【正文】 廣告宣傳等方式使大眾逐步聽聞并接受嘗試這一理念，打開消費(fèi)者的心理市場(chǎng)，而旅游者往往來自全國(guó)乃至世界各地，亦利于蜂蜜養(yǎng)生美容的宣傳。 蜂蜜美容 養(yǎng)生一直是公認(rèn)的，但怎樣的方法才是效果最好呢，我 們根據(jù)不同的皮膚體質(zhì)提供不同的服務(wù)，如：蜂蜜 1 份、甘油 1份、水 3 份、面粉 1份，混合均勻制成敷面膏，敷于面上 20分鐘后，用清水洗去，此法適用于普通干燥性衰萎皮膚。 所謂蜂蜜飲食就是根據(jù)顧客的要求，提供不同種類的蜂蜜茶飲。我們提供的是一種服務(wù)、一種文化享受，茶文化之所以能在今天家喻戶曉，它離不開世世代代人們的推崇；同樣，在 《三國(guó)志 蜂蜜產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍規(guī)模每年都在擴(kuò)大， 尤其是海南卓津蜂業(yè)有限公司飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)喀意雜交蜜蜂 2300多群；山地型中華蜜蜂 600多群，能為海南的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足豐富的原料。 所以，我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅可以充分利用國(guó)家的優(yōu) 惠扶植政策，還 為剛畢業(yè)大學(xué)生提供了就業(yè)可能，本公司的建立規(guī)?？梢愿鶕?jù)創(chuàng)業(yè)者的資金多少進(jìn)行合理安排，正如現(xiàn)在國(guó)家補(bǔ)助個(gè)人創(chuàng)業(yè)資金 6萬元，那么我們就能以 4至 6 人進(jìn)行大概 30萬左右的小型投資，創(chuàng)辦蜂蜜飲食或蜂蜜洗浴子環(huán)節(jié)，給大家?guī)碜灾鲃?chuàng)業(yè)的可能，根據(jù)以后的發(fā)展情況，適當(dāng)?shù)膲嚎s或擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼；強(qiáng)化高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供 ? 一條龍 ? 創(chuàng)業(yè)服務(wù)。使大學(xué)生在校期 4 間，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力。 二、 一方面，畢業(yè)生到非公有制企業(yè)就業(yè)渠道不暢通。 本公 司 是致力于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ，我們的前期市場(chǎng)定位在本地的旅游區(qū)，例如三亞，近幾年，政府加大旅游經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而海南島正 向 著國(guó)際旅游島的方向穩(wěn)步發(fā)展，更多的國(guó)內(nèi)外游客都會(huì)來海南享受當(dāng)?shù)靥赜械漠a(chǎn)品和 風(fēng)景 ，并且， 在感受熱帶海南的風(fēng)情萬種精神享受時(shí)也需要讓自己的身體的到放松 ，而蜂蜜的美容護(hù) 膚保健場(chǎng)所的建立，更為那些度假而來的人提供休憩的場(chǎng)所。海南是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)和唯一的熱帶島嶼省份 。 1 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書 企業(yè)名稱：情融 隨著海南國(guó)際旅游島的建設(shè)，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅 游設(shè)施的日臻完善，我們的旅游服務(wù)水平卻 發(fā)展緩慢 。 2021 年中國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到 610萬，加上 100 多萬歷年沒有就業(yè)的大學(xué)生，在金融危機(jī)導(dǎo)致部分企業(yè)發(fā)展困難，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大背景下，就業(yè)成為面臨著的不同以往的難題。另一方面，城鄉(xiāng)基層對(duì)高校畢業(yè)生有較大需求，但由于相關(guān)政策和制度尚不完善，大學(xué)生下基層就業(yè)的渠道也有待進(jìn)一步暢通。第二，稅費(fèi)減免和小額貸款。建設(shè)完善一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，給予相關(guān)政策扶持。 （二）原料來源與利用 據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)是世界上第一養(yǎng)蜂大國(guó)， 蜂蜜蜜源豐富，種類繁多。而蜂蜜產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)卻沒有得到很好的發(fā)展，有的環(huán)節(jié)甚至處于滯后階 5 段，眾所周知蜂蜜有很高的藥用價(jià)值和食用價(jià)值，但幾乎沒有相應(yīng)的服務(wù)管理隊(duì)伍專門的為廣大人群服務(wù)，我們推出的?情融 袁術(shù)傳》就有關(guān)于蜂蜜能治病的記載， 《本草綱目》 有 ： ? 入藥之功有五，清熱也，補(bǔ)中也，解毒也，潤(rùn)燥也，止痛也。不同于一般的茶飲業(yè)，通通以蜂蜜一詞來涵蓋。 蜂蜜工藝品主要是針對(duì)游客和社會(huì)各界人士的心理而創(chuàng)新設(shè)計(jì)的，可以作為紀(jì)念品，亦可以作為觀賞品。 一、 先在本地用問卷問答方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定喜愛蜂蜜產(chǎn)品的人群類型和受歡迎的 蜂蜜產(chǎn)品，以及海南島人口流動(dòng)性最高的景區(qū)進(jìn)而建立出自己的?蜂蜜 公司 ?，做出宣傳，提高人群 對(duì)該產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度， 確保我們?cè)陂_業(yè)能保持 每月 100人 員流動(dòng)量 。 蜂蜜服務(wù)理念的形成，對(duì)今后的市場(chǎng)營(yíng)銷也會(huì)造成一定的影響，對(duì)我們?cè)斐筛?jìng)爭(zhēng)壓力的會(huì)有茶道、飲吧、主題首飾工藝店和部分新型沐浴館，但這些產(chǎn)業(yè)都是很有復(fù)古的感覺，沒有所謂的時(shí)代創(chuàng)新感 很過 既符合了當(dāng)代的綠色保健理念，又有明確的主題思想。 本公司 并不需要過高的成本，在 海南 旅游景點(diǎn)或景點(diǎn) 酒店附近都可以開啟這項(xiàng) 服務(wù) 產(chǎn)業(yè)，而環(huán)境的設(shè)置主要還是追求那種自然和諧優(yōu)雅之美，給人以怡情養(yǎng)心的舒適感，古典清幽的音樂， 室內(nèi)裝飾的簡(jiǎn)單自然的古樹藤條還 給人一個(gè)清爽舒心的感覺，純手工的家具，柔美的古典樂曲，專門的蜂蜜調(diào)劑師，蜂蜜工藝制 作家、高修養(yǎng)的服務(wù)人員 和 管理者恐怕是這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的主要投資處，而高檔的蜂蜜產(chǎn)品我們亦可跟相關(guān)的制作企業(yè)建立合作關(guān)系，為他們推銷產(chǎn)品的同時(shí)提高自己的知名度，我們要通過媒體宣傳自己的特色，通過網(wǎng)絡(luò)炒紅蜂蜜文化，這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的，社會(huì)的焦點(diǎn)亦有可能成為一個(gè)時(shí)代的見證！而投資商就是這個(gè)時(shí)代的先驅(qū)者，利潤(rùn)隨之而來，名利雙收！ 【關(guān)鍵字】 蜂蜜 養(yǎng)生保健 蜂蜜美容 蜂蜜飲食 蜂蜜洗浴 蜂蜜工藝 蜂蜜文化 8 二、 創(chuàng)業(yè)組織概述 公司的宗旨： 引蜂蜜文化 交天下朋友 發(fā)展創(chuàng)新 服務(wù)人民 公司的名稱： 情融 何興田 ， 來自湖北荊州，數(shù)學(xué)競(jìng)賽拿過省級(jí)獎(jiǎng)，英語奧林匹克競(jìng)賽省級(jí)二等獎(jiǎng)，具有較好的測(cè)算能力和英語表達(dá)能力，可為商品服務(wù)對(duì)外宣傳起到積極作用。 前景 目標(biāo)： 首先在海南本地創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)具風(fēng)情的養(yǎng)生美容會(huì)館，位于旅游景區(qū)內(nèi)，并隨著利潤(rùn)的增加 逐步發(fā)展分店，走向其他蜂蜜產(chǎn)地和旅游勝地，如云南，福建等，建立起具 有中國(guó)特色的蜂蜜文化 。蜂蜜美容養(yǎng)生，蜂蜜工藝品四個(gè)方面。專門針對(duì)不同的服務(wù)贈(zèng)送不同的小蜂蜜工藝制品，以宣傳我們的養(yǎng)生服務(wù)，爭(zhēng)取更多的客源。 適用于各種皮膚粗糙人群。功效：對(duì)清除臉部黑斑及暗瘡特別有效。 功效：對(duì)皮膚干燥有明 顯效果。我們養(yǎng)生美容會(huì)所存氣爽、在的意義就在于為旅客修復(fù)受傷的皮膚，解乏 養(yǎng)生 ，使旅客能夠神清精力充沛的輕裝上陣 。肝臟病人食用蜂蜜既能保護(hù)肝臟，促進(jìn)肝細(xì)胞再生，又可預(yù)防脂肪肝的形成 ；胃炎和消化性潰瘍患者食用蜂蜜有很好療效，可消除胃熱和反胃惡心，保護(hù)潰瘍面，促使愈合。所以， 冠心病、高血壓患者常食蜂蜜是非常有益的。同時(shí)蜂蜜有吸濕、收斂功效，可減輕肉芽組織水腫及構(gòu)成粘性保護(hù)屏障，防治傷口感染、褥瘡、下肢潰瘍等，可使創(chuàng)面很快結(jié)痂，上皮愈合良好。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。蜂蜜工藝的誕生更是打破了傳統(tǒng)原材料的手工藝品的制作的局限，這種方式的大膽引用更為那些瘋狂的 新概念的藝術(shù)家提供了素材和新的創(chuàng)作思維，亦滿足了廣大游客和社會(huì)人士的留念和求新奇心理。 ，濃度高的純蜂蜜是半球狀，不易浸透報(bào)紙，濃度低的或假的蜂蜜容易浸透報(bào)紙。 ③口感 —— 純正天然的蜂蜜，味道甜潤(rùn)，略帶微酸，口感綿軟細(xì)膩，爽口柔和，喉感略帶辣味，余味清香悠久，攙假的蜂蜜味雖甜，但夾雜著糖味或香料味道。也可在液體蜂蜜中添加淀粉和酪朊鈉，調(diào)節(jié)濃度后，送入 130140℃的熱風(fēng)中，在排風(fēng)溫度為 8090℃的條件下進(jìn)行噴霧干燥。 →操作要點(diǎn)：在調(diào)配好的蜂蜜內(nèi)添加適量的卵磷脂，加熱至 55℃，然后混入 30%的淀粉，在 50℃下保溫 816小時(shí)，再經(jīng)兩個(gè)通入蒸汽的大軋輥（其溫度在 170℃左右），在 30秒內(nèi)脫水并壓成薄片，最后粉碎顆粒，并添加硬脂酸鈣或二氧化硅等抗黏結(jié)劑，用塑料袋抽真空充氣包裝。中央上下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報(bào)道……而?蜂蜜生活?這無形當(dāng)中推動(dòng)了?和諧社會(huì)?四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值。投資計(jì)劃 :由點(diǎn)做起， 近 而為面 。年齡二十歲至中年的女性有很多的時(shí)間都是花在美容院之類的護(hù)膚場(chǎng)所，而消費(fèi)在護(hù)膚品的費(fèi)用也不少，但這些女性往往會(huì)花了大量的時(shí)間，大量的金錢都找不到適合自己的護(hù)膚品，甚至有可能在使用這些護(hù)膚品的過程， 會(huì)因?yàn)檫^敏等原因，損傷皮膚，造成不 可挽回的傷害。訪問結(jié)果表明，有 87%的人群都有夏季在冷飲店購(gòu)買冷飲減溫的習(xí)慣，而且環(huán)境和店的 新穎度是影響他們消費(fèi)的主要因素，而 79%成的消費(fèi)者表示，如果蜂蜜 館 以連鎖 18 的形式展開，他們有興趣光顧這樣的 蜂蜜場(chǎng)所 。大概 80%的女性飲品可加入該 元素，畢竟部分女性不喜甜食； 食療類更是適用于各種人群，美容產(chǎn)品的市場(chǎng)開始雖然不會(huì)很大， 但景區(qū)養(yǎng)生解乏護(hù)膚卻會(huì)有另一番市場(chǎng)風(fēng)味，可以附帶性的推出并推薦我們的美容護(hù)膚理念和產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢(shì)在于蜂蜜的良好功效幾乎人人皆知，其藥理和養(yǎng)生作用都會(huì)大大的滿足人體所需，純正的蜂蜜沒有污染，自然天成，是不可多得的珍品，中老年人亦可享受這種新時(shí)代的產(chǎn)物，把我們的客源進(jìn)一步的擴(kuò)大了，并且以蜂蜜為主的產(chǎn)品價(jià)格也具有透明性，更能被中薪 19 階級(jí)的人群接受。蜂蜜食療為消費(fèi)者提供健康的蜂蜜藥膳，適于孩童，老人，以及健康存在問題的病人 和注重養(yǎng) 生的人 ，而蜂蜜飲品會(huì)在年輕人中形成廣大的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 電視上和商超藥店里看到的保健品與滋補(bǔ) 品的銷售服務(wù)，保健滋補(bǔ)品只是簡(jiǎn)單的將一種或數(shù)種對(duì)人體有益的元素以腸胃吸收或者皮膚吸收的形式進(jìn)行初級(jí)的單純補(bǔ)充，并不能針對(duì)個(gè)體差異提供全方位深入的真正解決方案。價(jià)格亦適中，可為 大多數(shù)消費(fèi)者接受。也可以派 發(fā)傳單，在傳單當(dāng)中加入優(yōu)惠卷，在旺市吸引顧客，對(duì)消費(fèi)者作直接宣傳。蜂蜜的耐儲(chǔ)藏性則方便了顧客在不同季節(jié)內(nèi)對(duì)蜂蜜有不同的需求。在原料的來源方面，我們可以先選取海南本地的?卓津?蜂蜜產(chǎn)品作為我們的飲食主料，然后根據(jù)適當(dāng)?shù)谋葘?duì)做出各種口味的蜂蜜新產(chǎn)品，跟現(xiàn)當(dāng)代的?雞尾酒?相似，所以說前期的成本就是原產(chǎn)品的費(fèi)用，而我們就相當(dāng)于一個(gè)代銷 商，我們收取的就是服務(wù)和手工費(fèi)，按照不同產(chǎn)品，按原價(jià)的 10%~50%收取額外費(fèi)用；蜂蜜美容我們收取的也是服務(wù)和場(chǎng)地費(fèi)，結(jié)合 市場(chǎng)關(guān)于美容和美容品的調(diào)查，針對(duì)不同消費(fèi)水平，我們收取的費(fèi)用在 150~300元 不等；而蜂蜜洗浴我們主要依靠自己做配方，做出不同的?藥方?，少量的可加入名牌蜂蜜原料，則我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定位在 50~200元不等；蜂蜜工藝中我們可以把稍劣質(zhì)的蜂蜜重新利用，利用一定技術(shù)把蜂蜜做成各種工藝品，在塑形后我們可以收取手工費(fèi) 10~50元，而自己做出的東西售價(jià)在 30~100元不等，那些已成優(yōu)秀樣品的售價(jià)在 50~300元不等。 六、管理隊(duì)伍 介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成： （人員組成見?創(chuàng)業(yè)組織概述?） 其中陳曉賀屬海南本地人，受其父母的影響對(duì)蜂蜜的功效有一定的認(rèn)知能力，了解本地?卓津蜂蜜產(chǎn)業(yè)公司?的部分服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)我們新創(chuàng)公司的初期規(guī)劃有一個(gè)很好的保障；曾小 鳳，福建 三明市的生活背景讓其很早就對(duì)蜂蜜信息有個(gè)很好的認(rèn)知，對(duì)蜂蜜的銷售情況也有切實(shí)的了解； 接待服務(wù)由該小組的趙榮和陳曉賀負(fù)責(zé)，始終堅(jiān)持以顧客為中心，做到讓顧客滿意放心，拉企業(yè)贊助和宣傳由 該 組的曾小鳳和 何興田 負(fù)責(zé)，公司內(nèi)部的發(fā)展計(jì)劃和部分活動(dòng)由楊永巍負(fù)責(zé)，人員的招聘和安排由曹青負(fù)責(zé)，大家憑借著自己的管理能力，一定能把公司扶向穩(wěn)步發(fā)展的道路上。在此機(jī)制下，有效地對(duì)不能很好地執(zhí)行其本職工作或是配合其他部門工作的人員敲響了警鐘，同時(shí)，通過對(duì)小部分人員的淘汰，適當(dāng)?shù)貙?duì)每一位在職人員施加了壓力，充分地調(diào)動(dòng)了 我公司 職員工作的積極性。創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境良好，合理、公平、和諧、有序的良好工作氛圍，提高部門凝聚力，向心力，提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，盡量使員工形成一個(gè)良好心態(tài)。不少顧客帶著試探和疑問走進(jìn)? 情融公司 ?，向營(yíng)業(yè)員咨詢 適合 顧客 自己的化妝品 時(shí) ， 若 總是能得到營(yíng)業(yè)員的熱情 的服務(wù)和符合的產(chǎn)品 ，顧客在得到滿意的解答后 ,自然心甘情愿地消費(fèi)。 ③將準(zhǔn)備好的申報(bào)材料郵寄或 EMAIL 到投資公司 25 還需要的相關(guān)材料如下：申請(qǐng)人身份證及學(xué)生證或法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或申辦私營(yíng)企業(yè)的，可通過各級(jí)工商部門注冊(cè)大廳?綠色通道?優(yōu)先登記注冊(cè)。申請(qǐng)人提交登記申請(qǐng)書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，讓其在 3 個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)的，經(jīng)居委會(huì)報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后， 1年內(nèi)免予辦理工商注冊(cè)登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。 對(duì)高 校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。 ③ 利率優(yōu)惠。 二是選擇貸款銀行。 目前，最為常用的擔(dān)保方式有 3種：連帶責(zé)任擔(dān)保，財(cái)產(chǎn)抵押，財(cái)產(chǎn)質(zhì)押。一般來說，月均等額本息還款方式去付的利息較多，其貨幣成本最大。 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表： 申請(qǐng)的資金的首要花費(fèi)： 執(zhí)照 費(fèi)、蜂蜜的訂貨 費(fèi) 、場(chǎng)地租用費(fèi)、器材花費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、員工工資、水電費(fèi)、其他費(fèi)用。 : 時(shí)間 目標(biāo) 月份 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 月 (（月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 28 資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃 : 公司營(yíng)運(yùn)之后，月余的利潤(rùn)用以支付場(chǎng)地租費(fèi)，工作人員的工資，以及蜂蜜的訂制。具創(chuàng)意的階 段 性 目 標(biāo) 根據(jù)調(diào)查表和第一個(gè)月份的經(jīng)驗(yàn)逐步了解不同顧客的心理和服務(wù)需求，建立實(shí) 際正確的服務(wù)方式。 本月為“五一”旅游黃金周，主要目的是盈利，一切以營(yíng)利為主。