【正文】 營業(yè)額預估等； 鄰里快客 便利店 也會將這些評估的結果 準備 齊全 ， 經(jīng)公司審核 通過 由公司發(fā)起眾籌， 眾籌 投資人進行 申請并認購。 階段一：初次的接觸 在了解 鄰里快客便利店 加盟相關 信息 后，如果有興趣了解更詳細的加盟資料，可以填寫加盟申請表，然后回傳給 鄰里快客便利店 ， 鄰里快客便利店 將立刻安排專業(yè)加盟推廣經(jīng)理人加盟意向者聯(lián)絡。 對應金額的分 潤權 上市后溢價所得。也可根據(jù) 自身的實際情況交由公司統(tǒng)一完成 ， 加盟分店所要支出的全部資金，由加盟 者先將全部資金在裝修完工前上交至財務部統(tǒng)一支配；開業(yè)后由財務部安排其核對清算時間，費用實行多退少補。開業(yè)后由財務部安排其核對清算，費用實行多退少補 ， 單店單 賬原則 。 一 、鄰里快客 便利店加盟合作 鄰里快客 與加盟者 簽訂 加盟合同后，公司即授予加盟者 鄰里快客 便利店的商標、商號、經(jīng)營管理技術等使用權，加盟者在使用 鄰里快客 便利店商標時，必須保證維護 “鄰里快客 便利店形象，服從公司的管理，共同維護 鄰里快客 便利店的品牌。 C 模式 投資 合作模式 眾籌投資型 認同鄰里快客全業(yè)務店經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，認同鄰里快客全業(yè)務店統(tǒng)一制定的《眾籌協(xié)議，具備資金支持》。降低網(wǎng)點供貨、資金及人力資源成本，實現(xiàn)從線下到線上的立體營銷。 鄰里快客 運營 發(fā)展 模式 ： 通過虛與實結合的發(fā)展模式，旨在建立一個覆蓋華東的社區(qū)服務網(wǎng)絡； 一方面為超市和社區(qū)居民之間搭建一個網(wǎng)絡交易和社區(qū)服務平臺（ B2C）；一方面為社區(qū)超市和廠商或生產(chǎn)基地建立一個快捷的商業(yè)物流網(wǎng)絡 (B2B)。按消費形態(tài)分，餐飲收入 14996 億元，同比增長 %，商品零售 126581億元，增長 %，其中限額以上單位商品零售 62306億元，增長 %。 鄰里快客的 由來： 企業(yè)成立響應國家二零一五年兩會李克強總理提出的“互聯(lián)網(wǎng) +”模式及“十二五”發(fā)展規(guī)劃的號召，貫徹落實《商務部、農(nóng)業(yè)部、財政部關于做好 農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”試點工作的通知》﹝ 1 號文件 ﹞精神，推進“廠超對接”，“農(nóng)超對接”，成立了“鄰里快客”社區(qū)電子商務服務平臺，并逐步構建完成以線上與線下整合方式共同推進企業(yè)發(fā)展。 “六個統(tǒng)一 ”實行規(guī)范營運管理，竭誠為廣大消費者營造一個舒適、方便購物場所。 鄰里快客連鎖 便利店 介紹 鄰里快客商業(yè)管理有限公司，成立時間 2021 年 1 月，是一家專注于利用互聯(lián)網(wǎng) O2O便民利民的電商企業(yè)。 1 眾籌公益性便利店 +O2O 模式 2021 年 1 月 25 日第一次發(fā)布 修訂版 編號： LK2021/1/25/01 商 業(yè) 計 劃 書 單位 ： 鄰里快客 電子商務 管理 有限公司 地址： 電話： 郵編： Email: 2 目 錄 一、便利店在國際市場上的發(fā)展趨勢 便利店的發(fā)展起源 二 、 鄰里快客介紹概況 劣勢分析 3 更多支持 ，投資金額與回報 ，投資金額 ，盈利分析 ，我們的宗旨 三 、 公司 組織架構 四、公司盈利運作模式定位 市場定位 ?、市場開發(fā)定位 ?、網(wǎng)絡布點定位 ?、 目標 消費群定位 ?、經(jīng)營面積定位 ?、裝修標準定位 經(jīng)營產(chǎn)品定位 ?、基本商品定位 4 ① 、 商品占比定位 ② 、 商品毛利率定位 ③ 、 現(xiàn)金采購資金占比定位 ④ 、 商品分類和品種數(shù)量 及價格帶 定位 ⑤ 、 門店 經(jīng)營 商品損耗率的定位 ⑥ 、 門店經(jīng)營商品淘汰率的定位 ?、有償增值服務產(chǎn)品定位 ①、二手商品交易 /代售服務產(chǎn)品定位 ②、自行車租賃 /保管 /加氣 /維修服務產(chǎn)品定位 ③、涼茶售賣服務產(chǎn)品定位 ④、電訊相關服務產(chǎn)品定位 ⑤、互聯(lián)網(wǎng)相關服務產(chǎn)品定位 ⑥、票務卡類相關服務產(chǎn)品定位 ⑦、代售報名相關服務產(chǎn)品定位 ⑧、代購禮品相關服務產(chǎn)品定位 ⑨、代繳費相關服務產(chǎn)品定位 ⑩、家政相關服務產(chǎn)品定位 ?、網(wǎng)絡銷售服務產(chǎn)品定位 ?、創(chuàng)新免費服務產(chǎn)品定位 五、 門店單店 運營管理模式 定位 門店面積定位 門店作息時間定位 門店組織架構定位 門店人力架構定位 門店人力編制定位 門店員工工資結構定位 門店員工晉升流程定位 門店商品配置定位 門店設備配置定位 六、投資預算分析 單店設備投資預算分析 單店投資收益預算分析 510 個門店投資收益預算分析 七、 門店 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 定位 一年發(fā)展計劃 二至五年發(fā)展計劃 五至十年發(fā)展計劃 八、 提升門店 營業(yè)額和利潤的途徑 定位 客單價提升的途徑 吸引商品消費客流的途徑 吸引個性需求的客流的途徑 吸引消費者重復消費的途徑 從其他便利店吸引客流的途徑 通過購物卡的推廣，與其他商家合作； 5 九、 鄰里快客 便利店 發(fā)展 SWOT分析 S（優(yōu)勢）分析 W（劣勢）分析 O（機會）分析 T（威脅）分析 十、投資風險規(guī)避的渠道 員工 /創(chuàng)業(yè)者 /投資者入股 委托經(jīng)營 承包經(jīng)營 擔保抵押 經(jīng)營 6 一、 便利店在 市場 上的 發(fā)展趨勢 關于 便利店的發(fā)展起源 便利店（ Convenience Store）簡稱（ CVS） ，最早 起源于美國 ，從市場份額看，排列如下： 超市、專賣店、百貨商店、大賣場、廉價店、藥店、郵購、便利店、 DIY（ do it yourself）、倉儲式購物中心 。以每個社區(qū)、小區(qū)半徑一公里 范圍內(nèi) 為單位建設整個華東三四線城市服務網(wǎng)絡，線下建立與合作、自建社區(qū)周邊實體店， 各個網(wǎng)點通過電腦或智能移動終端。便利店根據(jù)市場的發(fā)展，開發(fā)了 16 小時營業(yè) （ 07： 00— 23： 00） 及 24 小時營業(yè)的便利店 （流動性強的車站碼頭等） 。 7 鄰里快客 連鎖便利 市場前景 ： 據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息，國家統(tǒng)計局 2021 年 7 月 15 日公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，社會消費品零售總額 141577 億元，同比增長 %(扣除價格因素實際增長 %)，增速比一季度回落 。6 月份，社會消費品零售總額同比名義增長 %(扣除價格因素實際增長 %)，增速比 5 月份加快 個百分點，環(huán)比增長 %。F（廠家） +B(社區(qū)商戶 )+C(社區(qū)居民 )模式 。不僅減少了流通環(huán)節(jié)，大大降低了運營成本，同時 ，這一模式還從根本上保障了產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，從而解決食品溯源，真正解決最后一公里。 （ 80 平方米 以下， 80150 平方米 ， 150 平方米 以上 ） 適合便利店發(fā)展的店鋪（亦可由 鄰里快客商業(yè) 管理有限公司 協(xié)助 提供）。 二、 鄰里快客 便利店加盟投資 由加盟者 加入 A模式 自愿投資一間或多間店，投資項目 內(nèi)容 包括 ： 房租費、店面裝修費、商品采購、物料購買、開店費、員工工資等 。在公 9 司統(tǒng)一規(guī)范管理指導下， 加盟店 有公司 “ 托管式 ” 運營其營利 ， 盈利所得由加盟者 與 公司 進行 3/7 分 。在公司統(tǒng)一規(guī)范管理指導下，加盟者自主經(jīng)營，自負盈虧，其營利由加盟者自行分配。 投資 店 長期經(jīng)營所得的回報。 階段二：商圈評估 特許加盟 選擇 A 模式 的申請者 鄰里快客便利店 的加盟推廣經(jīng)理人在收到加盟申請表后， 公司 會安 排店鋪開發(fā)人員將已經(jīng) 備選地址店 背景 介紹，評估 報告 的內(nèi)容包括商圈特性、租金行情、行人 /機車 /汽車的流量測量等； 鄰里快客便利店 也會將這些評估的結果向申請人說明，讓申請人了解鄰里快客便利店開店 的看法及決定，而申請人可就這些合理的數(shù)據(jù)作為參考，再決定下一階段的進行。 階段三：加盟契約管理規(guī)章說明 11 這個階段的內(nèi)容是要讓 鄰里快客便利店 和加盟主之間更加了解與信任。 階段五：簽訂加盟預約書 在申請人通過以上階段后，申請人必須 簽訂加盟預約書，并且繳交 3000 元的加 盟定金，這筆金額是可以扣抵加盟金的。 教育訓練課程包括課堂研修以及到門店實地操作，讓申請人從最基礎的認識到分析一份完整的門店營運資料為止；在申請人開店之后公司還不定時安排加盟主 培 訓提高 ， 培訓 費用都已含在 管理費 當中，申請人不須再另外繳交任何費用。 階段八：門店開幕 鄰里快客便利店 會有專業(yè)人員全力協(xié)助加盟主，確保在門店開幕前一切就序， 并在前期進行系列推廣支持門店開業(yè)， 讓新加盟者可以安心地迎接第一位顧客進門。 統(tǒng)一便利店服裝、便利店胸卡、 管理手冊表格 等； 4） 定期對加盟店員工進行專業(yè)、全面的產(chǎn)品知識和營銷知識的培訓，全面提高加盟店的核心競爭力。 4） 開業(yè)促銷活動指導 及支持 。 14 4） 公司不定期派市場督導對加盟店進行督導、巡查，并進行專業(yè)指導。 8） 對于誠意合作的加盟商，公司在所屬區(qū)域?qū)嵭姓弑Ｗo。 （三）相關政策細則 1. 商鋪設計和裝修 1） 設計裝修由鄰里快客便利店公司指定專業(yè)人員統(tǒng)一設計制作， 如 B 類型加盟者 需公司進行裝修，公司 將 委托專業(yè)裝修 公司 對店鋪進行統(tǒng)一裝修。 特供商品 嚴禁私自外購，違者公司將取消其加盟資格。開業(yè)之后，總部將會在店鋪裝修、基礎培訓、配送、店鋪營運促銷、銷售等方面進行規(guī)范管理。 （如便利店 25萬，裝修，鋪貨費用，培訓費，剩余 7 萬， 回購費用為 912 萬 .） 加盟 B 模式加盟 費用 加盟 費用 加盟 B 模式內(nèi)置 12800 元 便利店 加盟資格獲 得授權 便利店 裝修及設計圖紙 便利店 數(shù)字 生活 繳費平臺賬戶 及 小票機 便利店 批發(fā)客實物采購系統(tǒng)平臺賬戶 便利店 店長及員工培訓 便利店 日常運營表格及制度手冊 便利店 APP 賬戶 便利店 POS 機器 一臺 加盟 C 模式投資費用 見 附件 1： 眾籌 鄰里快客 投資 版 17 2. 鄰里快客便利店加盟， 盈利分析 一 個半徑為 500 米的社區(qū)商圈中，擁有 1500 人至 4000 人便可支撐起 一家鄰里快客便利店 。 特供商品以低價與加盟商進行結算。 。 網(wǎng)絡布點定位 便利 店的開發(fā)，選點是成功的一半，為了更好的減小公司 現(xiàn)在和未來 的 財產(chǎn) 損失，創(chuàng)造繼續(xù)盈利的能力，我們將現(xiàn)在和未來門店的網(wǎng)絡布點和選點的 要求和 地點界定如下： ㈠、商圈設定分類 徒步為主的商圈 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約 500 米，以走得到且快速方便為主。 地區(qū)中心型 其商圈的設定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。 ㈢、 網(wǎng)絡布點區(qū)： 住宅區(qū) ： （ 首選區(qū)域： A．單身住宅； B．普通小區(qū)住宅 (分大、中型 )； C．單身公 寓 (分電梯大樓、普通公寓 )； D．高級住宅區(qū)。 公司現(xiàn)有或未來門店經(jīng)營的商品品種和結構 的占比 ： ①、商品占比定位 A、 食品占 50%（其中：食品占 35%；鮮食品占 15%） ； B、 日用化妝品 20%； C、 日用百貨 20%； D、 其他 10