【正文】 政策，行銷計(jì)劃，淘汰滯銷商品的依據(jù)；配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定廣告及其它銷售促進(jìn)活動(dòng)的計(jì)劃，以促進(jìn)銷售及提高公司的知名度；辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，以供集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)決策。 三、要以 “用戶為本，服務(wù)至上，精益求精，一絲不茍”的態(tài)度完成每一項(xiàng)工作，要在改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作方法，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品貿(mào)易銷售額，增強(qiáng)服務(wù)水平上下功夫，運(yùn)用市場(chǎng)科學(xué)技術(shù)開發(fā)，提高銷售管理中心工作效率，保證市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)擁 有最佳的質(zhì)量。 六、本部門尊重知識(shí)分子，實(shí)行按勞取酬，多勞多得的分配制度，推行崗位責(zé)任制和考勤考核制度，維護(hù)銷售管理中心的規(guī)定和各項(xiàng)紀(jì)律，對(duì)任何人違反公司章程和本部門的各項(xiàng)制度的行為都要予以追究。 二、銷售管理中心全體員工都 必須遵守公司章程，遵守本企業(yè)的規(guī)章制度和各項(xiàng)決定，規(guī)定，紀(jì)律。 第一章：銷售管理中心全面經(jīng)營(yíng)管理準(zhǔn)則 一、銷售管理中心在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，發(fā)揮本部門員工的綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)行產(chǎn)品流通、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷信息，平等、公開、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)、網(wǎng)絡(luò)教育相結(jié)合，依托實(shí)業(yè)貿(mào)易綜合經(jīng)營(yíng)，賴以雄厚的技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品品牌，本著以科研市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的創(chuàng)新來(lái)滿足國(guó)際國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，為倡導(dǎo)企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化、促進(jìn)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步是以文明程度的提高作為標(biāo)志，本部門倡導(dǎo)員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對(duì)的是客戶，市場(chǎng)和整個(gè)社會(huì)，要隨時(shí)隨地為公司著想，你的言談都代表著企業(yè)形象，你必須忠實(shí)于本企業(yè)，最大化效力公司，用自己的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)來(lái)維持你在企業(yè)的位置。這場(chǎng)以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破口的技術(shù)革命，激烈地沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將社會(huì)生產(chǎn)力推進(jìn)到一個(gè)前所未有的發(fā)展階段，促進(jìn)人類社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家具制造業(yè)進(jìn)入了二十一世紀(jì)。要做事前先做人，要德才兼?zhèn)洌蔀槠返赂呱械娜?，方能受人尊重，取得信任? 二、部門在組織協(xié)調(diào)各部門開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，自覺(jué)遵守國(guó)家法規(guī)，維護(hù)社 會(huì)公共利益和企業(yè)利益，接受集團(tuán)公司有關(guān)部門的依法監(jiān)督和管理。 三、本部門禁止任何所屬機(jī)構(gòu)，部門，個(gè)人及小集體進(jìn)行損害本企業(yè)和銷售管理中心的利益或破壞本企業(yè)的發(fā)展。 中國(guó)家具資源 網(wǎng) () 第 5 頁(yè) 共 35 頁(yè) 第三章：目標(biāo)管理方針 一、南方集團(tuán)是集工貿(mào)、實(shí)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，經(jīng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、商品系統(tǒng)售給用戶后，根據(jù)用戶的要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，售后服務(wù)和業(yè)務(wù)人員的管理培訓(xùn)的公司。 四、要用“嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)，勤奮，高效”的工作作風(fēng)自律，培養(yǎng)自我教育，自立形象的良好習(xí)慣，樹立南方人的新形象。努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的整體目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司的實(shí)際生產(chǎn)資源和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年、季、月度計(jì)劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實(shí)現(xiàn)各個(gè)計(jì)劃期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，完成集團(tuán)公司所規(guī)定的目標(biāo) 任務(wù)。 ： a．負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售與服務(wù)的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，遵照公司的管理政策、計(jì) 劃及目標(biāo)，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對(duì)客戶提供最佳服務(wù)，以達(dá)成公司核定本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 D、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)： a．負(fù)責(zé)一個(gè)省或直轄市的銷售與售前售后服務(wù)工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)。 b．負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的跟單工作，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)單的工作程序，負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn)報(bào) 審批工作，確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時(shí)間報(bào)價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。 b．負(fù)責(zé)銷售管理中心目標(biāo)區(qū)域銷售分析，評(píng)估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷和推廣策略，并收集有關(guān)市場(chǎng)各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的渠道資料，確保市場(chǎng)調(diào)研的可靠性，以便市場(chǎng)開發(fā)順利達(dá)到目標(biāo)。 （區(qū)域）職責(zé)： a.．全面負(fù)責(zé)銷售管理中心區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展工作。 e．遵守集團(tuán)公司和銷售管理中心所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定，嚴(yán)把工作運(yùn)行程序，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)，確保銷售管理中心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效完成。 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應(yīng)本企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展；把我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了目標(biāo)區(qū)域管理規(guī)劃；我國(guó)共有 31個(gè)省，直轄市，自治區(qū)，把中國(guó)內(nèi)地市 場(chǎng)劃分為五大區(qū)域管理；如 A華南區(qū)域， B華東區(qū)域， C華西區(qū)域， D華北區(qū)域， E東北區(qū)域等。 第五章：市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施分解 企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，關(guān)于市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施分解如下： 銷售管理中心開發(fā)期時(shí)間為 2021 年 9 月 1 日至 2021 年 12 月末；開發(fā)期分別為市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)入期 市場(chǎng)開發(fā)拓展期 市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)期等三個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)工作，目標(biāo)分解如下。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行區(qū)域規(guī)范化管理，在此時(shí)期建立產(chǎn)品經(jīng)銷商 25 家，完成計(jì)劃銷售目標(biāo) 2021 萬(wàn)元其中包括工程在內(nèi)；以上為市場(chǎng)部三個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃；關(guān)于目標(biāo)分解見市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)施。 二．出差費(fèi)用包干報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。 100元 /天 B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 100元 /天 當(dāng)日往返的 8元 /天 長(zhǎng)途車費(fèi) 汽車，火車硬臥， 實(shí)報(bào) 辦事處 （包干費(fèi)） 辦事處有關(guān)規(guī)定， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ) 助 A類：如需設(shè)辦事處，報(bào)銷售中心審批，費(fèi)用 待定 B類：辦事處人員市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助 20元 /天 當(dāng)日往返的 8元 /天 長(zhǎng)途車費(fèi) 汽車，火車 1000公里以內(nèi)硬座， 1000公里以外硬臥 實(shí)報(bào) 飛機(jī)，輪船，火車軟臥 不報(bào) 罰款 長(zhǎng)途車票 時(shí)間不對(duì)，用其它票代替，虛報(bào) 查出票面額二倍罰款 招待費(fèi) 少吃多開，虛報(bào)，時(shí)間不對(duì)，私吃公報(bào) 查出票面額二倍罰款 說(shuō)明： ，在３日內(nèi)報(bào)銷費(fèi)用。 9月 1日起執(zhí)行。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算） 中國(guó)家具資源 網(wǎng) () 第 15 頁(yè) 共 35 頁(yè) 特價(jià)品（不含稅）提成 1%； 5折以下（不含稅）提成 1%（不含 5折）； 5折（不含稅）提成 2%（含 5折 ~）； （不含稅）提成 3%（含 ~）； 以此類推至原價(jià)。 高于見底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。 辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。 兩個(gè)區(qū)域聯(lián) 系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。例：合同金額為 100萬(wàn)，按價(jià)格表 7折供應(yīng)，但對(duì)方要求開稅票，給回扣 3 萬(wàn)元，送給禮品 1 萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi) 2 萬(wàn)元。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金 、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售公司老總匯報(bào)，以便中國(guó)家具資源 網(wǎng) () 第 18 頁(yè) 共 35 頁(yè) 雙方分配提成時(shí)主持公道。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。完成目標(biāo)在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標(biāo)在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。 十二、說(shuō)明： 此提成標(biāo)準(zhǔn)從 2021年 7月 1 日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn)）至 2021 年 12月底止。 南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心 手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 副總經(jīng)理 800 元 /月 經(jīng)理 500 元 /月 中國(guó)家具資源 網(wǎng) () 第 20 頁(yè) 共 35 頁(yè) 業(yè)務(wù)主管 300 元 /月 設(shè)計(jì)主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 營(yíng)銷代表 200 元 /月 跟單員 200 元 /月 設(shè)計(jì)員 150 元 /月 導(dǎo)購(gòu)文員 150 元 /月 注： 每月用正式發(fā)票（包括電話儲(chǔ)值卡發(fā)票）報(bào)銷一次，不足報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過(guò)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。 本標(biāo)準(zhǔn)從 7月 1日起執(zhí)行。 工資級(jí)別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。 四、供貨價(jià)格及貸款回收 甲乙雙方簽約時(shí)甲方將乙方提供全國(guó)統(tǒng)一的代理價(jià)格表，產(chǎn)品價(jià)格為甲方出廠價(jià)（廠價(jià)表） 折為乙方代理價(jià)，該價(jià)格若有變更甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方在收到價(jià)格變更通知前所簽訂的銷售合約仍變更前的原價(jià)格執(zhí)行。 為支持乙方開展業(yè)務(wù)工作，甲方可為乙方設(shè)計(jì)展廳樣品，展廳樣品以出廠價(jià) 折向乙方優(yōu)惠供應(yīng)。 甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方銷 售人員提供銷售知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)乙方的售后服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，乙方若需工程設(shè)計(jì)，甲方負(fù)責(zé)為乙方提供專業(yè)的電腦輔助設(shè)計(jì)任務(wù)。 甲方對(duì)所售產(chǎn)品提供全面的產(chǎn)品質(zhì)量保證，并提供一年的產(chǎn)品保用期 ，在保用