華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書-wenkub
2022-08-21 14:48:25 本頁面
【正文】 包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 1989年法國第 29屆國際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng) 1990年巴黎第 14屆國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1992 年香港國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1994 年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng) 2020 年獲中國著名葡萄酒保護(hù)品牌 2020 年上海國際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng) 2020年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展 示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。 （七）、葡萄酒市場的預(yù)測及未來情況 中國加入 WTO 后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國 ——這個(gè)全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域 ——的角逐。 1996年 10月，率先通過 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 2020年 11 月，成為釣魚臺(tái)國賓館國宴用酒。 （三）、 商 品概況 云南紅： 是 香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)農(nóng)場于1997年 6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。 長城葡萄酒以老牌的沙城（ 1983年 8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。 不久，成立于 1988年的華夏公司生產(chǎn)出第 1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。 （二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變 葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 3 新天干紅： 成立于 1998年 10月，擁有新疆最大的葡萄園（ 10 萬畝）。 煙臺(tái)長城： 是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲得了 ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國 UKAS 質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。 2020年獲 AA級(jí)綠色食品證書是我國第一個(gè)獲得 AA級(jí)綠色食品 葡萄酒證書的品牌。 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 5 三、 華夏長城 在 廣東 銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì) （一）、威脅 以葡萄酒而言：我們的競爭對(duì)象是云南紅及新天干紅。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。 與煙臺(tái)長城相比： 華夏 長城 擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。 四、 華夏長城 的市場目標(biāo) （一）、品牌拓展： 長城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費(fèi)者 ,后期細(xì)分長城產(chǎn)地（沙城、昌黎、 煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。因此我們把 華夏長城 的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。 （一） 、訴求對(duì)象 : 個(gè)人以年輕人為對(duì)象。 忠誠消費(fèi) 華夏長城 的人。 針對(duì)銷勢良好的餐飲店。至 4月28 日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙 35*24 套彩廣告配合廣告全面推出。 中期 (盛夏時(shí)期 6月 1日～ 8月 1日 )： 隨著 華夏長城 知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求。 末期 (消夏時(shí)期 8月 1日～ 10月 7日 )： 此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。 C、讓消費(fèi)者感覺到 華夏長城 無所不在。 試飲 （ 1）、目的： 消費(fèi)者對(duì) 華夏長城 由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動(dòng)。 （ 3）、辦法： 地點(diǎn)集中于 ，選取人群經(jīng)常聚集的地方。 C、制作統(tǒng)一的 展示 ，布置試飲地點(diǎn) “瓶子的秘密 ” 凡能正確回答 華夏長城 葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 2）、期間： 4月 25日和 5月 1日 （ 3）、辦法： 將所要的回答問題（報(bào)紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為 準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào) 1臺(tái)。 末期：品牌和銷量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。 適逢炎夏，精心調(diào)配 56 款特飲，把 華夏長城 特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。 B、廣告腳本： （ 3）、海報(bào)、 POP及易拉寶 A、意圖： 采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費(fèi)者
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