【正文】 汽車保有量 超過 8000萬輛， 每輛車每年在裝飾、維修、保養(yǎng)美容、改裝在 7000 元左右，汽車售后市場五千億以上，并持續(xù)較快增長，隨著汽車的不斷增加， 理論上車主家庭肯定都有電腦，都可以成為汽車后市場網(wǎng)購人群，目前已經(jīng)產(chǎn)生過網(wǎng)購車主一千萬左右（淘寶 800 萬，其他網(wǎng)站 200 萬左右），隨著， 人們對汽車使用 的不斷升級，從代步到功能需求的提升，汽車個性化改裝市場的不斷升級，車主對汽車售后服務要求的增高，對附加值服務的需求比如自駕游，道路救援等，也會讓汽車后市場有大幅增長，隨著2021 年以來汽車銷售量的猛增，市場份額每年都以千億增長，并且隨著車主對 4S 店高收費的厭倦，需要其他渠道的產(chǎn)品及服務，車主年輕化與網(wǎng)購人群結合度增長趨勢明顯， 預計未來網(wǎng)購車主占總體 30%左右，網(wǎng)購車主 2500 萬左右，市場 2021 億左右，根據(jù)現(xiàn)有汽車銷量預計每年 20%增長速度 。 第二章 綜述 一、項目描述 項目背景： 整合汽車后市場廠家通過電子商務平臺為零售商提供貨源，進行營銷；通過與實體店結合完成為車主提供售前咨詢、售中營銷、售后安裝質(zhì)保的完整服務。 項目宗旨： 利用電子商務平臺為汽車后市場行業(yè)的商家及消費者提供專業(yè)的產(chǎn)供銷服務。 二、目標市場 以全國私家車主為主、企事業(yè)公司用車與公務車為輔 ， 全國汽車服務實體店 。 （ 2） .產(chǎn)品分類展示受到系統(tǒng)及層級限制無法縮短導購路徑，類目導航層級深達四級，搜索導航無法搜索達到屬性值與子屬性導購，買家挑選成本較高，購物體驗較差。 （ 6） .安裝售后無法解決，因為淘寶是個平臺，盡管可以通過和第三方合作方式解決安裝售后，但是對第三方要求較高，公司內(nèi)部涉及各個環(huán)節(jié)較多，安裝售后涉及商品線較廣， 各地收費標準不同等因素，想統(tǒng)一實現(xiàn)很 難。 3.． 三三得九汽車養(yǎng)護網(wǎng)等專業(yè)汽車后市場專業(yè) B2C。 我們創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢： 一 . 公司設定品控招商部解決前期網(wǎng)站廠家及商品引入的監(jiān)管， 通過招商廠家 或總代、 零售商分類 ， 約定售后安裝服務 店 的監(jiān)管，通過合同約定雙方責任義務，收取保證金 為預防違約 。 五 . 團隊核心成員五人，行業(yè)經(jīng)驗 510年以上，其中行業(yè)資深人士 2 人 ； 公司 CEO一人從事汽車后市場大型服務公司，汽車俱樂部、 4S店多個營銷崗位，從業(yè)經(jīng)驗 9 年，對消費者需求及行業(yè)發(fā)展有自己獨到見解 ；品控招商部總監(jiān)現(xiàn)為大型實體店老板，從事汽車服務行業(yè) 20 年以上，擁有深厚行業(yè)人脈 ，對產(chǎn)品及廠家熟悉；網(wǎng)站首席運營官從事電子商務運營 5 年以上，了解淘寶發(fā)展歷程，熟悉淘寶詬病及優(yōu)點，了解電子商務發(fā)展歷程，對網(wǎng)站架構等熟悉，產(chǎn)品總監(jiān)從事互聯(lián)網(wǎng) 8 年工作經(jīng)驗，從事多個網(wǎng)站建設管理，了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，熟悉電子商務模式；技術開發(fā)總監(jiān)從事系統(tǒng)開發(fā) 8 年，熟悉各工程開發(fā)過程，全程參與北京 UAA聯(lián)合汽車俱樂部電子商務平臺建設，熟悉建設網(wǎng)站各個系統(tǒng)開發(fā)步驟。 二、定價策略 78 折為主。 五、盈利模式． １．廣告收入（包括宣傳廣告和促銷廣告）． ２．銷售提成（銷售額按比例提取傭金）． ３．其他額外收入． 六 、營運組織設計 （ 1） 、組織結構及股權 . 公司建立初期組織架構為ＣＥＯ市場客服物流及招商品控部，網(wǎng)站總監(jiān)負責網(wǎng)站運營及產(chǎn)品開發(fā)部，技術總監(jiān)負責搜索與技術開發(fā)，等網(wǎng)站建成后會變成以下 組織架構： 1. 公司 法 人 CEO股份 %，汽車售后行業(yè)大型汽車服務公司，汽車俱樂部、 4S 店 8 年從業(yè)經(jīng) 驗，電子商務一年多經(jīng)驗， 負責整個公司發(fā)展規(guī)劃，人事及行政部門日常工作，各部門統(tǒng)籌管理，目標設定，把握各部門工作方向及進度，監(jiān)督各部門達到目標。 5. 招商及產(chǎn)品質(zhì)量管控部總監(jiān)一名股份 10%，負責網(wǎng)站在汽車售后行業(yè)內(nèi)的廠家引進五百家廠家，建立網(wǎng)站產(chǎn)品庫前期 營業(yè)完成一萬件商品，一年內(nèi)達到 5萬件，并對引進商品負責，網(wǎng)絡營銷商引進前期 1000家左右，一年內(nèi)達到五千家，三年內(nèi)達到 2 萬家，實體服務店合作簽約北京廣州上海三地試驗試點，制定各項安裝售后服務及價格標準，網(wǎng)站正常營業(yè)后一年內(nèi)總結出可復制計劃方案，三年內(nèi)覆蓋一二線城市，五年內(nèi)覆蓋全國地級市，保障售后安裝服務客戶滿意度。 六、 運營規(guī)化 第一年 工作規(guī)劃 有以下兩點：第一 建立網(wǎng)站 平臺，初步引入廠家 150 家廠家 及 300 家 網(wǎng)絡零售商，在北京上海廣州杭州建立初步實體店 合作 模式，吸引會員注冊 100萬 ，第一年工作重點在平臺穩(wěn)步開發(fā)，外部宣傳，引入會員注冊，活動營銷增加客戶 粘度 ，完成銷售額 1 億 ；第二建立淘寶汽車商城及集市店，通過良好經(jīng)驗 為平臺搭建后建立客戶檔案，并試運營與廠家及實體店合作模式，運行成功后為平臺上線服務 ,不以盈利為主 。 版本 1 暫不考慮集群。 服務器 3： memcached，應用主要 緩存。我的交易，我的店鋪，我的咨詢。 廣告模塊：內(nèi)鏈廣告，外鏈廣告，廣告管理。 運行監(jiān)控模塊： CPU 負載動態(tài)，內(nèi)存負載動態(tài)，各數(shù)據(jù)項容量動態(tài)，負載安全報警，宕機報警。 為便于開發(fā)分工，系統(tǒng)開發(fā)前期需對功能進行分組。各核心業(yè)務數(shù)據(jù)的列表頁和詳細頁都用此緩存。 WebService：無 SEO 需求的列表頁、翻頁、動態(tài)統(tǒng)計信息擬用類 Json 的 WebService 配合前端 Ajax機制實現(xiàn)，以改善性能和用戶體驗。 應用框架： JQuery(及基于 JQuery 的 UI 部件 )+XJawa 前端。 CSS：所有樣式嚴格用 css 定義。 XJawa框架的監(jiān)控功能可用于查找和分析后端請求 Bug。 架構師（兼高級研發(fā)工程師） 2名，一個偏重后端，一個偏重前端，并分別作為前后端小組的技術指導。網(wǎng)絡運營部在網(wǎng)站正常運營后根據(jù)網(wǎng)站商品制作網(wǎng)內(nèi)往外的活動，制作 50 個活動，內(nèi)部活動 20個，外部汽車門戶及社區(qū)網(wǎng)站營銷提成活動 30 個， 活動根據(jù)車型，季節(jié)、品牌個性化為主， 通過活動引入 20 萬會員 ， 每個活動帶來成交 35萬， 50 個活動直接帶來成交 165 萬，間 接成交 200萬左右，日銷售