 產(chǎn)品建議： 一層： 品茗觀賞區(qū)，物業(yè)管理中心。讓精益求精發(fā)揮到實(shí)處。 給排水 符合國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶(hù)一表。 電氣安裝 符合國(guó)家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶(hù)一表，有線電視、電話線預(yù)留。 由委員會(huì)處理日常事務(wù)管理。 發(fā)展商 街道 交大 委員會(huì) 競(jìng)賽活動(dòng) 場(chǎng)地共享 輔助與幫困 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 44 十一、導(dǎo)示策略： “翰林新府 ”相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案而言，地理位置并不是最佳，因此導(dǎo)示系統(tǒng)的建立是必然的。 大型看板： 樹(shù) “翰林新府 ”建筑外立面，并配以指示標(biāo)記，使 客戶(hù)能夠清晰的看到位置。 樣板區(qū)公告牌： 樣板區(qū)設(shè)立大型導(dǎo)示，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入樣板區(qū)， 同時(shí)以人性化設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生親切 感，對(duì)樣板房產(chǎn)生好奇心，從而起到良好的 促進(jìn)銷(xiāo)售作用。 參觀區(qū)： 模型： 建議發(fā)展商將此次模型表現(xiàn)整個(gè)“翰林 新府”，按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，一期 4 萬(wàn)方 建筑與景觀為主 ,其他項(xiàng)目可相對(duì)虛化， 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 47 主次必須分明，模型體相對(duì)漂亮。 洽談區(qū)： 洽談區(qū)的風(fēng)格要簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以線條為主，但 又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備 洽談桌椅，色彩柔和。給客戶(hù)參觀時(shí)豐富視 覺(jué) ,同時(shí)也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。本次建議樓書(shū)印刷數(shù)為 3000 本，樓書(shū)的內(nèi)容包括本案賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 50 化，購(gòu)房須知、簽約須知、物業(yè)管理手冊(cè)，內(nèi)容的充分便于客戶(hù)深入了解本案的細(xì)微之處。 銷(xiāo)售人員制服： 統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺(jué)，使客戶(hù)覺(jué) 得公司整體形象甚好，使業(yè)務(wù)員在與客戶(hù) 攀談時(shí)留下好印象。 十三、樣板房選擇 思路及策略 （一）選擇原因： 以景觀最大感受面為主。 （二）樣板區(qū)策略： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來(lái)業(yè)務(wù)員帶看的說(shuō)辭，及使樣板區(qū)在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，為客戶(hù)提供參考作用。 前期項(xiàng)目準(zhǔn)備期 2020 年 1 月 20 日前完成現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修、環(huán)境 施工、案前作業(yè)、企劃設(shè)計(jì) 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 53 啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2020 年 1 月 20 日進(jìn)入項(xiàng)目形象推廣階段 2020 年 5 月 1 日前完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期工作 媒體選擇： ，《新民晚報(bào)》四分之一版硬性廣告 廣告預(yù)算費(fèi)用： 《新民晚報(bào)》 萬(wàn)元 1 次 = 萬(wàn)元 主題推廣期 2020 年 5 月左右進(jìn)入全面公開(kāi)階段，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售正式啟動(dòng) 開(kāi)盤(pán)期時(shí)間為三個(gè)月，前期利用媒體宣傳和主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)攻熱炒 媒體選擇： ，《新民晚報(bào)》四分之一版硬性廣告 發(fā)布頻率： 開(kāi)盤(pán)期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤(pán)期的媒體廣告發(fā)布密集，三個(gè)月十二個(gè)通欄量。 發(fā)布頻率：三個(gè)月六個(gè)通欄量。 媒體選擇： 依舊以《新民晚報(bào)》四分之一版為主媒體。當(dāng)然每次 SP 活動(dòng)的開(kāi)展都需要有媒體的參與。 另附：工作實(shí)施表 提案彩色秀稿 。 當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳時(shí)，開(kāi)展 SP 活動(dòng)則可以帶動(dòng)整個(gè)樓盤(pán)的人氣，也鼓舞了銷(xiāo)售人員的士氣。 廣告主要是以宣傳整個(gè) 樓 盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，力圖樹(shù)立公司的整體形象。 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 54 廣告預(yù)算費(fèi)用： 《新民晚報(bào)》 萬(wàn)元 6= 萬(wàn) 小計(jì)： 萬(wàn)元 尾盤(pán)沖刺期 2020 年 11 月 1 日進(jìn)入第三階段 ，為期三個(gè)月。 廣告預(yù)算 費(fèi)用： 《新民晚報(bào)》 萬(wàn)元 12 次 = 萬(wàn) 元 小計(jì)： 萬(wàn)元 持續(xù)推廣強(qiáng)銷(xiāo)期 2020 年 8 月左右進(jìn)入第二銷(xiāo)售階段，為期 3 個(gè)月，亦為強(qiáng)銷(xiāo)階段。（詳見(jiàn)列圖） 特別建議： 樣板房必須設(shè)置各個(gè)房間功能說(shuō)明牌。建議作在一號(hào)樓。 對(duì)講機(jī) ： 物業(yè)高品質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)內(nèi)提高業(yè)務(wù)效率，便于銷(xiāo)控， 便于業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)控控制及溝通。 銷(xiāo)售價(jià)目表： 利于銷(xiāo)售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo) 消費(fèi)者自行閱讀，挑選適合自身購(gòu)買(mǎi)能力的 房型及樓層。 現(xiàn)場(chǎng)建材展示廳：塑鋼門(mén)窗 保安系統(tǒng) 衛(wèi)生器材 瓷磚 隱蔽工程 涂料、地板 外墻涂料 企業(yè) ()大量管理資料下載 合美企劃 49 管道設(shè)施 現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶(hù)了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶(hù)感覺(jué)到發(fā) 展商的設(shè)想周到，以及提前為消費(fèi)者作出裝修建議。 應(yīng)接臺(tái)： 可分兩層，一層為接待銷(xiāo)控臺(tái)，二層為主 控臺(tái)，二層建造的相對(duì)要高，分兩層的目 的是給客戶(hù)形成壓迫感，造成心理壓力， 有利于業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售說(shuō)辭。 展板： 購(gòu)房流程圖 銀行按揭流程圖 購(gòu)房裝修知識(shí)圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥(niǎo)瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖 將其制作成展板形式， 分不同推廣階段展出，使業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)攀談時(shí)，能夠向客戶(hù)解釋。 公共告示牌： 以公益為主題，呈現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)（如小草在 睡覺(jué)，請(qǐng)勿打擾）每個(gè)主題景觀設(shè)立標(biāo)牌。 工地圍板工地旗： 鮮艷，引導(dǎo)客戶(hù)參觀工地現(xiàn)場(chǎng)，了解基地 建筑面積。往往導(dǎo)示系統(tǒng)可以成為他們對(duì)樓盤(pán)的第一印象，因 此也要具有一定的親和力，因?yàn)橐龑?dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)是我們的首要任務(wù)。 系列競(jìng)賽活動(dòng) 定期組織球賽，棋牌比賽，智力比賽等 輔導(dǎo)與幫困 由交大作定期高輔班，電腦、英語(yǔ)等文化知識(shí)輔導(dǎo)，我們將定期為學(xué)習(xí)優(yōu)秀的外地學(xué)子進(jìn)行幫困基金助學(xué)。 十、交大整合營(yíng)銷(xiāo)策略