【正文】 ，我行確定有重點(diǎn)對(duì)部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與他們建立了特約經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系。 大力拓展消費(fèi)信貸、住房貸款業(yè)務(wù)。 6 月份，根據(jù)分行儲(chǔ)蓄存款?yuàn)^戰(zhàn) 150 天勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，我行積極響應(yīng)，提出新的目標(biāo)，力爭(zhēng)同業(yè)占比領(lǐng)先， 9 月末，存款余額達(dá) 2億元，較年初增加 3100 萬(wàn)元，同業(yè)占比領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)賽活動(dòng)期間既定目標(biāo)?！?XX 宣傳》專(zhuān)題報(bào)道元月份我行增加儲(chǔ)蓄存款強(qiáng)勁勢(shì)頭，上門(mén)慰問(wèn)新老客戶(hù) 80 多個(gè)，贈(zèng)送對(duì)聯(lián)和“?！弊?5000 幅，元霄節(jié)贈(zèng)送友誼紀(jì)念品 1000 件，大型秧歌隊(duì)，鼓樂(lè)隊(duì)向全縣人民拜年；各點(diǎn)、體育場(chǎng)掛大型橫幅 9 條。 5 月末，支行儲(chǔ)蓄所儲(chǔ)蓄存款較年初增加 1546 萬(wàn)元， （使用請(qǐng)雙擊刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 余額達(dá)到 10058 萬(wàn)元，占全行儲(chǔ)蓄存款凈增額的 77%，完成本行自定任務(wù)的 323%，率 先成為榆林市第一家億元大所。 6 月份，行長(zhǎng)親自出動(dòng)攬回氮肥廠退還職工集資款 299萬(wàn)元； 12 月初，又將前石畔電廠 490 萬(wàn)元集資款全部以支行所存單退還給村民，沉淀存款近 200 萬(wàn)元，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，山西 2 位客戶(hù)分別在一所、二所轉(zhuǎn)存定期存款 900 萬(wàn)元，為我行穩(wěn)存增存工作奠定了良好基礎(chǔ)。 元月 1 日下達(dá)了第一季度儲(chǔ)蓄存款自定目標(biāo)時(shí)點(diǎn) 1000 萬(wàn)元，五日均 600 萬(wàn)元，員工單產(chǎn)攬存任務(wù) 10 萬(wàn)元，出臺(tái)了《 20年第一季零售業(yè)務(wù)工作思路及措施》、《 20年第一季度儲(chǔ)蓄存款考核辦法》、《 20年第一季度攬儲(chǔ)激勵(lì)措施》； 2 月份出臺(tái)了《 20年 XX 支行儲(chǔ)蓄存款費(fèi)用掛勾考核細(xì)則》，具體細(xì)化到點(diǎn)和員工，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)辦法、措施，人人做到心中有數(shù)，任務(wù)明確，考核辦法清楚。 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 鎖定對(duì)象，實(shí)施重點(diǎn)攻堅(jiān)突破。 我行于一季度組織信貸人員上門(mén)調(diào)查摸底了全部有關(guān)注、次級(jí)、可疑、損失類(lèi)和“雙呆”貸款的企業(yè)。在細(xì)則制定過(guò)程中，我行堅(jiān)持做到“一個(gè)指導(dǎo)思想”、“兩個(gè)掛勾結(jié)合”、“三種獎(jiǎng)勵(lì)辦法”。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 16萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入 1914 萬(wàn)元，分別完成全年任務(wù)的 134%、 107%；實(shí)現(xiàn)賬面利 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 潤(rùn) 1446 萬(wàn)元，牡丹卡新增 692 張，電話(huà)銀行累計(jì)注冊(cè) 985 戶(hù)。其中：儲(chǔ)蓄存款余額達(dá) 18375 萬(wàn)元，較年初時(shí)點(diǎn)凈增 1475 萬(wàn)元；五日均凈增 1603 萬(wàn)元，分別完成年初下達(dá)任務(wù)的 134%、 243%； 完成年末時(shí)點(diǎn)追加任務(wù)的 %；對(duì)公存款余額達(dá) 15680 萬(wàn)元，較年初時(shí)點(diǎn)凈增 7398 萬(wàn)元；五日均凈增 4180 萬(wàn)元，分別完成年初下達(dá)任務(wù)的 370%、 349%；完成年末追加時(shí)點(diǎn)任務(wù)的 %；同業(yè)存款余額達(dá) 260 萬(wàn)元，完成年初分行下達(dá)任務(wù)的 520%；各項(xiàng)貸款余額 54329 萬(wàn)元，較年初凈增 22988 萬(wàn)元。 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 銀行支行工作總結(jié)及工作計(jì)劃 20年，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)省、分行支行長(zhǎng)會(huì)議精神，緊緊圍繞效益中心，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，突出資產(chǎn)質(zhì)量，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，大力組織營(yíng)銷(xiāo)存款，繼續(xù)實(shí)施不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)，狠抓利息清收，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，不斷拓展新業(yè)務(wù)。其中：不良貸款余額 5319 萬(wàn)元，較年初減少 萬(wàn)元（一逾兩呆口徑、五級(jí)分類(lèi)口徑較年初減少 904 萬(wàn)元），累計(jì)完成清收、轉(zhuǎn)化不良貸款 1279 萬(wàn)元，其中列入考核口徑內(nèi)為 萬(wàn)元，全口徑不良貸款控制 在 5319 萬(wàn)元，分別完成年初目標(biāo)任務(wù)的 165%、 100%?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下： 一、多措多舉，大打清盤(pán)轉(zhuǎn)不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)。一個(gè)指導(dǎo)思想是：清收、盤(pán)活、轉(zhuǎn)化不良貸款與責(zé)權(quán)利相結(jié)合，增加內(nèi)在動(dòng)力，外在活力，形成合力，堅(jiān)決完成不良貸款攻堅(jiān)任務(wù)。在掌握了大量“第一手”資料的基礎(chǔ)上，對(duì)所有不良貸款逐戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，劃分成 8 種類(lèi)型。 針對(duì)我行不良貸款的現(xiàn)狀，我們把上門(mén)催收類(lèi)、借新 還舊類(lèi)、還本免息類(lèi)、呆賬核銷(xiāo)類(lèi)共計(jì) 16 戶(hù)企業(yè)，作為今年清收轉(zhuǎn)化重點(diǎn)對(duì)象，予以各個(gè)突破。 1— 3 月份， 有 5 名員工每人攬儲(chǔ) 200 萬(wàn)元以上，全行攬儲(chǔ)余額季末達(dá) 840 萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款較年初增加 1520 萬(wàn)元，同業(yè)占比 1— 9 月份位居領(lǐng)先地位。 實(shí)施大所戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 加大宣傳力度，營(yíng)銷(xiāo)我行品牌產(chǎn)品，提高工商銀行知明度?！傲弧眱和?jié)贈(zèng)送包 500 個(gè)，支行所門(mén)前橫掛“熱烈祝賀支行儲(chǔ)蓄所存款突破億元大關(guān)”。 擠出時(shí)間抓緊演練，在有限的時(shí)間內(nèi)克服種種困難，按期完成各綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)的投產(chǎn)工 作。 發(fā)展消費(fèi)信貸是新形勢(shì)下我行針對(duì)市場(chǎng)需求推出的一項(xiàng)精品業(yè)務(wù)。與中國(guó)人保 XX 分公司和永安保險(xiǎn)公司建立了合作關(guān)系。在貸款發(fā) 放上，我行堅(jiān)持對(duì)貸款認(rèn)真審查，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商推薦來(lái)的每一客戶(hù)，我行都由專(zhuān)人對(duì)其購(gòu)車(chē)行為和個(gè)人資信狀況進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查，并進(jìn)行匯報(bào)，使全部貸款發(fā)放無(wú)一違約。經(jīng)上級(jí)檢查，貸款管理基本符合要求，貸款質(zhì)量無(wú)違約、無(wú)不良。貸款手續(xù)齊全，質(zhì)押率符合管理標(biāo)準(zhǔn)。 今年年初，擺在 XX 支行黨總支一班人面前的對(duì)公存款形勢(shì)異常嚴(yán)峻，府店公路上年末發(fā)放的 3000 萬(wàn)元項(xiàng)目貸款產(chǎn)生的派出存款，由于全線開(kāi)工將要在元月份使用，上年底臨時(shí)攬回的 1000 萬(wàn)元存款，已被客戶(hù)收回。其次，落實(shí)相關(guān)部門(mén)職責(zé)分工，建立了從主管行長(zhǎng)到會(huì)計(jì)部門(mén)具體經(jīng)辦人員 11 個(gè)對(duì)公存款崗位責(zé)任制和考核辦法。由于抓得早 ，動(dòng)得快，一季度我行對(duì)公存款除添補(bǔ)了上年 4000 多萬(wàn)元的窟窿外，季末凈增 639 萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的 32%。 在存款激勵(lì)機(jī)制上。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我行變守勢(shì)為攻勢(shì)，變防 挖轉(zhuǎn)為反挖轉(zhuǎn)，著力完善四級(jí)（會(huì)計(jì)臨柜人員、信貸人員、分行級(jí)客戶(hù)經(jīng)理、主管行長(zhǎng)、行長(zhǎng)）對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)體系為主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，努力保持在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（ 2）盯緊在他行開(kāi)戶(hù)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，找準(zhǔn)攻關(guān)切入點(diǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)要求，促其盡快“棄暗投明”。我行有百萬(wàn)元以上的存款大戶(hù)近 20個(gè)，絕大多數(shù)是無(wú)貸戶(hù)，其存款占全行對(duì)公存款 40%。今年 4 月份、10 月份，該司上級(jí)主管公司兩次要求該公司“轉(zhuǎn)”到中行開(kāi)戶(hù)，我行由于對(duì)該