【正文】 九、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 如今 的社會(huì) 是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，科技的創(chuàng)新，經(jīng)濟(jì)的社會(huì)化，制度的革新以及人們價(jià)值觀(guān)與生活形態(tài)的改變都使得市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇大量存在，我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)努力爭(zhēng)取可能發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，排除和避免一些可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） 計(jì)算損益平衡點(diǎn)要從成本和當(dāng)?shù)厣倘Φ南M(fèi)營(yíng)業(yè)額兩方面來(lái)考慮，如：根據(jù)成本算出美容院每月?tīng)I(yíng)業(yè)額要 20 萬(wàn)元才能持平，但如果美容院當(dāng)?shù)厣倘Ω緵](méi)有 20 萬(wàn)元的消費(fèi)能力，則要想辦法降低成本，如換租金較便宜的店面，使損益平衡點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額接近實(shí)際消費(fèi)力，下面以一年?duì)I業(yè)情況為例進(jìn)行 分析，如開(kāi)一家美容院店 的 成本 —— 開(kāi)店成本 金額 開(kāi)店費(fèi)及押金 100000 裝修費(fèi) 60000 儀器費(fèi) 24000 一年進(jìn)貨費(fèi) 56000 一年其他費(fèi)用（廣告等） 60000 合計(jì) 300000 投資報(bào)酬： 300000 元 ％（基本的投資報(bào)酬率，參考銀行定存利率）＝25500 元。 （ 2） 盤(pán)點(diǎn)應(yīng)盡量采用精確的計(jì)算器， 避免用主管的目測(cè)方法，每項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)量確定后，再繼續(xù)進(jìn)行下一項(xiàng)，盤(pán)點(diǎn)后不得更改。 38 財(cái)務(wù)盤(pán)點(diǎn)制度 ： 盤(pán)點(diǎn)范圍 （ 1） 化妝品：用于顧客的美容部位，使用一次，其產(chǎn)品價(jià)值即變成營(yíng)業(yè)收入（無(wú)形消費(fèi)商品的營(yíng)業(yè)收入），屬于每日需盤(pán)點(diǎn)的對(duì)象， 如洗面奶、化妝水、潤(rùn)膚乳等。 會(huì)計(jì)檔案管理制度 ： （ 1） 凡是本美容院的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì) 賬簿 、會(huì)計(jì)文件和其他有保存價(jià)值的資料，均應(yīng)歸檔。 （ 12） 財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)當(dāng)建立健全現(xiàn)金 賬 目，逐筆記載現(xiàn)金支付。 （ 5）財(cái)務(wù)人員從銀行提取現(xiàn)金，應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)?現(xiàn)金領(lǐng)用單?，并寫(xiě)明用途和金額，由店長(zhǎng)批準(zhǔn)后提取 支付現(xiàn)金 。 （ 4）差旅費(fèi)的開(kāi)支：由于工作需要經(jīng)批準(zhǔn)到外地開(kāi)會(huì) 和 學(xué)習(xí) ， 根據(jù)本 公司的差旅 開(kāi)支的有關(guān)規(guī)定，出差回來(lái)， 一周內(nèi)憑據(jù)主管簽名核實(shí)后報(bào)財(cái)務(wù)管理人員報(bào)銷(xiāo)。 （ 6）財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)根據(jù) 賬 簿記錄每月編制會(huì)計(jì)報(bào)表上報(bào)主管。 財(cái)務(wù)工作管理： （ 1）會(huì)計(jì)年底自 1月 1日起至 12 月 31日止，會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì) 賬 簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，并符合會(huì)計(jì)制度的規(guī)定。 收入預(yù)測(cè)： 一年的純利潤(rùn)大概為： 元 /年（ 收入的分配及利用 可見(jiàn)附錄四 ） 財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃： 總則 ： 為加強(qiáng)? 情融公司 ?的財(cái)務(wù)工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)工作的美容保健養(yǎng)生的經(jīng)營(yíng)管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，特制定本規(guī)定。 50%服務(wù)費(fèi)（會(huì)員可以買(mǎi)服務(wù) ,不買(mǎi)產(chǎn)品） 贈(zèng)高級(jí)面部檢測(cè)儀器、精密導(dǎo)入儀各一臺(tái)，附銷(xiāo)品等總價(jià)值 20萬(wàn) 配送價(jià)值 20210元贈(zèng)品（試用品）、 每月額定進(jìn)貨額 10000元 定期員工培訓(xùn) ,開(kāi)業(yè)前公司專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)駐店培訓(xùn) 1終生享受網(wǎng)站使用權(quán)，免費(fèi)網(wǎng)站廣告宣傳，店面形象上傳。要懂得什么是成本，怎樣定價(jià)，怎樣才能贏(yíng)利，現(xiàn)金流量對(duì)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)與贏(yíng)利的重要性。不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點(diǎn)的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以 30 門(mén)市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè)，店面的選擇，更往往是成敗的關(guān)鍵，店鋪未開(kāi)張，就先決定了成功與否的命運(yùn)。 也就是說(shuō)，一旦公司因牽連上財(cái)物官司而敗訴，則個(gè)人名下所屬財(cái)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)等都會(huì)受到法院的扣押、拍賣(mài)以?xún)斶€債務(wù)。 完善擴(kuò)大店面的相關(guān)事項(xiàng)。 主要通過(guò)在景區(qū)發(fā)放傳單的低成本方式做宣傳吸引一定的顧客，技術(shù)方面洗浴的相關(guān)問(wèn)題必須基本成熟。 ： 將消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品以及消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品每季度做一個(gè)調(diào)查，按時(shí)間按季度來(lái)銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品，將消費(fèi)者用后不滿(mǎn)意的產(chǎn)品淘汰，逐步完善產(chǎn)品的質(zhì)和量。 3 種擔(dān)保方式各有利弊。對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu) 惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或 上浮。 提醒：據(jù)省工商局個(gè)體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行， 26 大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時(shí)，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請(qǐng)外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等有關(guān)資料。其經(jīng)營(yíng)范圍除國(guó)家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開(kāi)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。 七、路線(xiàn)研究 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源： （ 1）企業(yè)家聯(lián)合投資（ 2）申請(qǐng)國(guó)家創(chuàng)業(yè)基金（ 3）個(gè)人集資 (4)銀行貸款 1. 企業(yè)家聯(lián)合投資 由企業(yè)投資，構(gòu)建? 情融公司 ?的服務(wù)機(jī)構(gòu)，開(kāi)店前的資金花費(fèi)都由企業(yè)負(fù)責(zé)。使整個(gè)部門(mén)的精神面貌及士氣蒸蒸日上。 ： 初期建廠(chǎng)地址 面積 (平方米 ) 租金或建筑成本 海南省三亞市某著名旅游景點(diǎn)附近 300 30000 海南海口或三亞商務(wù)會(huì)所集中地附近 400 40000 22 選址原因：本公司的經(jīng)營(yíng)模式屬第三產(chǎn)業(yè)，而海南近期在為建設(shè)國(guó)際旅游島不竭余力 ， 政府也極力支持，則來(lái)海南旅游的國(guó)際友人日益增多，并且來(lái)海南辦廠(chǎng) 擴(kuò)建營(yíng)銷(xiāo)范圍的 企業(yè)也日趨增多，那么就能提高我公司的國(guó)際知名度，有利我們擴(kuò)大宣傳 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道： 現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售主要有 六種增強(qiáng)銷(xiāo)售的經(jīng)典促銷(xiāo)的方法 ： 一、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) ， 二、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo) ， 三、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) ， 四、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) ，五、積分促銷(xiāo) ， 六、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo) 。 ： 物料提供 從 海南卓津蜂業(yè) 采集地采購(gòu)品種不同、質(zhì)量?jī)?yōu)良的蜂蜜，加工制成不同用途的蜂蜜。更不同于目前市場(chǎng)上的健身運(yùn)動(dòng)、桑拿洗浴場(chǎng)所，前者他們只能通過(guò)各種運(yùn)動(dòng)或者借助運(yùn)動(dòng)器械對(duì)人的肌肉組織進(jìn)行外力鍛煉來(lái)達(dá)到體型上的恢復(fù)，后者更只是一種娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所，根本與健康養(yǎng)生沒(méi)有任何一絲聯(lián) 20 系。這種全套一體的蜂蜜服務(wù)體系 在全國(guó)范圍內(nèi)還是僅此一家，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，只有把握了大眾人群的那種追求健康，追求綠色的心態(tài)，就能把我們的事業(yè)做好。而在美容方面， 96%的女性消費(fèi)者表明對(duì)健康美容的新概念很感興趣 ，而在價(jià)格合適、經(jīng)濟(jì)允許的情況下， 95%的女性都會(huì)去護(hù)膚美容。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，形成一種連鎖的形式，以后再根據(jù)發(fā)展，輻射跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品服務(wù)前景很好。 （ 3）塊狀蜂蜜 工藝流程：稱(chēng)量→過(guò)濾→混合→制?！稍铩鬯椤{(diào)制→壓制→包裝→檢驗(yàn)。喉感弱，而且余味淡薄短促。其中的蜂蜜飲食前景甚好，那種怡靜的環(huán)境更是將來(lái)產(chǎn)生?蜂蜜文化?的搖籃，而怡靜古雅的氛圍更是為以后商業(yè)化運(yùn)作做出了可能， 第一年收益分析： ：以市場(chǎng)現(xiàn)有會(huì)員 50名為例，平均每天新增會(huì)員 5名，每人全套服務(wù)大約消費(fèi) 800 元： 5 800＝ 4000 5%＝ 200 元 一個(gè)月： 30 天 200 元＝ 6000 元 12 月＝ /年 2. 產(chǎn)品直銷(xiāo)：顧客每月新增 10 名、平均每人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 1800元 18000 元 45%＝ 8100 元 /月 12月＝ 元 /年 3. 美容區(qū)：按照美容院 10張床計(jì)算，按每天安排服務(wù)最低 10 人次，平均每次服務(wù)價(jià)格 300/次 10 300＝ 3000（ 1800pv） 50%＝ 900 一個(gè)月： 30 900＝ 27000 12月＝ /年 ：每天營(yíng)業(yè) 2021元 2021 30＝ 6萬(wàn) 12 月＝ 72 萬(wàn)元 /年 72 萬(wàn) /年 35%= 萬(wàn)元 /年 ：每天營(yíng)業(yè) 1000元 1000 30＝ 3萬(wàn) 12 月＝ 36 萬(wàn)元 /年 36 萬(wàn) /年 30%= 萬(wàn)元 /年 共計(jì)： ++++= 萬(wàn) 元 /年 14 除去 萬(wàn)開(kāi)銷(xiāo)，一年的最低純利潤(rùn)： /年 這不僅僅是一種服務(wù)，更是一種 蜂蜜 文化的形成。 由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用，營(yíng)養(yǎng)豐富而全面，尤其適合兒童和老人食用。臨床報(bào)告，用蜂蜜治療胃腸病患者，痊愈率占 50％以上 。 適用于皮膚干燥人群，減緩皮膚老化時(shí)間。 減少皺紋，緊縮面部皮膚（蜂蜜 蘋(píng)果 乳脂） 將蘋(píng)果煮沸，搗碎，加入蜂蜜與乳脂，制成潤(rùn)膚面膜膏，敷面令你膚潔如玉。首先是做好服務(wù)理念宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等各種途徑突破消 費(fèi)者的心理防線(xiàn)。 楊永巍 ， 來(lái)自甘肅慶陽(yáng)市，積極組織本學(xué)院的?迎新杯?和?歡送杯?等活動(dòng)賽事，多次 參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 已獲得國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)， 有一定的市場(chǎng)行情 探測(cè) 能力，具有較強(qiáng)的組織能力和號(hào)召力。我們的優(yōu)勢(shì)在于蜂蜜的良好功 7 效幾乎人人皆知，其藥理和養(yǎng)生作用都會(huì)大大的滿(mǎn)足 人體所需，純正的蜂蜜沒(méi)有污染，自然天成，是不可多得的珍品，中老年人亦可享受這種新時(shí)代的產(chǎn)物，把我們的客源進(jìn)一步的擴(kuò)大了，并且以蜂蜜為主的產(chǎn)品價(jià)格也具有透明性，更能被中 低 薪階級(jí)的人群接受。 6 我們這項(xiàng)服務(wù)的針對(duì)人群大都是社會(huì)中薪階級(jí)人士，本身要有美容、保健意識(shí)，而且生活要有 情調(diào)，對(duì)蜂蜜工藝感興趣的人 也可來(lái)此找到樂(lè)趣 ，這里還可以作為高檔商務(wù)會(huì)客場(chǎng)所，典雅莊重，自然復(fù)古的裝修格調(diào)會(huì)讓人覺(jué)得置身于大自然的懷抱中。生則性涼，故能清熱；熟則性溫，故能補(bǔ)中；甘而平和，故能解毒；柔而濡澤，故能潤(rùn)燥； 緩可去急，故能止心腹肌肉瘡瘍之痛；和可致中，故能調(diào)和百藥，而與 甘草 同功 ? 的記載。 蜂產(chǎn)品總產(chǎn)量、出口貿(mào)易量居世界第一。一是對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，按政策規(guī)定，三年內(nèi)免收行政事業(yè)性收費(fèi)；二是符合殘疾人就業(yè)、失業(yè)人員再就業(yè)以及中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展等規(guī)定的，享受現(xiàn)行稅收政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安排政策；三是登記失業(yè) 高校畢業(yè)生、到西部地區(qū)和基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生等可申請(qǐng)不超過(guò) 5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款（一些地方規(guī)定更高），合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，從事微利項(xiàng)目的享受貼息扶持。當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)存在的主要問(wèn)題可概括為 ? 一增一減，兩個(gè)不暢通，兩個(gè)不適應(yīng) ? 。蜂蜜養(yǎng)生 有限責(zé)任 公司 公司負(fù)責(zé)人：曹 青 日 期： 2021 年 5 月 13 日 通訊地址：海南省海口市龍昆南路 郵政編碼： 571158 電話(huà)號(hào)碼 ： 電子郵件： 2 目 錄 摘要 ............................................. 3 創(chuàng)業(yè)組織概述 ......................................... 8 產(chǎn)品與服務(wù) .......................................... 11 市場(chǎng)分析 ............................................ 17 經(jīng)營(yíng)策略 ............................................ 20 管理隊(duì)伍 ............................................ 22 路線(xiàn)研究 ............................................ 24 財(cái)務(wù)分析 ............................................ 30 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) .......................................... 40 資本需求 ............................................ 43 附錄 一：蜂蜜的藥理作用 .............................. 44 附錄二：蜂蜜的美容功效 .............................. 51 附錄三 ： 調(diào)查問(wèn)卷及分析 .............................. 56 附錄四 ： 損益 表 ...................................... 65 附錄五 ： 現(xiàn)金流量表 .................................. 66 附錄六 ： 資產(chǎn)負(fù)債表 .................................. 67 3 一、 摘 要 (一 )市場(chǎng)需求與政策扶持 2021 年 1 月 4 日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。并隨著店面的不斷發(fā)展，資金的充足的情況下將此類(lèi)服務(wù)推廣到社會(huì)中。 在高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)困難的情況下，國(guó)家出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》 ， 對(duì) 大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè) 提出四個(gè)方面的工作要求：第一，鼓勵(lì)高校積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動(dòng)。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生從事靈活就業(yè)，符合就業(yè)困難人員條件的可享受社保補(bǔ)貼政策。 如果單單從蜂蜜的功能來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都知道，百度提供了百科全書(shū)還詳細(xì)的解說(shuō)。 蜂蜜洗浴是將蜂蜜直接加入溫水中，配成 1%左右的蜂蜜水溶液，洗臉或洗澡 ，特別是?蜂蜜浴?對(duì)消除疲勞功效明顯，還可以使皮膚變