【正文】 （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略 名牌戰(zhàn)略發(fā)展階段（ 19841991）：要么不干，要干就干第一 上個世紀八十年代，正值改革開放初期，很多企業(yè) 引進國外先進的電冰箱技術和設備，包括海爾。同時，以三位一體的本土化模式整合全球研發(fā)、制造、營銷資源，創(chuàng)造全球化品牌。虛網指互聯(lián)網，通過網絡社區(qū)形成用戶黏度；實網指營銷網、物流網、服務網，第一時間送達用戶滿意。海爾累計參與了 77 項國際標準的起草，其中 27 項標準已經發(fā)布實施。海爾致力于成為全球白電行業(yè)領先者和規(guī)則制定者。海爾創(chuàng)新人單合一雙贏模式。 通過實習，我們不僅豐富自己的知識和閱歷，而且讓我們接觸了大公司的管理辦法和豐富經驗，接觸一大批優(yōu)秀的企業(yè)精英，這對于我們成長都是具有相當大的影響和熏陶的。實習就 是我們實現(xiàn)這個過程的一個良好的途徑和方法，通過實習我們可以更好地了解我們所學的專業(yè)，了解一個公司的 實際的運作過程，讓理論和實踐良好的結合起來。 實習指導教師（簽字）： 系 主 任（簽字）： 目 錄 一、實習目的和意義 1 二、山東科力新材料有限公司簡介 1 （一）公司概況 1 （二）公司組織結構圖 3 公司營銷部情況簡介 3 公司人事部情況簡介 3 公司研發(fā)部情況簡介 3 三、實習內容 4 （一） 2 月 20 日 2 月 29 日接受上崗培訓 5 （二） 3 月 1 日 3 月 15 日在公司市場營銷部實習 6 （三） 3 月 16 日 3 月 30 日協(xié)助處理公司一些行政人事等事務 7 四、公司存在的問題及建議 8 （一）公司存在的問題 9 （二）對于公司在產品營銷方面的建議 9 五、實習體會和總結 10 （一）實習體會 10 （二）實習總結 12 一、實習 目的和意義 作為一個即將畢業(yè)的大學本科生，經歷了大學四年的學習生涯的熏陶和培養(yǎng)。 工商管理專業(yè)大學生新材料有限公司實習報告 實 習 報 告 實習名稱： 山東科力新材料有限公司實習 專 業(yè)： 工商管理 班 級： 2021 級 1 班 學 院： 經濟管理學院 姓 名： 劉 ** 學 號： 202101061014 指導教師： 廖 ** 2021 年 4 月 1 日 山東科技大學教務處制 山 東 科 技 大 學 實 習 任 務 書 工商管理 專業(yè) 2021 級 1 班 劉晶星 一、實 習 名 稱： 山東科力新材料有限公司實習 二、實 習 時 間： 2021 年 2 月 20 日至 2021 年 3 月 30 日 三、實 習 地 點： 山東科力新材料有限公司 四、實習主要內容與進度安排： 第 1 周 接受上崗培訓，了解公司 組織結構、整體發(fā)展戰(zhàn)略、營銷計劃的制定、公司定價策略、公司促銷策略等經營情況；第 24 周 在公司市場營銷部實習，參加公 司產品的宣傳策劃與推廣 等活動；第 56 周 協(xié)助處理公司的行政人事等事務。不僅收獲了良好的專業(yè)知識功底、專業(yè)基本知識，更重要的是收獲了良好的思想道德素質和良好的學習習慣和學習能力。同時，也會讓我們正確的找到自我的人生發(fā)展的目標和方向。這些對于拓展我們的人脈，培養(yǎng)良好的溝通協(xié)作能力都是只管重要的，對于確定我們的目標和實現(xiàn)人生目標都有著巨大的推動力。海爾要創(chuàng)造互聯(lián)網時代的世界名牌，互聯(lián)網時代世界名牌的特點是能快速滿足用戶的個性化需求，企業(yè)需要大規(guī)模定制而非大規(guī)模制造。成為引領者即成為行業(yè)主導及用戶心智的首選，海爾的某些產品已經做到了引領，歐美一些國際著名品牌也在模仿海爾。海爾通過標準輸 出，帶動整個產業(yè)鏈的出口。因此許多世界名牌將他們在中國的銷售全部或部分委托給海爾；海爾也通過他們在國外的渠道銷售海爾產品，形成了資源互換，加快了海爾進軍世界市場的步伐。海爾在發(fā)展的同時積極履行社會責任。那時，家電供不應求，很多企業(yè)努力上規(guī)模，只注重產量而不注重質量。 多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（ 19911998）：海爾文化激活休克魚 上個世紀九十年代，國家政策鼓勵企業(yè)兼并重組，一些 企業(yè)兼并重組后無法持續(xù)下去，或認為應做專業(yè)化而不應進行多元化。這一階段，海爾開始實行 OEC（ Overall Every Control and Clear）管理法，即每人每天對每件事進行全方位的控制和清理，目的是日事日畢，日清日高。因此海爾提出走出去、走進去、走上去的三步走戰(zhàn)略，以先難后易的思路，首先進入發(fā)達國家創(chuàng)名牌，再以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家，逐漸在海外建立起設計、制造、營銷的三位一體本土化模式。 互聯(lián)網也帶來全球經濟的一體化，國際化和全球化之間是邏輯遞進關系。 （ 3）企業(yè)文化 海爾的核心價值觀是：是非觀 以用戶為是，以自己為非。這一基因加上每個海爾人的兩創(chuàng)（創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新）精神，形成海爾在永遠變化的市場上保持競爭優(yōu)勢的核心能力特征：世界變化愈烈，用戶 變化愈快，傳承愈久。 創(chuàng)業(yè)精神即企業(yè)家精神，海爾鼓勵每個員工都應具有企業(yè)家精神， 從被經營變?yōu)樽灾鹘洜I，成為自己的 CEO；創(chuàng)新精神的本質是創(chuàng)造新的價值。為實現(xiàn)這一目標，海爾不斷進行商業(yè)模式創(chuàng)新，逐漸形成和完善具有海爾特色的人單合一模式，人即具有兩創(chuàng)精神的員工；單即用戶價值。 獲利能力分析 由上圖知，該公司每股收益由 2021 年的每股 元下降為 2021 年的每股 元，降幅為 %，同樣呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。 發(fā)展?jié)摿Ψ治? 由上圖知，該公司自 2021 年起主營業(yè)務收入主要來自于空調及冰箱兩大產品，但從數據上看，冰箱產品的收入出現(xiàn)了較大幅度的下降。 （ 5）公司組織結構圖 公司的行政結構圖 公司的生產結構圖 海爾集團經過了多年的發(fā)展，形成了組織機構完整、設計領域廣闊、戰(zhàn)略和發(fā)展理念鮮明的大型全球企業(yè)。 人力資源部 人事部是企業(yè)的人力資源的管理部門。根據組員的各部 門生產分析進行綜合平衡、 生產任務與生產能力的平衡：測算公司設務、生產場地、生產面積對生產任務的保證程度、生產任務與勞動力的平衡：測算勞動力的工種、等級、數量、勞動生產率水平與生產任務的適應程度、生產任務與物料供應的平衡：原料、外發(fā)、工具等的供應數量、質量、供應時間對車間生產任務的保證程度，以及生產任務同材料消耗水平的適應程度、 生產任務與生產技術準備的平衡：測算設計、工藝、工藝裝備、設備維修、技術措施等與生產任務的適應程度 三、實習內容 （一）培訓 由于本人 主要在海爾集團的人力資源開發(fā)中心，也就是人力資源部門進行的實習，因此在實習前就行了為期一周左右的培訓學習。而且不是彼此分立的。②協(xié)助制定合理的薪酬福利制度，并參與公司人事部薪酬與福利的考核計算和發(fā)放工作③協(xié)助主管考核員工并提供培訓開發(fā)需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發(fā)計劃：主要指職業(yè)技能培訓和職業(yè)品質的培訓，為員工發(fā)展提供咨詢