【正文】 銷(xiāo)售區(qū)域； 市場(chǎng)進(jìn)入策略； 廣告策略； 促銷(xiāo)、公關(guān)策略； 1銷(xiāo)售政策； 1銷(xiāo)售狀況； 1企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。 ，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對(duì)孕婦、手術(shù)后的 篇四：礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃 礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃 鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 憑借 10 年為食品、飲料、酒水等快消品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。 安康市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路： 對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路： ，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要 想辦法在安康大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨。 （ 2）在公交車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)、各線路旅游汽車(chē)上刊登廣告。 硒谷礦泉水為什么能改善視力？ 我建議公司和安康日?qǐng)?bào)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄。發(fā)表系 列科普文章，傳播如下觀念： 出售水就是出售健康 陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。物以稀為貴。 5．陜西硒谷礦泉水市場(chǎng)表現(xiàn)： 知名度、美譽(yù)度不高。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 目前在安康市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉。 篇三：礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 1．市場(chǎng)背景： （ 1）安康礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 安康礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi) 者留下我 們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。最主要的是全國(guó)各地，省、市、縣級(jí)代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車(chē)站以及大型商場(chǎng)等。產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷(xiāo)售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買(mǎi)的最關(guān)鍵的因素之一。天露 4） 篇二：礦泉水銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 礦泉水銷(xiāo)售方案 一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活理念的提升，人們?cè)絹?lái)越重視健康境界的追求，對(duì)飲用水的習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們?nèi)粘Ｉ畹氖走x。在各公交車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)上刊登廣告。 12 銷(xiāo)售地點(diǎn)： 各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。 9 營(yíng)銷(xiāo)理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 礦泉水銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) (共 10篇 ) 礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1 市場(chǎng)背景分析： 縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對(duì)健康的追求也越來(lái)越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較 快的提高，更加注重對(duì)健康的追求。 6 產(chǎn)品特性分析： 硒有很對(duì)功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。 10 產(chǎn)品包裝： 塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。 13 廣告策劃： 廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生 廣告訴求點(diǎn)：改善視力 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。 促銷(xiāo)方式： 1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買(mǎi)兩瓶打 8 折；兒 童節(jié)或青年節(jié)買(mǎi)兩瓶可送 小禮物。因此在全國(guó)各地礦泉水的需求量很大。 產(chǎn)品策略 堅(jiān)持差異走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 促銷(xiāo)策略 利用各節(jié)日推出一系列文化趣味的有獎(jiǎng)問(wèn)答，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡是經(jīng)常關(guān)注我們的礦泉水的消費(fèi)者都 有可能獲獎(jiǎng)。 廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略 如今到處可見(jiàn)各式各樣的廣告爭(zhēng)奇斗艷，而消費(fèi)者也喜歡從廣告中獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，因此，可以進(jìn)行廣告宣傳，報(bào)紙，宣傳冊(cè)，海報(bào)以及有關(guān)雜志都可以刊登其產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)，再者可以拍攝有關(guān)視頻來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大知名度， 公關(guān)促銷(xiāo)戰(zhàn)略 現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應(yīng)增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關(guān)系，在其旅游指南或酒店手冊(cè)中宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓其幫忙推銷(xiāo)產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部 門(mén)、汽車(chē)總站做好公共關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進(jìn)行銷(xiāo)售。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。 4．市場(chǎng)潛量： 安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為 32 萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約 40萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)飲料水的人夏季日均購(gòu)買(mǎi) 1瓶以上，銷(xiāo)量約 3— 4億多元。陜西硒谷礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒、 鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。 陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。使這些有理有據(jù)的文章在安康日?qǐng)?bào)連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。 （ 3）在安康可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報(bào)道。比如安康的大專(zhuān)院校長(zhǎng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。陜西硒谷礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制 陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)效果。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注為成長(zhǎng)型 企業(yè)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)劃費(fèi)用 10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾。 二、礦泉水企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 品牌策略診斷； 營(yíng)銷(xiāo)策略診斷； 目標(biāo)市場(chǎng)診斷； 市場(chǎng)定位診斷； 產(chǎn)品策略診斷； 價(jià)格策略診斷； 銷(xiāo)售渠道診斷； 廣告策略診斷； 促銷(xiāo)方式診斷； 銷(xiāo)售管理體系診斷。 品牌傳播：（ 1）傳播目標(biāo)； （ 2）傳播概念； （ 3）品牌口號(hào)； （ 4）傳播方式； （ 5）媒體組合； （ 6）傳播檢測(cè)。 產(chǎn)品線規(guī)劃：（ 1）品類(lèi)架構(gòu)； （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)； （ 3）產(chǎn)品定位； （ 4）價(jià)格定位； （ 5）產(chǎn)品形態(tài)； （ 6）產(chǎn)品包裝； （ 7）產(chǎn)品訴求； （ 8）廣告口號(hào)。 銷(xiāo)售體系規(guī)劃： （ 1）銷(xiāo)售體系架構(gòu)；（ 2）各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能； （ 3）銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（ 4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。 目標(biāo)市場(chǎng)的管理： (1)銷(xiāo)售政策的制度； (2)退換貨的制度； (3)終端費(fèi)用的支持政策； (4)竄貨現(xiàn)象的處 理制度； (5)業(yè)務(wù)人員配置原則； (6)客戶(hù)激勵(lì)政策。 七、礦泉水企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃 營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 (USP) 市場(chǎng)推廣策略制訂： (1)推廣的范圍； (2)組織結(jié)構(gòu)建議； (3)進(jìn)度計(jì)劃 (執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo) )； (4)成 本預(yù)算建議。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃： (1)新 品上市促銷(xiāo)活動(dòng)； (2)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)； (3)常態(tài)性促銷(xiāo)活動(dòng)。 產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。 產(chǎn)品價(jià)格體系： (1)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的設(shè)定 (2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理 (3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案 媒介方案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 公關(guān)活動(dòng)策劃方案 新產(chǎn)品上市策劃方案 產(chǎn)品年度推廣策劃方案 產(chǎn)品年度推廣策劃方案 1市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法 1《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》 1《招商手冊(cè)》 1《陳列規(guī)范手冊(cè)》 1營(yíng)銷(xiāo)合同、采購(gòu)合同、代理合同等 十一、礦泉水企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)管理派出機(jī)構(gòu)搭建 模式與管理 業(yè)務(wù)人員政策及管理 終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)： (1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)； (2)終端管理制度； (3)終端管理職責(zé)； (4)終端的形象管理； (5)顧客檔案管理； (6)終端評(píng)估。 VI系統(tǒng)： ：如企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。 （三）銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募； 銷(xiāo)售人員的考核； 銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理。 （七）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。另外 2021 年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤(rùn)率卻只有 %，這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場(chǎng)也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，低薄的利潤(rùn)已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開(kāi)。 5100冰川、九千年、昆侖山、無(wú)量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái)越多地出現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)上。消費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有益力 依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂(lè)百氏、景田、嶗山、冰川 5100、統(tǒng)一礦泉水。根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷(xiāo)售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營(yíng)銷(xiāo)方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營(yíng)銷(xiāo)方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大銷(xiāo)售量及有效品牌推廣的目的。純凈水是用較干凈的水源經(jīng)過(guò)濾，反滲 透，消毒而制成。這些成份的存 在對(duì)人體有一定的保健作用。 一、 甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分 析 甘甜泉 中國(guó)極其 罕見(jiàn)的偏硅酸和鍶雙達(dá)標(biāo)的長(zhǎng)壽淡礦泉。礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有 9 項(xiàng)界限指標(biāo)， 其中最重要的兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶的含量，甘甜泉礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)， 對(duì)一種礦泉水來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體 需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。廣西優(yōu)質(zhì)水源地。這就意味著要進(jìn)入新市場(chǎng)，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿 意的利潤(rùn)。 樂(lè)百氏、娃哈哈相 繼在桂林搶灘登陸建分廠，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 二、甘甜泉礦泉水水市場(chǎng)威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì) （一）市場(chǎng)威脅 烈 飲料市場(chǎng)品種和品 牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。 在武漢市場(chǎng)，有純凈水 29 種，礦泉水 21 種?？上攵?，這些品牌也會(huì)乘機(jī)采取措施，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度 提高，合格率從 2021年的 ％上升到 2021年的 ％，部分品牌礦泉水銷(xiāo)量也相當(dāng)大。鋰元素對(duì)防治和緩解心血管疾病有一定作用； 對(duì)中樞神經(jīng)活動(dòng)有 調(diào)節(jié)作用，有鎮(zhèn)定安神作用；還有生血刺激作用，改善造血功能狀態(tài)。 （四）促銷(xiāo)策略 為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)， 甘甜泉必須用好一切可以利用的促銷(xiāo)手段。甘甜泉礦泉水水的主題是長(zhǎng)壽甘甜泉，人人齊共享 1． 廣告目標(biāo)： （ 1）長(zhǎng)期目標(biāo)：通 過(guò)廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大甘甜泉在桂林地區(qū)的影響，引導(dǎo)古老消費(fèi)者消 費(fèi)時(shí)尚，確立甘甜泉在桂林地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重的地位，完善成為在桂林具有較高知名 度、美譽(yù)度、管理規(guī)范化的礦泉水品牌，爭(zhēng)創(chuàng)桂林地區(qū)的一流品牌。 2． 廣告主題：邀 請(qǐng)深受人們喜愛(ài)的女演員為廣告的女一號(hào)，同時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)健康的老演員。 畫(huà)面 2：清泉不遠(yuǎn) 處住著一戶(hù)中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾祖母最受人們 的敬重，人們尊稱(chēng)她為葵祥 婆。莊稼人下地勞作常 常不知不覺(jué)就會(huì)暈倒，過(guò)后皆長(zhǎng)久臥床。 畫(huà)面 4：間的這一 幕驚動(dòng)了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動(dòng)之中，玉皇大帝即令神瑛侍 者下到凡間療救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者從太上老君的煉丹爐里取出神丹，在天還 未亮的時(shí)候投到了“甘甜泉”的深處，只聽(tīng)驚天動(dòng)地的一聲巨 響，一道耀及天庭的火光在黃 花山中閃現(xiàn)，“甘甜泉清涼的泉 水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢(mèng)中目睹了這一 切。 （二）廣告組合 1． 媒體組合 借助桂林電視臺(tái)或 者其他一些媒介播放甘甜泉礦泉水的廣告。 再次，印刷甘甜泉礦泉水的宣傳紙。該活動(dòng)的具體安 排中，注意人員的安排是 46