【正文】 度的擬訂、修改、補(bǔ)充和實(shí)施。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù) 計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定等。地里小亭下棋聊天、煮酒飲茶 談笑風(fēng)生，用自己栽種的農(nóng)產(chǎn)品做飯，飯后在屋外引亢高歌，篝火邊盡情的舞蹈。投資方案可行。 3).地面實(shí)地宣傳： 進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開發(fā)和推廣。 b. 品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。 營銷策略 價(jià)格策略： 我們定的地出租價(jià)格為 30元 /平米 /年的價(jià)格比別人 40元 /平米 /年的低，便于新體驗(yàn)客戶接受和已體驗(yàn)客戶選擇 我們。 團(tuán)隊(duì)核心競爭優(yōu)勢 我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)專一，資源應(yīng)用集中，能全身心的全意的為顧客服務(wù)，我們不單是真實(shí)版農(nóng)場租地，更要通過建立下棋停、麻將桌、煮酒飲茶閣等方式深化農(nóng)地娛樂內(nèi)涵，我們新意、多樣化策略：農(nóng)場 +農(nóng)家樂 +野餐、燒烤、 K 歌，各種端午節(jié)，七夕情人節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié) 等有創(chuàng)意的節(jié)日主題娛樂活動節(jié)目穿插其中以及專心致志、周到的服務(wù)都是我們團(tuán)隊(duì)的核心競爭優(yōu)勢所在。 競爭企業(yè)劣勢： 后續(xù)服務(wù)很不到位，供水、工具、技術(shù)指導(dǎo)等問題很突出，很多農(nóng)場主都抱怨，表示明年不會再參加，并有不少今年就放棄了。 公司的企業(yè)文化： 根據(jù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的實(shí)地接觸了解到目標(biāo)客戶主要是沒有接觸過農(nóng)地的白領(lǐng)、 企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)理和一些行政官員 ，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作壓力大，對農(nóng)民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實(shí)踐活動給子女上 “ 教育課 ” ，讓他們體驗(yàn)通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進(jìn)行正確的思想教育。 需求 我們多彩多樂農(nóng)場主項(xiàng)目主要是開展真實(shí)版開心農(nóng)場，把一塊塊真實(shí)的地以 30 元 /平米 /年的價(jià)格租給市民，市民對地有絕對自主的使用權(quán)，我們免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)和工具?？梢哉f退休人員會是我們未來的一個大目標(biāo)客戶。 核心競爭力分析 ： 根據(jù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的實(shí)地接觸了解到目標(biāo)客戶主要是沒有接觸過農(nóng)地的白領(lǐng)、企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)理和一些行政官員，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作壓 力大，對農(nóng)民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實(shí)踐活動給子女上 “ 教育課 ” ，讓他們體驗(yàn)通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進(jìn)行正確的思想教育。 我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，因?yàn)槭?新型產(chǎn)業(yè)，需要一定的時間去發(fā) 展 ，所以我們 也會 來發(fā)一些新型業(yè)務(wù)來吸引合鞏固市場。 第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。 隨著我國老齡化的發(fā)展，我國將有更多的退休老年人，國家也在思索解決我國老年人問題。 從上面的客戶事實(shí)分析，再次說明我們項(xiàng)目的發(fā)展空間是很大的。開展各種特色農(nóng)家樂項(xiàng)目： K 歌、農(nóng)家做飯、農(nóng)家聚會、農(nóng)家餃子大賽等。 第三部分：產(chǎn)品介紹 競爭企業(yè)及個人競爭性分析 我們初期主要的競爭對手主要是北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。后續(xù)沒有舉行什么好的活動和節(jié)目保持農(nóng)場主的參與熱情， 很多也是對農(nóng)地應(yīng)付了事。 營銷策略 ： 第四部分： 營銷策略 品牌策略 我們把自己的品牌定位于“多彩，多樂”，寓意體驗(yàn)更多精彩、更加快樂的農(nóng)場綠色自然生活。其次，我們在價(jià)格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價(jià)格低于它們的價(jià)格，將擁有更高的性價(jià)比，更能吸引消費(fèi)者。廣播、電視廣告信息傳遞時 間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。 第五部分 ： 投資潛力 1） .通過以上的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算可以看到收回初始投資所需要的時間為 24 個月。 3） .我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目固定投資資本少，只有一小部分用于亭舍建設(shè)、工具購買等，其他的都是根據(jù)市場運(yùn)作情況能靈活的安排投放，可控性強(qiáng)，資金風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)的降低，從資金預(yù)測（見會計(jì)報(bào)表）可見團(tuán)隊(duì)前景廣闊，而且具備了衍生行業(yè)，例如旅游、特色農(nóng)產(chǎn)品等的 開發(fā)條件，投資潛力不言而喻。端午節(jié)有粽子大餐，各式各樣的粽子匯聚一堂；七夕情人節(jié)我們營造浪漫的鵲橋，溫馨的氛圍讓每位青年男女在這里體會這個東方情人節(jié)，也希望單身的他（她）們在這里找到自己的另一 半；中秋節(jié)賞月大會，美味的月餅、詩意的花燈掛在各種農(nóng)作物上；感恩節(jié)我們舉行感恩儀式 ... 第六部分 ： 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營及管理 人員及組織結(jié)構(gòu) 部門職責(zé)： 總經(jīng)理：代表團(tuán)隊(duì)簽署法律文件；簽發(fā)批準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；組織制訂團(tuán)隊(duì)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；組織制定團(tuán)隊(duì)的基本管理制度，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。 創(chuàng)意研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意項(xiàng)目研發(fā)，創(chuàng)意調(diào)查分析 第七部分 ： 團(tuán)隊(duì)成員簡介 總經(jīng)理： 崔恒鋼 河南 城建 學(xué)院交通運(yùn)輸工程 學(xué)院的 學(xué)生， 制訂團(tuán)隊(duì)的短期長期各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案計(jì)劃 ，組織活動能力很強(qiáng)，做事很有計(jì)劃和條理，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)充滿激情。 市場推廣經(jīng)理： 董 智睿 河南 城建 學(xué)院交通運(yùn)輸工程 學(xué)院的 學(xué)生，做事很有計(jì)劃和條理，很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 并且口才 和 感染能力超群。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。 本工程建筑面積 :27樓 ?？倢?27樓 ； 30樓 m。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級鋼， II 級鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20。 二、 施工部署及進(jìn)度計(jì)劃 工期安排 本工程合同計(jì)劃開工日期： 2021 年 8 月 21 日，竣工日期：2021 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu) 造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢）→梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。 場內(nèi)道路采用級配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機(jī) 2 臺。 施工用水 施工用水采用深井水自來水，并砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工程特點(diǎn)，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和（ 1）軸線。 D、水準(zhǔn)點(diǎn)：建設(shè)單位給定準(zhǔn)點(diǎn)，建筑物177。 C、標(biāo)高由水準(zhǔn)點(diǎn)引測至坑底。 基坑開挖 本工種設(shè)計(jì)地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點(diǎn)，采用機(jī)械大開挖，留 200mm 厚進(jìn)行挖工、鏟平。 挖掘機(jī)挖土應(yīng)該從上而下施工，禁止采用挖空底腳的操作方法。 以下采用 M10 水泥砂漿，一、二、三、四層采用 M10 混合砂漿，五層以上采用 混合砂漿。 D、外 墻轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時砌筑，內(nèi)外墻交接處必須留斜槎，槎子長度不小于墻體高度的 2/3，槎子必須平直、通順。 H、施工時需留置臨時洞口，其側(cè)邊離交接處的墻面不少于 500mm，頂部設(shè)邊梁。 ⑷ 鋼筋保護(hù)層：基礎(chǔ) 40mm，柱、梁 30mm，板 20mm。 砼工程 ⑴ 水泥進(jìn)場后須做復(fù)試，經(jīng)復(fù)試合格后由試驗(yàn)室下達(dá)配合比。 ⑶ 投料順序：石子→水泥→砂子。模板支搭的標(biāo)高、截面尺寸、平整度、垂直度應(yīng)達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以滿足其鋼度，穩(wěn)定性要求。 ⑵ 架子底部夯實(shí)，墊木板，綁掃地桿。 ⑹ 結(jié)構(gòu)架子高出作業(yè)層 1m，每步架子滿鋪腳手板，要求嚴(yán)密牢固并嚴(yán)禁探頭板。底子 11 灰應(yīng)粘結(jié)牢固，并用刮杠刮平，木抹子抹平。 為了使顏色一致，應(yīng)使用同一配合比的涂料，使用時涂料攪勻，方可涂刷，接槎外留在陰陽角外必須保證涂層均勻一致表面不顯刷紋。 做水泥砂漿找平層表面應(yīng)平整壓光，屋面與女兒墻交接處抹成 R≥ 150mm 圓角。 ⑵ 水、暖安裝前做單項(xiàng)試壓，完畢后做通、閉水后試驗(yàn)和打壓試驗(yàn)，衛(wèi)生間閉水試驗(yàn)不少于 24 小時。 ⑸ 燈具、插座、開關(guān)等器具必須選用合格產(chǎn)品，不合格產(chǎn)品嚴(yán)禁使用。 13 創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程除對各分部、分項(xiàng)、工序工程施工中，精心操作，一絲不茍、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求作業(yè)外 ，關(guān)鍵是防止質(zhì)量通病。規(guī)范中之所 以有厚度和寬度要求，是由于灰縫過薄，使砌體產(chǎn)生不均勻受力，影響砌體隨載能力。怎樣確保水平灰縫的厚度呢？ A、皮數(shù)桿上，一定將縫厚度標(biāo)明、標(biāo)準(zhǔn)。 E、均勻鋪灰，務(wù)使鋪灰之厚度均勻一致。比如：根據(jù)試驗(yàn)研究，當(dāng)水平灰縫滿足 80％以上，豎縫飽滿度滿足 60％以上時，砌體強(qiáng)度較不飽滿時，要提高 2－ 3 倍，怎樣保證灰縫飽滿度呢？ A、支持使用所述的“三一“砌磚法，即“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“。拌好的砂漿，須于 3 小時之內(nèi)使用完畢。 ③ 注意砌磚時的拉結(jié)筋的留置方法： 磚砌體的拉結(jié)筋留置方法，按設(shè)計(jì)要求招待。規(guī)范還規(guī)定：“構(gòu)造柱與墻連拉處，宜砌成馬牙槎，并沿墻高每 50cm設(shè) 2Ф 6 拉結(jié)鋼筋，每邊伸入墻內(nèi) ＞ 100cm。 ⑵ 踏步拆模時，立即以砂袋將踏步覆蓋。產(chǎn)生的原則，一是建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)標(biāo)高不吻合。經(jīng)查核與細(xì)致計(jì)算無誤后，再制作安裝模板。在罩面之前，根據(jù)平臺標(biāo)高在樓梯側(cè)面墻上彈 16 出一道踏步踏級的標(biāo)準(zhǔn)斜線。 堵好腳手眼： 堵腳手眼做得好壞，直接影響裝修質(zhì)量。腳手眼內(nèi)外同時堵砌，絕不準(zhǔn)用干磚堵塞。其缺點(diǎn)是 L 散水板塊相鄰高差平整不易保證，木嵌條不可取凈，取木條將板塊楞角碰 17 壞，不灌瀝青砂漿而灌熱瀝青等。 ⑶ 當(dāng)板塊 砼都有了足夠強(qiáng)度后，再用加熱后的鐵鉻子，將縫處瀝青砂漿板條予以慰湯，使其縫隙深淺一致，交角平順。上刷冷底油一道。注意排水坡度與坡向或做 C20 細(xì)石砼。如為預(yù)留套管進(jìn)，位置一定要準(zhǔn)確。 ⑷ 、地面的做法按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行或建議甲方按上述“地面漏水防預(yù)“中所提做法處理，但防水層必須沿套管或給排水管上翻 150mm 并與管子貼粘牢固。每邊固定點(diǎn)不少于 2 處，間距≯ 。 ⑵ 、 120 預(yù)制塊用于 370 墻及 120 墻中。為此，日后一定要按圖示之要求設(shè)置固定杠用連接點(diǎn)。 20 ⑷ 、預(yù)防塑鋼與 鐵制連接鐵板條之間的電偶腐蝕 L： 為了防止塑鋼和連接鐵板條之間的電偶腐蝕，采取下列措施： ① 、采用鍍鋅鋼板制作連接鐵板條。便是它是承壓管，將受較高水壓力，如粗心施工，也會帶來管道滲漏，為此： ⑴ 、管子接口： ① 、絲口連接：加工絲扣時要做到：絲扣光滑、端正、不抖絲、不亂扣、有椎度。不需坡口焊時，在焊前用砂布將管口打磨干凈，兩管對口間要均勻，不可一側(cè)大，一側(cè)小。 21 ② 、安裝時，管子必須找正后再擰緊，不得倒擰，以免損壞絲扣。 ⑷ 、水壓試驗(yàn)： ① 、把好水壓試驗(yàn)關(guān)，是控制管道安裝質(zhì)量的關(guān)鍵。大面積漏水的管段必須換掉或修理，并至不再出現(xiàn)“跑、冒、漏、滲“為止。這樣，當(dāng)前面的插座壞了，接在后面的幾個插座就會發(fā)生零線斷線或地線斷線，造成搞插座沒有電，或在發(fā)生漏電事故時，漏電開關(guān)不動作，嚴(yán)重者造成人員 22 傷亡。 1插座接線： ⑴ 、單相二線插座：原則是“開關(guān)永遠(yuǎn)控制相線“。 從電源時入配電箱之后，從接地板的引上線和電源中性點(diǎn)的焦點(diǎn)處，向室內(nèi)分出保護(hù)線 PE 和進(jìn)入電路的零線 N，在建筑物地也不得混淆，困為，一旦線進(jìn)入電路，就有電源通過，混淆后，就會引起漏保護(hù)器跳閘，影響正常使用。 基礎(chǔ)施工階段： 23 自 2021 年 8 月 15 日至 9 月 30 日為基礎(chǔ)工程施工階段，本階段需要完成定位放線、挖工、砂礫墊層、條形基礎(chǔ)砼、毛石基礎(chǔ)、地圈梁等項(xiàng)目。施工期間，水、暖、電施工人員 密切配合，作好預(yù)留、預(yù)埋工作，避免事后在墻體上打洞。 24 工程收尾交工階段： 本階段主要做好成品保護(hù)及清理等工作。 八、施工組織措施 本工程采取項(xiàng)目管理法，按目標(biāo)進(jìn)行管理與控制，以目標(biāo)計(jì)劃來指導(dǎo)管理與控制行動，變以往以行動來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的被動管理方式為以目標(biāo)指導(dǎo)行動的主動的主動管理方式。 確