【正文】 一種新的管理模式和方法 ——人性化管理。 第二，民主管理。它主要是鼓勵員工根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù) 創(chuàng)新的最終目標，自主制訂計劃、實施控制、實現(xiàn)目標，把個人意志和企業(yè)的意志統(tǒng)一起來，從而使員工心情暢快地為技術(shù)創(chuàng)新等企業(yè)行為做貢獻。文化管理重視人和文化的作用，把以人為本的管理思想全面顯示出來。請貴公司收到本《 創(chuàng)業(yè) 計劃書 》后，在 7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 注冊資金 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 7 / 25 169。 品質(zhì)優(yōu) ：每一雙襪子都精心制作，可無條件退貨，讓消費者完全放心購買。 經(jīng)典性 ：用料考究，工藝先進，每一款襪子，就像一件藝術(shù)品。由此可以得出一個結(jié)論，中國襪業(yè)品牌必在浙江誕生 。從國內(nèi)一、二級城市消費者來看，他們雖然開始關(guān)注品牌，但還沒有形成品牌的理性認知和消費習慣?？偼顿Y 100% 預期凈利潤－第一年：見附表 1； 投資額： 應大于各項經(jīng)營費用總和，即銷售成本 +銷售費用 +管理費用 此表中“投資額”項的金額以公式的形式引用到表 中“金額－總計”項 注：投資收益率＝凈收入247。該地年產(chǎn)襪子占中國的 15%，有江蘇著名的襪子之城的美譽。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 項目 SW OT 分析 優(yōu) 勢 （ Strengths） 本公司主要生產(chǎn) 立體襪、絲襪、連褲襪、棉襪、男女運動襪、五指襪、VNS 等。 劣 勢 （ Weaknesses） 目前國內(nèi)的 襪子業(yè) 市場主要受制于紡織行業(yè)需求增速下降，人民幣 匯率 升值、企業(yè)資金供應緊張和修訂后的《勞動合同法》導致紡織企業(yè)人力成本上漲是造成紡織 企業(yè)經(jīng)營困難。 機 遇 (Opportunities) 面對調(diào)整振興規(guī)劃提出的 “加強技術(shù)改造和自主品牌建設 ”政策， 公司決定向 有實力且條件成熟的企業(yè)，向浪莎、夢娜等學習，也可 “跳出 無錫 發(fā)展自己 ”，在周邊縣市和鄰近省 份建立生產(chǎn)基地，還可跨出國門設立分公司或辦事處，給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 3． 0 營銷策略 產(chǎn)品 定價 與銷售收入預測 序號 產(chǎn) 品 或 服 務 單位 成本單價（元） 銷售單價（元） 同類產(chǎn)品市場零售單價 （元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 船襪 雙 60000 2 過膝襪 雙 40000 3 長筒絲襪 雙 70000 4 連褲襪 雙 50000 5 棉襪 雙 150000 6 襪套 男 雙 10000 女 20210 合計 地點（渠道 /選址） 經(jīng)營 地址 面積 費用或成本 （元） 選擇該地址的主要原因 江蘇信息職業(yè)技術(shù)學院 5406 1500 平方米 700000 價格低，環(huán)境好，交通便利 銷售渠道 ? 面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 在市場 銷售 策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。 銷售狀況良好 分布廣泛 銷售 形式 以店鋪 最多。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。 促銷 /宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表１中 112 月“銷售費用－ 促銷 /宣傳推廣 ”項 *注解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。這樣，就產(chǎn)生了所謂的直線 —參謀組織，在直線 —參謀制結(jié)構(gòu)中，參謀經(jīng)理的 作用是為直線經(jīng)理提供有效管理所需要的在某一方面的建議、服務和幫助。 檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，召開公司會議，處理公司重大突發(fā)事件。辦理公司所需各項證照。組織、協(xié)調(diào)公司各類活動。 負責款項的收支，并進行成本及費用計算。 制定物資采購計劃和合同。 采購部 陳凱 組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告。 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 16 / 25 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 7． 0 企業(yè)的愿景 作為 剛剛起步 的現(xiàn)代化企業(yè)， 索克思 堅持自行研發(fā)、自行設計、自行制造、自創(chuàng)品牌，其產(chǎn)品在品牌知名度、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模等方面 正在不斷進步 。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 8 .0 附錄 8. 1 附表１：經(jīng)營第一年損益表 單位 :元 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 船襪 平均 售價 銷售數(shù)量 30000 30000 45000 50000 60000 65000 85000 85000 75000 75000 60000 60000 720210 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 127500.00 112500.00 112500.00 0 0 0 過膝襪 平均售價 銷售數(shù)量 30000 30000 45000 45000 50000 40000 35000 35000 45000 50000 40000 35000 480000 月銷售額 60000 .00 0 0 0 100000.00 0 0 0 100000.00 0 0 長筒絲襪 平均售價 銷售數(shù)量 50000 50000 75000 85000 85000 85000 80000 70000 85000 85000 45000 45000 840000 月銷售額 100000.00 100000.00 150000.00 170000.00 170000.00 170000.00 0 140000.00 170000.00 170000.00 0 0 0 連褲襪 平均售價 銷售數(shù)量 65000 65000 55000 50000 45000 45000 40000 35000 35000 45000 55000 65000 600000 月銷售額 227500.00 227500.00 192500.00 175000.00 157500.00 157500.00 0 122500.00 122500.00 157500.00 192500.00 227500.00 0 襪套 男 平均售價 銷售數(shù)量 20210 20210 15000 10000 10000 5000 5000 5000 5000 10000 10000 15000 120210 月銷售額 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 20 / 25 169。本表的 8 月份銷售收入為設定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。 未經(jīng)本公司 書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對 本《創(chuàng)業(yè)計劃書》 任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用、銷售。 該《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有 8. 2 附表 2 第一年度的現(xiàn)金流量計劃 單位：元 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 月初現(xiàn)金 1468200 2948233 2929166 2921599 2900232 2868365 2835798 2844131 2849564 2855597 2813230 2758363 現(xiàn)金流入 銷售收入 0 0 925000 910000 872500 850000 807500 750000 805000 885000 847500 922500 10400000 應收款收入 股東投入現(xiàn)金 2021000