遠鈴住房設(shè)備公司營銷體系組織結(jié)構(gòu)、任務(wù)說明及基本運作制度-wenkub
2023-05-16 19:46:45 本頁面
【正文】 者態(tài)勢－消費人群－購買行為－需求衡量及預(yù)測－市場細 分、目標市場層面選定－產(chǎn)品定位的修正等 ?區(qū)域性的市場企劃能加強遠鈴產(chǎn)品的市場針對性，有 助于目標區(qū)域的市場導(dǎo)入。 原本：營銷總部直接面對經(jīng)銷商－經(jīng)銷商面對市場， 轉(zhuǎn)換：營銷總部控制區(qū)域營銷中心－區(qū)域營銷中心面對經(jīng)銷商－營銷中心與經(jīng)銷 商共同面對市場。 ?區(qū)域性的市場企劃可以較為有效地控制市場投入效率 企劃支持功能－ 1 所在區(qū)域產(chǎn)品、品牌、服務(wù)策略－價格策略－營銷渠道策略－零售、批發(fā)及實體分配－營銷溝通和 促銷組合－廣告策略－銷售促進和公共宣傳策略 所在區(qū)域當前營銷狀況－機會和問題分析－目標－競爭戰(zhàn)略說明－行動方案－預(yù)計的損益表－執(zhí)行 控制要點 所在區(qū)域廣告組合－媒體選擇－廣告代理商的甄選－廣告測試－廣告效果監(jiān)測 銷售推廣預(yù)算－展示、研討會及新聞發(fā)布策劃及組織－其他促銷活動策劃 遠大卓成管理顧問 目 錄 、結(jié)構(gòu)關(guān)系及任務(wù)描述 遠大卓成管理顧問 一、職位名稱：營銷部部長，必要時可設(shè)“助理” 二、主要任務(wù) 統(tǒng)率所屬人員，在總經(jīng)理的指揮下，綜理公司產(chǎn)品 及服務(wù)的營銷及市場開發(fā)事務(wù)，為總經(jīng)理的一級幕僚 營銷部部長的主要分項任務(wù)為： 1. 擬定銷售預(yù)測及營銷計劃 2. 督促所屬人員擬定推廣營銷研究、服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò) 、營銷策略的執(zhí)行方案 3. 隨同總經(jīng)理出席董事會，接受營銷工作的質(zhì)詢 4. 訂定營銷部門的組織系統(tǒng)以及人員配置變動 5. 在總經(jīng)理授權(quán)下，發(fā)展各類營銷專業(yè)人才，以及決 定本部人員之加薪、晉升與考核 6. 指揮及支援本部各課主管及其部屬完工作目標 7. 主持營銷部會議，仲裁及防止各課間的沖突 8. 出席公司的決策協(xié)調(diào)會議 9. 評核本部各課主管的工作表現(xiàn)，并做必要的目標修 正與人員委派 三、工作關(guān)系 向上關(guān)系：直屬總經(jīng)理 平行關(guān)系：與生產(chǎn)制造部、財務(wù)部、總經(jīng)辦等維持密 切合作關(guān)系 向下關(guān)系：統(tǒng)轄企劃課、信息業(yè)務(wù)課、用戶服務(wù)課主 管及其部屬 營銷部主管 職位說明 營銷部主管－ 1 市 場 企 劃課 業(yè)務(wù) 信息 課 用 戶 服 務(wù)課 區(qū) 域 營銷 代表A省市 營銷 中心A －1 省市 營銷 中心A －2 省市 營銷 中心A －3區(qū) 域 營銷 代表B 區(qū) 域 營銷 代表C 區(qū) 域 營銷 代表D營銷 部遠大卓成管理顧問 一、職位名稱：區(qū)域營銷代表，也可稱之為部長助理 二、主要任務(wù)： 根據(jù)營銷部部長的委派，分管既定市場區(qū)域的營 銷工作 1. 擬定區(qū)域性銷售預(yù)測及營銷計劃，并擬定各營銷中 心的工作目標 2. 督促所屬人員擬定區(qū)域營銷研究、服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò) 、營銷策略的執(zhí)行方案 3. 擬定管轄區(qū)域營銷中心的人員配置變動 4. 在營銷部部長的授權(quán)下，發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)各類營銷 專業(yè)人才，以及建議人員之加薪、晉升與考核 5. 指揮及支援管轄區(qū)域內(nèi)各營銷中心主管及其部屬完 工作目標 6. 主持區(qū)域營銷中心主管會議，仲裁及防止各營銷中 心間的沖突 7. 在營銷部部長的帶領(lǐng)下出席公司的決策協(xié)調(diào)會議 8. 評核管轄區(qū)域內(nèi)各營銷中心主管的工作表現(xiàn)，并做 必要的目標修正與人員委派建議 9. 其他由營銷部部長指定與自行發(fā)展的工作 三、工作關(guān)系 向上關(guān)系：直屬營銷部部長 平行關(guān)系：與營銷總部企劃課、信息業(yè)務(wù)課、用戶課 等維持密切合作關(guān)系 向下關(guān)系：統(tǒng)轄管轄區(qū)域內(nèi)各營銷中心主管及其部屬 營銷部主管 職位說明 營銷部主管－ 2 市 場 企 劃課 業(yè)務(wù) 信息 課 用 戶 服 務(wù)課 區(qū) 域 營銷 代表A省市 營銷 中心A －1 省市 營銷 中心A －2 省市 營銷 中心A －3區(qū) 域 營銷 代表B 區(qū) 域 營銷 代表C 區(qū) 域 營銷 代表D營銷 部遠大卓成管理顧問 研 究助理一名計劃 助理一名企 劃 主管一名媒體管理一名廣告制作 兩 名廣告主管課長 一名市 場 企 劃課業(yè)務(wù) 信息 課 用 戶 服 務(wù)課營銷 部市場企劃課職位配 置及主管職位說明 ?市場企劃課完整的人員配置為八人 ?內(nèi)部分三個層級管理 ?促銷活動由企劃和廣告協(xié)同實施 一、職位名稱：企劃課長 二、主要任務(wù)： 1. 營銷研究及市場調(diào)查人員的選用與訓(xùn)練 2. 公司外部各種情報的匯集、分析及報告 3. 公司內(nèi)部各種資料及區(qū)域營銷人員回送情報的處理 4. 市場預(yù)測及營銷計劃的擬定與調(diào)整 5. 廣告、推廣預(yù)算及策劃的擬定及修正 6. 代理商的預(yù)選、媒體選擇建議報告 7. 廣告宣傳品的制作 7. 屬下職位的配置及職位說明書的擬定 8. 屬下員工的績效初評以及升遷、晉級的提議 9. 出席營銷部會議 三、工作關(guān)系 向上關(guān)系：直屬營銷部部長 平行關(guān)系：與信息業(yè)務(wù)課、用戶課、大區(qū)代表、營銷 中心（營銷部），產(chǎn)品開發(fā)課（制造部） 等維持密切合作關(guān)系 向下關(guān)系：視工作負荷設(shè)各項工作的主辦和協(xié)辦人員 市場企劃功能－ 2 遠大卓成管理顧問 信息助理四名計劃 助理一名文 書檔 案一名信息主管一名營業(yè) 助理一名銷 售 營業(yè) 主管接待人 員兩 名總 機 兩 名行政 內(nèi)務(wù) 主管課長 一名信息 業(yè)務(wù)課市 場 企 劃課 用 戶 服 務(wù)課營銷 部信息業(yè)務(wù)課職位配 置及主管職位說明 ?信息業(yè)務(wù)課的人員配置為十五
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