【正文】 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明年 后年 第三年 第四年 第五年 銷售額 毛利 稅前利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 固定資產(chǎn) 負(fù)債 凈資產(chǎn) 在 [n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是 [將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等 ]。 資金籌措方法 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解 站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫(xiě)明原因 ]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品 [進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有 [專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 ] 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） 我們把我們的市場(chǎng)定位在 [生產(chǎn)和銷售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器 ，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向 ]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們 需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到 [X]元，稅前利潤(rùn)為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤(rùn)為 [X] 元。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目錄 以下是 本樣本目錄表。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ] 商業(yè)計(jì)劃 [出版時(shí)間：年 月 ] [指定聯(lián)系人 ] [職務(wù) ] [電話號(hào)碼 ] [傳真機(jī)號(hào)碼 ] [電子郵件 ] [地址 ] [國(guó)家、城市 ] [郵政編碼 ] [網(wǎng)址 ] 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱 ]。 這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署 投資意向的投資者使用。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。 本公司是一家 [處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣(mài) ]的公司。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求； 3)增設(shè) 零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷 對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 [外部提供的其它技術(shù) ]正在 [說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù) [資料來(lái)源 ]的調(diào)查顯示， [最近的日期 ]這個(gè)市場(chǎng)的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬(wàn)元；根據(jù) [資料來(lái)源 ]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬(wàn)元。 管理 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。 我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望 [具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式 ]。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所 ]。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 [具體的市場(chǎng)名稱 ]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： [產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場(chǎng)？ ]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以 [解決何種問(wèn)題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶 ]對(duì)服務(wù)需求。依上述方式予以敘述。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)值的 [降 /升 ]曲線。大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目首先給 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項(xiàng)五、價(jià)值評(píng)估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫(kù)存 降低員工數(shù) 請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。 2．外部支持 我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會(huì)計(jì)師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問(wèn)或咨詢公司。 利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 [請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明 ]。 股份分配 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買(mǎi) [列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月 內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。通過(guò)利用他們的 [具體設(shè)備或人員 ]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 [工資以外的主要費(fèi)用 ]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保 護(hù)法規(guī)等等。 九、場(chǎng)地與設(shè)施 詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要 [到何時(shí) ]增加設(shè)備。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向 [具體買(mǎi)主的名稱 ][說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行 ]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平 的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。 [具體研究機(jī)構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測(cè)， [具體生產(chǎn)裝置 ]的訂貨量將由 199X 年XX0,000提高到 200X 年超過(guò) XX0,000，比 199X年的訂貨量翻了一番。 這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。根據(jù) [具體的資料來(lái)源 ]，該市場(chǎng) [前一段有效時(shí)間 ] [批發(fā)或另售 ]額大約為 [具體金額 ]萬(wàn)元。影響這種變革的主要力量來(lái)自 [具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶 孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少 ]。 [具體行業(yè)名稱，如機(jī)械 ]工業(yè)專家 [需要具體指出姓名 ]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為 [具 體金額 ] 萬(wàn)元。希望你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。目前，在該領(lǐng)域的 [商人類別 ]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如 [具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等 ]。目前，市場(chǎng)份額由 [具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱 ]占領(lǐng)。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品 [價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地 ]。 [具體產(chǎn)品名稱 ]的市場(chǎng)定位是根據(jù) [請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型 ]的零售價(jià)￥ [ X]元到 [Y]元的范圍來(lái)劃分的。 目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于 [具體種類 ]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題 [請(qǐng)說(shuō)明緩解辦法 ]。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因 為： 客戶分布面 地域關(guān)系 季節(jié)性變化 有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中）。 [公司或項(xiàng)目 ]的分銷渠道包括與 OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ ISP）。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有： [競(jìng)爭(zhēng)者 ]、 [ 競(jìng)爭(zhēng)者 2]和 [ 競(jìng)爭(zhēng)者 3]。銷售額為 8億美元。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個(gè)月。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是 [請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。 [具體競(jìng)爭(zhēng)者 ]在 [公開(kāi)發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè) ]刊物上登廣告。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有： [競(jìng)爭(zhēng)者 ]、 [ 競(jìng)爭(zhēng)者 2]和 [ 競(jìng)爭(zhēng)者 3]。銷售額為 8億美元。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個(gè)月。 在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是 [請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力 ]。 [具體競(jìng)爭(zhēng)者 ]在 [公開(kāi)發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè) ]刊物上登廣告。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于 [具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家 ]。因?yàn)?，[請(qǐng)說(shuō)明理由 ]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15 個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。 [你公司 ]提供以下方面的服務(wù)： [將服務(wù)種類簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。這里要提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì) 的改革過(guò)程等事實(shí)。 我們已經(jīng)對(duì) [具體產(chǎn)品 ][申請(qǐng)了 ][授于 ][獲許可 ]專利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄 [具體附錄編號(hào) ]中。 使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強(qiáng)化了 [你公司 ]品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。在過(guò)去的一年中， [你公司 ]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 [產(chǎn)值的 %，或絕對(duì)值多少元 ]，計(jì)劃下 [一段時(shí)間內(nèi) ]投入 [%或元 ]搞科研開(kāi)發(fā)。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是： [相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買(mǎi)者等等 ]。 可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討 論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。 [開(kāi)發(fā) /生產(chǎn) /儲(chǔ)運(yùn)服務(wù) ]過(guò)程中主要因素在于 [具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素 ]。列出庫(kù)存需求。： 五、包裝 包裝工作對(duì)最終用戶來(lái)