翰杰牌漢字輸入鍵盤年度營銷計(jì)劃（doc17）-銷售管理(文件)
【正文】 企業(yè) () , 大量管理資料下載 過品牌經(jīng)營，加快國內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而形成名牌集中的優(yōu)勢。經(jīng)濟(jì)競爭的最高層次是文化競爭，這種文化一是北凝結(jié)在產(chǎn)品上的人類智慧精華，一是滲透到企業(yè)運(yùn)行全過程、全方位的理念、意志、行為規(guī)范和群體風(fēng)格。大概分配為一季度 108， 000 元（ 300 套），二季度 354， 000 元（ 900 套），三季度 1， 062， 000 元（ 2700 套），三季度 2， 556， 000 元（ 7100 套）。 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了 3 臺，那你應(yīng)該得 —— 個人銷售： 3 臺 360 元 /臺 =1080 元 毛利收入： 10807%= 元 市場開拓費(fèi)： 10803%= 元 合計(jì) 108 元 B） 假如你組織了 3 人，每人銷售了 3 臺，你自己也銷售了 3 臺，那你應(yīng)得 —— 整組銷售： 10803=4320 元 毛利收入： 43207%= 元 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 43205%=216 元 個人勞務(wù)獎金： （ 3） = 元 收入合計(jì)： += 元 C） 假如你組織了 3組（主管部門），每人銷售了 3 臺，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了 3臺，那你每月應(yīng)得 —— 整組銷售： 43203=12960 元 毛利收入： 129607%= 元 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 129609%= 元 個人勞務(wù)獎金： （ 2163） = 元 收入合計(jì)： += 元 D） 假如你組織培養(yǎng)了 3 個部門經(jīng)理，你（分公司經(jīng)理）自己也銷售了 3 臺，那你每月應(yīng)得—— 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 整組銷售： 129603=38880 元 毛利收入： 388807%= 元 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 3888011%= 元 個人勞務(wù)獎金： （ 3） = 元 收入合計(jì)： += 元 銷售事業(yè)說明（略） 說明白：這是一種免經(jīng)驗(yàn)、免店面、免雇人、零風(fēng)險(xiǎn)、小投入，卻能創(chuàng)造無限財(cái)富和價值的事業(yè)！ 說明白：分享科技，使用后感覺不好可辦理退貨或換貨！ 說明白：發(fā)展、幫助他人，推進(jìn)文化，就能愈成功！ 說明白：這是最有價值而又最沒有風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會！ 經(jīng)營收入，稅金及利潤概算 （ 1）經(jīng)營收入 a、翰杰漢字通： 360 元 /個 110 個 =396 萬元 （ 2）經(jīng)營稅金：項(xiàng)目建成后，根據(jù)有關(guān)稅收政策，年納稅金額為年產(chǎn)值的 12％，即： 39612％=47。 88 /（ 6+180） =％ 。 88 萬元 /年。 B、營銷目標(biāo)與目的 成為先進(jìn)文化的傳播者 C、滿意代表與客戶 滿意代表與公司是合作伙伴，滿意代表與客戶是服務(wù)關(guān)系 堅(jiān)持公司規(guī)范化營銷的實(shí)質(zhì)，提供誠實(shí)、熱情的服務(wù) 維護(hù)商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、滿意代表與產(chǎn)品 為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成就感和責(zé)任感 不斷投入，為社會、為人民提供最有價值的實(shí)用產(chǎn)品 L E、滿意代表與公司 滿意代表經(jīng)過面試 培訓(xùn) 實(shí)習(xí) 正式合作后方可做產(chǎn)品的代表 滿意代表的收入： 客戶服務(wù)報(bào)酬 7% 市場開拓費(fèi) 主管獎金 5%（ ≥32405%） 有 3 個組員，且每個組員連續(xù) 3 月保持銷售滿 1080 元 /月者且即可成為主管 部經(jīng)理 3%（ ≥97203%） 有 3 個主管部門，且每個部門均銷售滿 3240 元 /月，連續(xù) 3 月保持業(yè)績者即 可成為部經(jīng)理 分公司經(jīng)理 1%（ ≥291601%） 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 有 3 個部經(jīng)理級部門，且每個部經(jīng)理均銷售滿 9720 元，連續(xù) 3 個月保持業(yè) 績者者即可成為分公司經(jīng)理。 整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計(jì)，經(jīng)過營銷審計(jì)對公司（或業(yè)務(wù)單位）的營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略及營銷活動進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機(jī)會，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動，增進(jìn)公司的整體營銷成效。 品牌文化企業(yè)最終勝出的關(guān)鍵。確保品牌價值的不斷升值。 品牌主要包括以下幾 個連續(xù)過程： ① 持續(xù)創(chuàng)好品牌。公共關(guān)系通過對企業(yè)形象的整體形象嚴(yán)格管理、重視質(zhì)量、重視信譽(yù)、服務(wù)周到、對顧客負(fù)責(zé)的宣傳，使廣大消費(fèi)公眾更加熟悉企業(yè)的名牌產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的信譽(yù)和對其名牌產(chǎn)品的信賴程度。同時服務(wù)策略也是一個系統(tǒng)的工程，精心策劃的服務(wù)策略對企業(yè)的貢獻(xiàn)尤突出。 名牌內(nèi)含服 務(wù) 創(chuàng)造名牌產(chǎn)品離不開的服務(wù)，它比廣告更為重要，因?yàn)榉?wù)是信任度和美譽(yù)度的基礎(chǔ)。 其中，利益關(guān)系是至關(guān)重要的，出售名牌產(chǎn)品是因?yàn)楫a(chǎn)品是名牌而獲得豐厚利潤（或價位或銷量），但必須為此付出更多的心力來保證其品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)。 品牌經(jīng)營策略 ——圍繞品牌的發(fā)展逐步到創(chuàng)立發(fā)展名牌，最終走到品牌經(jīng)營的策略，品牌經(jīng)營是繼資本經(jīng)營之后的以品牌為主的資產(chǎn)經(jīng)營，是一種最高的經(jīng)營模式。 服務(wù)策略 ——24 小時全天服務(wù)，追求零差錯
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