【正文】 ，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。他東奔西走，四處求助，硬是把原來不在計劃內(nèi)的東英村水站修復、擴建工程擠進了韓城市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，爭取資金22萬元，并率先拿出自己的4000元積蓄，發(fā)動村民集資2萬多元，安裝了3寸148米高揚程潛水泵一臺，鋪設管道1880米，襯砌渠道XX米，累計開挖回填土方3200立方米，組織群眾投勞640個。每逢井水枯竭，村民就得到5里外的深溝里背水。原來，村上修路欠下的工程款還未還清，工程隊多次上門催債。在他的感召帶動下，干部群眾紛紛出錢出力，很快實現(xiàn)通村路面的拓寬和砂石化。他滿懷激情地對大家說，現(xiàn)在咱村修路的啟動資金是個零，如果咱這些干部不愿意墊錢，群眾就更沒有人墊了，咱全村人仍要走老輩人走過的路，過這永遠翻不了身的窮日子。郭孝義擔任村黨支部書記后，在第一次全體黨員大會上立下軍令狀：不解決群眾的吃水難、行路難，不給老百姓辦實事，不讓村子換容顏，我就不當這村支書！為使全村人擺脫貧困，走向富裕，他在借鑒外地經(jīng)驗的基礎上，緊密聯(lián)系村情實際，提出了努力改善基礎設施，大力倡導椒果產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展多種經(jīng)營，不斷拓寬致富渠道的發(fā)展思路，并不遺余力、堅持不懈地付諸實施。為了孝敬老人，郭孝義放棄了美好前程；為了黨的事業(yè)和村民利益，郭孝義獻出了自己的一切。村民說：把娃交給孝義，我們放心。就在去世的前一天，他雖然三次往返縣城，為給村上購買水管，自己顧不上吃顧不上喝，但還給父母買了兩個肉夾饃。隨后的日子里，他挑起了家庭的重擔，在為生計奔波的同時，時刻不忘對老人的精心照料，經(jīng)常為老人洗頭洗腳、揉肩捶背。在任班長、副排長、代理排長期間，刻苦鉆研，勤學苦練，熟練掌握了測量、打樁、放樣等多種技能；以身作則，率先垂范，開山放炮、打風槍等臟活、累活、難活、險活總是一馬當先，多次負傷，多次因勞累過度昏倒在施工現(xiàn)場；關(guān)心戰(zhàn)士，無微不至，新兵入伍，他一個個手把手地教技術(shù)、傳經(jīng)驗；戰(zhàn)友生病，他洗衣做飯，甚至把洗腳水送到床前，戰(zhàn)士感動地說，郭排長像父母一樣對待我們。在新兵集訓期間因表現(xiàn)突出受到連隊嘉獎。忠孝仁愛XX年11月21日，在為村抽水站拉運自來水管途中，因過度勞累從車上跌落，經(jīng)搶救無效，于次日不幸以身殉職，年僅50歲。郭孝義同志在部隊服役期間，先后榮獲嘉獎11次，4次被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員.XX年3月，中國共產(chǎn)黨韓城市委追授郭孝義同志優(yōu)秀農(nóng)村黨支部書記稱號，XX年6月，中國共產(chǎn)黨渭南市委做出了《關(guān)于開展向優(yōu)秀農(nóng)村黨支部書記郭孝義學習的決定》。 大德大義在青年時期，郭孝義就立志為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生,把一生交給黨安排.1976年12月，他積極響應祖國號召，投身軍營，成為一名光榮的中國人民解放軍基建工程戰(zhàn)士。任炊事員期間，為了給戰(zhàn)士按時準備可口的飯菜，他總是起早貪黑，任勞任怨，雙手凍傷仍堅守崗位。他當戰(zhàn)士，是一個優(yōu)秀的士兵；當班、排長，帶出了過硬的隊伍，出色地完成了川藏公路等工程項目的施工任務。每逢外出，他都忘不了給老人買些油糕、水果。大義有忠孝，處處見精神。1999年，面對本村地處旱塬，沒有區(qū)位優(yōu)勢、沒有資源優(yōu)勢、沒有集體積累、村民擺脫不了貧困的現(xiàn)實，他放棄了月薪1800元在外打工的工作，毅然接受黨員群眾的重托和期待，挑起了東英村黨支部書記的重擔。對黨的事業(yè)無限忠誠，把群眾利益看得高于一切，與對家庭、親人的濃濃親情在郭孝義身上得到了完美的統(tǒng)一，得到了疊合與放大。東英村三面環(huán)溝，唯一通往村外的道路只能容一輛三輪車通過，而且坡陡溝深，路面凹凸不平，雨天泥濘不堪，無法通行，給村民生產(chǎn)生活帶來極大不便，農(nóng)產(chǎn)品出村難成為制約村上發(fā)展和農(nóng)民增收的瓶頸.郭孝義上任后第一件事就是修路。如果是這樣子，村民要咱這些干部干啥！我孝義就是把命搭上也要把這路修了。在隨后鋪設瀝青的過程中，資金缺口更大，他以個人名義在信用社貸款5000元，甚至不惜犯大忌將兄弟三人共同為父母購置的棺板賣了1100元，全部投入到道路建設上。情急之下，郭孝義悄悄跑到離村一百多里的桑樹坪西溝煤礦，主動向礦長要求做了三個月最累、最臟、最危險的活兒，掙了4500元，還上了工程款。人畜飲水困難，農(nóng)田灌溉更無從談起。工程建成后，大大提高了全村人畜飲水供水保證率，自來水入戶率達到90%以上，設施灌溉面積達到1200畝，有效灌溉面積由改造前的300畝提高到800畝，年可增加農(nóng)業(yè)總收入17萬元，極大地改善了村民的生產(chǎn)生活條件。為了提高農(nóng)民科技致富意識，他把市、鎮(zhèn)農(nóng)技人員請進村，吃住在自己家，為村民講解蘋果和花椒栽植管理知識，并定期為村民分發(fā)播放科技光盤。他說：沒有郭支書的幫助就沒有我今天的幸福生活。在養(yǎng)雞遇到挫折，郭健勇想打退堂鼓時，郭孝義幫他分析原因、樹立信心，鼓勵他哪里跌倒哪里爬，并表示無論遇到什么困難，包括需要資金，都會全力幫助。任村黨支部書記近8年來，郭孝義帶領(lǐng)村兩委一班人，用忘我工作、頑強拼搏的精神，不斷拓寬群眾的致富渠道，使東英村面貌發(fā)生了可喜變化。甘于犧牲為了群眾的利益，他殫精竭慮，嘔心瀝血，肝腦涂地，無怨無悔，達到忘我的境界，讓群眾感受到心貼心的溫暖。他和鎮(zhèn)上的包村干部出東家進西家，挨門挨戶、苦口婆心地講合作醫(yī)療的好處。東英村水站位于離村子有四五里路的溝里，抽的是泉水，每隔一段時間，淤泥就把水泵堵上了，村民吃不上水、澆不成地。XX年4月，自來水補償器被盜，為了保證群眾吃水，他向村民郭海乾借了800元，將過去的舊補償器修好。事后，張選彬和愛人逢人便說：要不是郭支書，我們一家就沒命了。而他家的這面院墻卻一直沒顧得上重新壘砌，直到他去世，這面院墻還是用磚頭簡單壘起來的。村里有幾戶困難戶，郭孝義時刻把他們的生產(chǎn)生活掛在心上?？蜕虨樗男袨樗袆樱挷徽f，把郭喜民的蘋果不論好壞全部優(yōu)惠收購。貧困戶張愛玉家里7口人，兩個兒子都患有殘疾，生活極其困難。郭孝義利用農(nóng)閑，跑前跑后為其介紹對象。XX年秋，在修復水站時，村民郭科乾被傾倒的支架砸破了頭，昏迷過去，郭孝義及時把他送到醫(yī)院。郭孝義得知情況后，在自己同時供養(yǎng)兩個孩子上大學，經(jīng)濟極為拮據(jù)的情況下，給郭虎權(quán)500元資助，幫他渡過了難關(guān)。在他去世時，包里還裝著為村民辦好的身份證。廉潔奉公XX年11月21日出事那天，他仍穿著那身舊軍裝。女兒郭利平上初中時，別人家的孩子每周生活費都在50元左右，但是他只能給女兒5塊錢的生活費，孩子不得不一分一文地摳著算著花，讓一個花季少女感到窘迫難堪。他家住房緊張，大家有目共睹。他卻說，村上沒錢，能省一點是一點。XX年發(fā)放糧食直補款，最后剩余3元錢沒著落，有人說干脆買一盒煙，大家一抽算了。XX年11月20日，是郭孝義出事的前一天，東英村已經(jīng)三個多月沒有下過一場透雨。郭孝義犯難了，家里賣蘋果攢下的1300元是留給女兒的生活費。如果貨主送貨上門，只要30元送貨費，但得等到晚上；如果當即拉回，就得專門雇車，需要70元運費。他倆開著三輪車帶著繩和鐵鍬等工具，用了一個多小時總算把貨車拖上了路。村上出嫁的姑娘攜夫帶子趕回來了；在外工作人員不論職務高低、路程遠近趕回來了；曾經(jīng)同為青藏公路建設兵的戰(zhàn)友們也從西安、渭南、韓城各地趕來了；附近及河南等地的果商趕來了；全村數(shù)百名群眾懷著悲痛的心情為其送行，老人們也相互攙扶著走在泥水交融的道路上，為他們認準的好人送最后一程?？傮w觀察，這一年來我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；其他片區(qū)：這個要自己寫才行。二 了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)。產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。目前的服務不僅僅局限于銷售過程當中，售后服務也顯得尤為重要。客戶是我們銷售產(chǎn)品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策