飛利浦『城市女孩』尋呼機推廣方案(doc)-營銷策劃-wenkub
2022-08-23 09:09:29 本頁面
【正文】 ” 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 10 頁 打工妹會說： “ 我想成為城市女孩，這就是我想要的尋呼機。 6. 概念行銷 賦予產(chǎn)品生命力就要賦予產(chǎn)品嶄新的概念，使產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中明確位置，讓目標(biāo)顧客明白 “ 這就是我的東西 ” 。 3 產(chǎn)品市場 分析尋呼產(chǎn)品：飛利浦尋呼機（數(shù)字機、中文機）； 產(chǎn)品款式：六個款式，六種顏色（五種彩色，一種黑色）； ★ 市場優(yōu)勢點 1．國際著名品牌； 2．款式新穎； 3．彩色機型； 4．飛利浦（北京）公司授權(quán)長城（鄭州）尋呼臺為地區(qū)總經(jīng)銷，避免了競爭自擾。 中國最龐大的資料庫下載 1 市場背景 近觀競爭對手的促銷策略有六：（ 1）購機免費入網(wǎng)；（ 2）改頻免費入網(wǎng)；（ 3）購機免半年或全年服務(wù)費；（ 4）付三年服務(wù)費贈尋呼機；（ 5）付 365 元贈尋呼機；（ 6）附贈品。其中“ 松下系列 ” 、 “NEC 系列 ” 、 “ 大井系列 ” 、 “ 大洋系列 ” 、“ 熊貓 ” 和 “ 天堂鳥 ” 及 “TCL 系列 ” 等分割了近 48％的市場份額。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 10 頁 飛利浦『城市女孩』尋呼機推廣方案 1996 年鄭州市電信局開始經(jīng)營尋呼業(yè)務(wù)，主要機型為 “ 摩托羅拉 ” 。 “ 摩托羅拉 ” 仍屬品牌老大，市場份額占據(jù)了 52 ％。 1998 年尋呼機機型發(fā)展趨勢為向系列化發(fā)展；向彩色化發(fā)展。 ★ 市 場劣勢點 1．市場成熟，固有的老品牌定勢深入人心； 2．市場新進入者，競爭較困難； 3．市場需求疲軟；手機需求趨增對尋呼機有替換威脅； 4．在 SIM 手機競爭中形象欠佳，影響其尋呼機市場推廣。不同的概念區(qū)分了不同的產(chǎn)品。 ” 6 產(chǎn)品個性化命名 根據(jù)社會 “ 對號入座心理 ” 與 “ 角色認(rèn)同效應(yīng) ” ，對產(chǎn)品進行個性化設(shè)計有助于創(chuàng)造賣點和滿足消費者個性要求。 8 廣 告創(chuàng)意 1．媒體選擇：《鄭州晚報》、《大河報》。 5．概念創(chuàng)意：將長城尋呼臺的總經(jīng)銷權(quán)，改成 “ 專賣 ” ，以提高產(chǎn)品的品位、檔次和形象。 （二）香蕉船篇女孩獨白： 我想要一個尋呼機，但不是黑色。干嘛都一樣呢，來點色彩多 好！天是藍(lán)的，海是藍(lán)的，夢也是藍(lán)的。這一款式機叫 “ 浪漫火焰 ” ，紫中透紅，特酷！喂喂，有沒有事都呼我??！我想聽嘀嘀嘀。嘀嘀嘀一響，泰坦
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