【正文】 的恢復(fù)，讓嬰幼兒得到最 舒適、最 合理的照顧。 了解相關(guān)的市場，并且 明白市場的必要性與迫切性。 2） 夏金龍 男 23 周歲 河南鄭州人 臨床專升本專業(yè)在讀， 曾主修婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)、生理學(xué)、解剖學(xué)等，具有全面的專業(yè)知識。 曾與指導(dǎo)老師一起調(diào)查市場與做過目標(biāo)人群的分析等、曾經(jīng)研究過改良式撫觸與傳統(tǒng)強(qiáng)生式撫觸的對比研究，為開創(chuàng)本項(xiàng)目做了充分的準(zhǔn)備。目前 順產(chǎn)住院 只有 4 天，剖腹產(chǎn) 最多一周， 有的剖腹產(chǎn)媽媽 因?yàn)楦鞣N原因可能 住 4 也 就 要打道回府。 另現(xiàn)在的父母年齡的整體下移，作為獨(dú)生子女的他們本身并不懂如何照顧孩子， 再加 上現(xiàn)在的祖輩們都比較年輕，她們有自己的生活和工作，沒有多余的時(shí)間與精力 在 家中照顧孩子。紫馨產(chǎn)后護(hù)理中心就是一家以所有 產(chǎn)后的母嬰 為服務(wù)對象的護(hù)理紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 8 結(jié)構(gòu) 。其中 036月齡的嬰幼兒約為 4500萬，針對 02 周歲嬰幼兒，母嬰消費(fèi)群體就有 9000 多萬。人們接受專業(yè)月嫂、專業(yè)保育員的程度越來越高， 據(jù)吉林省人民政府 20210120 的調(diào)查報(bào)告顯示目前月嫂的市場需求量是去年的 2 倍，且仍有上升的趨勢。 在市場調(diào)查中有 82%的產(chǎn)婦表明愿意聘請專業(yè)性的月嫂照顧自己與孩子的月子生活。 競爭對手 與本中心的 的優(yōu)勢 劣勢分析表 ： 本中心的主要競爭對手是海口現(xiàn)存的幾家有涉及嬰兒游泳，撫觸的醫(yī)院，如海南省現(xiàn)代婦嬰醫(yī)院，與海南省婦幼保健院，海南省市婦幼保健院，但是它們只有簡單的產(chǎn)后指導(dǎo)，并不系統(tǒng)，不持續(xù)（只做住院 3天），嬰兒護(hù)理也只要嬰兒撫觸、撫觸，并不全面。 本項(xiàng)目依托與 海南醫(yī)學(xué)院 ，擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持。讓所有母嬰感到放心、省心、開心。 3）貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?5 倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。 三、不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠： 大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè) 若 從事居民服務(wù)業(yè) 者 ，提交經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 15 五 中心簡介 中心名稱： 紫馨產(chǎn)后護(hù)理中心 中心 性質(zhì)： 中心定位于家政服務(wù) 類 ，性質(zhì)為股份有限 公司 。 遠(yuǎn)期：向全國推廣。這些變化對女性日后的身體恢復(fù)和日常生活都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 。 為了得到一個(gè)孩子他們費(fèi)盡苦心，因此再得到孩子之后為了孩子的健康成長自然舍得紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 17 投資。因此 月嫂 與專業(yè)保育員 的出現(xiàn)就是讓母親更好地產(chǎn)后恢復(fù)、讓孩子健康、茁壯地成長，月子里寶寶的護(hù)理 已經(jīng) 成為年輕父 母投資的重點(diǎn)，也是每個(gè)家庭的必要支出。 2）目前的市場分析： 目前，這個(gè)的月嫂市場還 涉及參差不齊， 由于人員檔次、服務(wù)內(nèi)容界定不清晰，一些技能不過關(guān)的 月嫂 也充當(dāng)起“ 專業(yè)月嫂” “ ， 造成了月嫂的混亂。指導(dǎo)產(chǎn)婦母乳喂養(yǎng)、人工喂養(yǎng)、退乳。 ，指導(dǎo)產(chǎn)婦做產(chǎn)后操。 10 代購一些所需物品，隨時(shí)用專業(yè)知識解答產(chǎn)婦的相關(guān)問題。 不會讓家族成員手忙腳亂。 5） 月嫂工作方法： 合理的工作方法 以確保所有的月嫂的工作質(zhì)量。此時(shí)的寶寶，每時(shí)、每日、每周都在發(fā)生著變化，有些是正常的生理現(xiàn)象，有些卻正是疾病的先兆。 28 天是寶寶人生的第一課，專業(yè)細(xì)心的呵護(hù)能使寶寶安然度過這一危險(xiǎn)期，健康快樂地成長，使寶寶贏在起跑線上。 ，每周測量并記錄、體重身長。 、消毒，如奶具、浴巾、衣服等 。 ，為每位嬰兒進(jìn)行科學(xué)喂養(yǎng)，并記錄喂奶時(shí)間與奶量。 。溫經(jīng)散寒。 我們不僅注重做月子湯的配方，還注重藥性，藥理知識，我們會分辨出顧客的病癥，以對癥下藥。母乳中所含有的營養(yǎng)物質(zhì)是任何其他喂養(yǎng)方式所無法替代的。而且剖腹產(chǎn)的產(chǎn)婦產(chǎn)后無奶、少奶、乳房脹痛的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于順產(chǎn)產(chǎn)婦，再加上現(xiàn)在污染的嚴(yán)重，生活工作的壓力等問題，乳房疾病的發(fā)病率持續(xù)增長，使得產(chǎn)后無奶、少奶和乳房脹痛的產(chǎn)婦越來越多。其過剩的營養(yǎng)價(jià)值將成為她們的月子負(fù)擔(dān) 贅肉。嬰兒吸吮初乳后，體內(nèi)可獲得大量的免疫球蛋 A，從而免受細(xì)菌侵害。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的開奶疼痛難忍，使媽媽們失去了自信以至懼怕喂奶！而實(shí)現(xiàn)全母乳喂養(yǎng)是每個(gè)媽媽的強(qiáng)烈愿望，更是乳腺恢復(fù)健康的最佳治療。但很多新媽媽常因?yàn)槿橄俟茏枞斐扇橹置诓粫扯鹑橄傺住?紫馨 產(chǎn)后護(hù)理中心將根據(jù)您乳房的實(shí)際情況，為您專門定制保健療程，在專業(yè)手法按摩基礎(chǔ)上配合儀器治療，為您疏通乳腺，解除痛苦。 （ 5） 緩解附乳疼痛 分娩以后，隨著母乳喂養(yǎng)的順利進(jìn)行，有些新媽媽會發(fā)現(xiàn)腋下出現(xiàn)如雞蛋大小的腫塊樣凸起，疼痛難受，這就是附乳。 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 26 （ 6） 糾正乳頭凹陷 當(dāng)新媽咪的乳頭為凹陷、平坦的外形時(shí)，是會嚴(yán)重影響寶寶的正常吸允，給母乳喂養(yǎng)帶來障礙。 新媽媽的美麗秘訣：產(chǎn)后習(xí)練瑜珈可以改善乳房下垂，復(fù)位子宮和內(nèi)臟，收腰和瘦臀，更重要的可以減緩產(chǎn)后抑郁癥，讓美麗的媽媽們有個(gè)良好的心態(tài)面對寶寶、家人和工作。本中心采用最新的嬰幼兒游泳操以達(dá)到舒解筋骨，促進(jìn)生長的作用。 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 29 2） 器材介紹： 最新型的嬰幼兒游泳設(shè)備，可直觀的看到寶寶的姿勢與游泳操得操作，方便家長學(xué)習(xí)。 青蛙操 下肢 蛙式蹬水 上肢 蛙式劃水 下肢 反蛙式蹬水 白兔操 上肢兔式上舉、擺動 下肢 兔式彈跳 海豚操 準(zhǔn)備活動 操作者雙手輕柔地拉住寶寶雙下肢 向后擺動 向左擺動 整理動作 為寶寶能更好地適應(yīng)水中的環(huán)境， 經(jīng)過嬰兒操后，寶寶在水中的動作 將 更加 “ 規(guī)范 ” 。操作者雙手拇指放于肘關(guān)節(jié)窩中部，其余四指包住肘關(guān)節(jié)，輕柔按摩。 4） 其有如下好處： （ 1）培養(yǎng)自信心和適應(yīng)能力 因?yàn)閶雰河斡境卦僭炝俗訉m羊水環(huán)境，使嬰兒漂浮于失重的水中，并逐步感覺在新的環(huán)境中能自由伸展肢體的安全和快樂，以達(dá)到幫助嬰兒適應(yīng)不同的內(nèi)外環(huán)境，樹立自信心和適應(yīng)能力的目的。 （ 5）提高嬰兒抗病能力，減少感冒機(jī)會 嬰兒在不由自主的做全 身運(yùn)動時(shí)，雙臂自動劃水，如同擴(kuò)胸運(yùn)動，能加深呼吸，增大肺活量，促進(jìn)血液循環(huán)，加速新陳代謝，增強(qiáng)心肌收縮率，起到強(qiáng)身健體，提高免疫力的效果。 本中心的撫觸一個(gè)臺一個(gè)寶寶，更健康，更安全（避免交叉感染） 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 36 有如下好處 ： 1）撫觸可以刺激寶寶的淋巴系統(tǒng)，增強(qiáng)抵抗疾病的能力。 5) 撫觸能促進(jìn)母嬰間的交流，令寶寶感受到媽媽的愛護(hù)和關(guān)懷。 提供有關(guān)嬰幼兒撫養(yǎng)及教育、母親產(chǎn)后恢復(fù)的咨詢 。 ③ 引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制： 重視個(gè)人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。 管理制度 ： 建立員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升等制度（詳見附件 1）。 財(cái)務(wù)副總： 負(fù)責(zé)中心資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 42 八 成本分析 對經(jīng)營場所的裝修，設(shè)備的添置，人員的聘請等。 （ 3）對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ) （ 4）加強(qiáng)管理，努力學(xué)習(xí)他人的管理方法完善自我的管理制度 （ 5） 工 作人員統(tǒng)一從正規(guī)醫(yī)學(xué)院校招收，以保證服務(wù)質(zhì)量 （ 6）加強(qiáng)宣傳與教育以提高知名度 （ 7）加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 49 3）營銷手段： 1) 熟人推薦：利用熟人介紹 2) 公關(guān)促銷：與醫(yī)院合作，由醫(yī)院推廣促銷 3) 宣傳推廣：到各醫(yī)院設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，或者在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣 4) 電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、建議、意見與投訴 5 月嫂推廣：專業(yè)月嫂外出服務(wù)時(shí)對服務(wù)者的宣傳與推廣，為本店帶來客源 4）經(jīng)營計(jì)劃 1） 把嬰幼兒游泳及撫觸的好處宣傳工作作為前期的重心來抓 2） 銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤 3） 做好各醫(yī)院、街道居委的宣傳、公關(guān)工作 4） 為完成主營業(yè)目標(biāo)應(yīng)加強(qiáng)自身的服務(wù)水平與整體素質(zhì)， 如進(jìn)行每個(gè)月或者季度的考核與比賽 5） 中后期抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會 6） 充分利用 電臺廣播、地方電視臺、宣傳單、海報(bào)、交通廣告、戶外廣告 等方式宣傳本中心的優(yōu)秀服務(wù) 。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。從事財(cái)務(wù)的處理與營銷等專業(yè)工作。分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。 員工要求 ： 專業(yè)人員：本科或?qū)？普?guī)醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書（如護(hù)士執(zhí)業(yè)執(zhí)照、健康管理師執(zhí)照 、嬰兒撫觸師執(zhí)照等），并且道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作者。 ② 實(shí)行分級管理： 由上至下：小組長對副經(jīng)理負(fù)責(zé)， 副 經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從小組長工作分配。但如果做成胎毛筆、胎毛章、 臍帶章、手腳印 不僅 能更好的保存而且 具有更好 地觀賞性。 3) 撫觸可以平伏寶寶的不安情緒，減少哭鬧。 嬰兒撫觸 1）概念： 是指通過一系列的有規(guī)律的撫觸使嬰幼兒感到更舒適和安全。 （ 3）提高空間想象力、推理能力和數(shù)學(xué)能力 嬰兒游泳時(shí)，寶寶身心舒暢，精神愉悅，更能促進(jìn)寶寶大腦兩個(gè)之間的交流，達(dá)到開發(fā)智能，提高空間邏輯思維能力等意想不到的效果。 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 33 踝關(guān)節(jié)：操作者食指及中指放在嬰兒足部前后，拇指放在對側(cè)，使其踝關(guān)節(jié)有節(jié)拍地屈、伸（約 40 度角），之后操作者雙手拇指與其他四指前后捏住大腿、小腿，上下左右進(jìn)行輕柔按摩。 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 31 肘關(guān)節(jié)：操作者雙手握住嬰兒的前臂，按節(jié)拍使肘關(guān)節(jié)屈、伸（大于 90 度角）。 3） 嬰幼兒游泳操得簡介： 嬰兒操分為游泳前的準(zhǔn)備操與游泳時(shí)的伸展操 （ 1） 準(zhǔn)備操： 家長可以選擇以下三項(xiàng)嬰兒操中的一項(xiàng)給寶寶做。 并且目前市面上的游泳池都用塑料袋覆蓋，在熱水的作用下，易釋放對人體有害的物質(zhì)又污染環(huán)境。 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 27 紫櫻產(chǎn)后護(hù)理中心 28 4. 嬰兒游泳： 1）概念