某成功保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化及功能組部門運(yùn)作體系39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(文件)
【正文】 尊重文化、加強(qiáng)上下級(jí)關(guān)系的和諧、提高主管威信、提升主管管理能力、理清管理秩序，我們倡導(dǎo)按職級(jí)各體系實(shí)行有效的縱向管理，讓團(tuán)隊(duì)關(guān)系趨向簡(jiǎn)單化； ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 人才培養(yǎng) 企業(yè)，人才是根本； 營(yíng)銷主管的第一天職就是培養(yǎng)人才； 培養(yǎng)人才，先要定位人才，發(fā)掘人才； 31 培養(yǎng)人才的三個(gè)層面 ? 委員會(huì)管理人才： 悉心觀察，有意識(shí)溝通，根據(jù)特點(diǎn)確定人選，讓他們得到自身價(jià)值的體現(xiàn)，做到人盡其材，整合人力資源； ? 主管人才： 能做業(yè)務(wù)，懂管理，會(huì)講課，識(shí)時(shí)務(wù) ? 骨干人才： 業(yè)績(jī)好、態(tài)度好、積極上進(jìn) 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 33 績(jī)效指標(biāo)系統(tǒng) 團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展需要合理健康的績(jī)效指標(biāo)： 團(tuán)隊(duì)月度出席率 ≥70%； 團(tuán)隊(duì)月度人均期交舉績(jī)率 ≥ 45%； 團(tuán)隊(duì)月度人均期交件數(shù) ≥ 1件； 團(tuán)隊(duì)月度凈增員率 ≥ 4%； 團(tuán)隊(duì)月度十年期交目標(biāo)任務(wù)完成率 ≥ 100%； 團(tuán)隊(duì)月度意外險(xiǎn)目標(biāo)任務(wù)完成率 ≥ 100%； 34 激勵(lì)系統(tǒng) 一個(gè)優(yōu)秀的大主管，首先是一個(gè)激勵(lì)大師！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 激勵(lì)系統(tǒng) ? 系統(tǒng)： 三個(gè)尊重 /各種培訓(xùn) /常態(tài)化的及時(shí)的表?yè)P(yáng)欣賞與贊美 /團(tuán)隊(duì)特有福利（逢年過(guò)節(jié)禮物、紅白喜事、家庭困難捐款等等） /分階段的各種業(yè)務(wù)及組織發(fā)展的獎(jiǎng)勵(lì)方案 36 運(yùn)營(yíng)資金 通過(guò)完成公司下達(dá)的階段性的業(yè)務(wù)及組織發(fā)展目標(biāo)獲取獎(jiǎng)金；各級(jí)主管階段集資 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 我團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的幾個(gè)關(guān)鍵的 制勝法典 ? 做組織發(fā)展就是做事業(yè) ? 團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)就是目標(biāo)與榮譽(yù)的經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷主管的第一天職就是培養(yǎng)人才 ? 晉升是規(guī)劃出來(lái)的 ? 績(jī)效是管理出來(lái)的 ? 品質(zhì)是要求出來(lái)的 38 做領(lǐng)導(dǎo)心中的驕傲， 伙伴心中的榜樣， 同事朋友心中的焦點(diǎn)！ 39 祝大家身體健康、鵬程萬(wàn)里！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 。 主管和營(yíng)銷員建立標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，即主管 111（每日一個(gè)電話追蹤、一個(gè)個(gè)別輔導(dǎo)、一個(gè)增員面談或陪訪）營(yíng)銷員 531（ 5個(gè)電話約訪， 3個(gè)銷售面談， 1個(gè)遞送計(jì)劃書或索取一個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單）。 、公正、公開，決不能徇私舞弊。 ? 三大委工作準(zhǔn)則 。 目的：活躍團(tuán)隊(duì)氛圍，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外，不要問(wèn)團(tuán)隊(duì)為你做了些什么，而要問(wèn)你為團(tuán)隊(duì)做了什么。并每月末 30號(hào)人力發(fā)展組月度總結(jié)會(huì) 30號(hào)人力發(fā)展組季度總結(jié)會(huì)。組織策劃每周一次的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) . 。 XXX團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 9
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