【正文】 圍巖性質(zhì)、巷道埋藏深度等因素有關(guān)，一般每米巷道錨桿數(shù)量 15～20 根不等，通常每米巷道錨桿用量大致在 18 根左右，河南省每年需要耗用錨桿為： 50 80% 18=720 萬(wàn)根。而我公司所生產(chǎn)的全場(chǎng)可回收性樹脂金屬錨桿的回收復(fù)用率達(dá)到70%， 假如有 20%的煤礦公司采用我公司的錨桿，將節(jié)省材料費(fèi)用：25632 25 70% 20%=89712萬(wàn)元。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ? 技術(shù)及性能優(yōu)勢(shì) 在技術(shù)上，我 公司產(chǎn)品擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技 術(shù)成果，同時(shí)具有設(shè)備可回收、體積小、重量輕、技術(shù)壁壘高、受環(huán)境影響小且工藝簡(jiǎn)單、錨固效果好、靈活性、適應(yīng)性強(qiáng)，操作更方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。 ? 產(chǎn)品策略： 將產(chǎn)品整體概念和客戶需求導(dǎo)向理念相結(jié)合，針對(duì)客戶需求，提供核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層面上都滿足客戶要求的產(chǎn)品，贏得客戶信賴； ? 價(jià)格策略： 公司初期采用價(jià)格滲透策略。公司下設(shè)五個(gè)部門，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下 的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，幫助企業(yè)獲得持久并不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 激勵(lì)體制： 在人員的激勵(lì)方面，我們將始終堅(jiān)持多元化、多樣化、動(dòng)態(tài)化的靈活激勵(lì)政策，隨時(shí)把握市場(chǎng)的要求和公司的實(shí)際，讓人員激勵(lì)體系緊跟發(fā)展要求。符合風(fēng)險(xiǎn)投 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 8 資方關(guān)于資 本回收期的要求 ； 公司的凈利潤(rùn)從第一年的 萬(wàn)元增長(zhǎng)到第五年的 萬(wàn)元，增幅較大 ； 第一年 不分紅，第二年開(kāi)始按 30%的比例分配股利。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 9 第二章 項(xiàng)目背景 錨桿支護(hù)現(xiàn)狀 煤礦開(kāi)采是在數(shù)百米的地下進(jìn)行，井下開(kāi)掘了大量的巷道，絕大部分巷道需要錨桿支護(hù)，以平煤集團(tuán)為例， 80％的巷道采用錨桿支護(hù)。 現(xiàn)階段，錨桿支護(hù)已成為當(dāng)今世界上煤礦回采巷道最主要的支護(hù)形式，隨著社會(huì)向“節(jié)約、可持續(xù)”方向的發(fā)展，可回收類的錨桿支護(hù)技術(shù)必將成為未來(lái)巷道支護(hù)的的發(fā)展研究趨勢(shì)。 例如：麻花頭可回收樹脂錨桿（ ZL9320654， 96年棄權(quán)）；螺紋鋼錨固頭可回收樹脂錨桿（ ZL94220237， 98年棄權(quán)）等。 可回收錨桿的發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)家政策支持： “ 十一五 ” 期間，煤礦建設(shè)堅(jiān)持 “ 整合為主、新建為輔 ” 的原則，全面整合、改造小型煤礦，全面調(diào)控煤礦建設(shè)年度開(kāi)工規(guī)模。 其中 頂板 支護(hù) 事故的發(fā)生頻率最高，占事故總起數(shù)的 %。 圖 22 可回收錨桿的應(yīng)用趨勢(shì) 節(jié)資增效的必然選擇： 河南全省每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致為 2億元左右，全國(guó)每年錨桿消耗的材料費(fèi)用大致在 20 億元左右。 針對(duì)我國(guó)錨桿支護(hù)技術(shù)落后的現(xiàn)狀以及可回收錨桿的應(yīng)用趨勢(shì)，河南理工大學(xué)的孫玉寧教授及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛心巷道支護(hù)技術(shù)的研究，總結(jié)各類可回收錨桿的優(yōu)缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)和巷道試用，最早研制成功了“全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿”，而這項(xiàng)技術(shù)正是我們公司的支撐技術(shù)之一。其主要技術(shù)在于其端部有一個(gè)薄壁異形塑料套，需要研發(fā)系列塑 料模具，使之適應(yīng)變化多端的井下不同類型的圍巖條件。對(duì)于不同的巷道類型和圍巖條件，需要不同的的錨固強(qiáng)度和棱齒角度，對(duì)此我們采用“試錯(cuò)法”等一系列技術(shù)，自主研究獲得 了一套獨(dú)有的匹配參數(shù)，并且研制出了一系列向匹配的模具，以滿足不同條件下的支護(hù)需求。 ? 首次 研發(fā)出脫殼式全長(zhǎng)可回收的結(jié)構(gòu)原理，實(shí)現(xiàn)桿體全長(zhǎng)可回收，可以為煤炭企業(yè)節(jié)約支護(hù)費(fèi)用 70%以上； ? 首次 研制成新型特配材料的混煉配方，制成阻燃和抗靜電的雙抗大比重材料，滿足煤炭洗選的要求； ? 首次 確定錨固頭的尺寸和棱齒角度與強(qiáng)度的匹配 參數(shù)，滿足巷道支護(hù)的的高強(qiáng)度需求，保證支護(hù)安全； 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 16 ? 首次 確定不同錨固長(zhǎng)度下的螺旋角與推入阻力的匹配參數(shù)，滿足不同條件下的安裝需要； ? 自主 研制成功本產(chǎn)品用的專用攪拌器和半自動(dòng)回收機(jī)具，既減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度又保證了回收率； ? 自主 研究出粘結(jié)力發(fā)生在錨固螺母附近的工作原理， 最早 實(shí)現(xiàn)將三種錨固失效情況減少到兩種，提高支護(hù)安全系數(shù)； 核心產(chǎn)品 本公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是“桿體全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿”，附屬產(chǎn)品有配套的專用攪拌器和自動(dòng)回收機(jī)具，深度開(kāi)采用的三維錨索等。兩端螺紋分別用于連接錨固頭的特制螺母和固定托盤的普通螺母。 產(chǎn)品功能及樣圖 “桿體全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿 ” 具有高強(qiáng)度、節(jié)能環(huán)保、可回收等顯著特性，主要用于煤炭巷道的支護(hù)，目前，該產(chǎn)品主要用在Ⅰ Ⅲ回采巷道的兩幫，隨著本公司的技術(shù)研發(fā)，會(huì)將同 類產(chǎn)品推廣應(yīng)用到Ⅳ Ⅴ回采巷道的兩幫，及Ⅰ Ⅴ回采巷道的頂板。 專用攪拌器研制 專用攪拌器與普通攪拌器略有不同。 回收錨桿時(shí)需要給錨桿施加反相扭矩和外抽力，現(xiàn)有風(fēng)動(dòng)工具：“風(fēng)動(dòng)扳手”可以給錨桿施加反向扭矩，但不能給錨桿提供外抽力。 錨固強(qiáng)度大，錨固效果好 本產(chǎn)品采用樹脂錨固劑，錨固力在 70KN以上，可以滿足幫錨桿的需要，頂用錨桿的錨固力可達(dá) 100KN，其錨固性能優(yōu)于普通端錨樹脂金屬錨桿，能夠滿足不同環(huán)境下的支護(hù)需求。如圖所示： 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 21 有利于綜采工作面采煤 大多煤礦在回采時(shí)采用爆破法來(lái)拆除錨桿，這樣容易引發(fā)事故，如果，在回采巷道兩幫采用可回收錨桿 ，在采煤機(jī)割煤之前回收內(nèi)幫的錨桿，就可以保障安全，利于采煤機(jī)采煤。 這些可回收錨桿在錨固力、錨固效果、適應(yīng)環(huán)境等方面存在很多的缺陷，并且可回收的價(jià)值小，帶來(lái)的效益少，有的 不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套，有的遺留件是金屬，割煤時(shí)產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī)， 并且引發(fā)了很多巷道支護(hù)的安全事故，大部分產(chǎn)品都已經(jīng)被淘汰 。 ? 在安全性方面 根據(jù)力學(xué)模擬實(shí)驗(yàn) 和實(shí)地試驗(yàn)，本產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)原理使得它的安全系數(shù)明顯高于普通可回收錨桿，能夠減少錨固失效情況，使原來(lái)的三種失效情況減少到兩種，提高了安全系數(shù)。 我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有以下諸多方面的優(yōu)勢(shì)，如下表所示 : 表 34 本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比表 產(chǎn)品研發(fā)方向 ? 研發(fā) IV～ V 類回采巷道兩幫用“全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿” 回采巷道兩幫錨桿與頂板錨桿的安裝方式不同，要滿足 IV～ V 類回采巷道幫錨桿要求，首先，需要加大錨固長(zhǎng)度；其次，還要求工人能夠推入；再者保證樹脂錨固劑能夠充分?jǐn)D實(shí)。 ? 研發(fā)齊全的特配塑料，滿足不同的選煤工藝類型 根據(jù)不同的選煤工藝，研發(fā)不同的特配塑料，使其具有阻燃和抗靜電的同時(shí)，要求比重合適、形狀合理，這樣樹脂包裹的塑料才能和煤中的矸石一同被選出。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為購(gòu)買使用一體化。而我們公司生產(chǎn)的全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿，具有可回收、體積小、重量輕、受環(huán)境影響小、錨固強(qiáng)度大、適應(yīng)性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)等眾多優(yōu)點(diǎn)，大大縮短了資源 的更新周期，提高了資源利用率，并且屬于國(guó)家環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目的一部分， 正好填補(bǔ)了這部分的市場(chǎng)空缺。 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 27 錨桿供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)狀況 據(jù)煤炭信息網(wǎng)載，目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)已達(dá)上千家，但國(guó)內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)錨桿的企業(yè)有一百余家，且規(guī)模都不大。在調(diào)查中我們總結(jié)出客戶的普遍特 點(diǎn)：注重錨桿質(zhì)量和利用率、錨桿生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力、重視支護(hù)安全狀況與價(jià)格因素、對(duì)所用品牌有較高的忠誠(chéng)度。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)日常生活用品以及一些工業(yè)用品的需求 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 28 越來(lái)越大 ，而這些產(chǎn)品有很大一部分是通過(guò)煤炭液化而生產(chǎn)的，在煤炭液化的過(guò)程中通過(guò)選擇不同的催化劑而加以調(diào)節(jié)，既可以生產(chǎn)油品，又可以根據(jù)市場(chǎng)需要加以調(diào)節(jié)，生產(chǎn)上百種高附加值、價(jià)格高、市場(chǎng)緊缺的化工產(chǎn)品。 技術(shù)環(huán)境 ? 全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿，是以河南理工大學(xué)為主研制的一種新型可回收樹脂錨桿，其結(jié)構(gòu)原理屬國(guó)內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)。河南理工大學(xué)能源學(xué)院自 2021 年以來(lái) ，長(zhǎng)期進(jìn)行可回收錨桿的研究工作，取得了很好的研究成果。平煤集團(tuán)二礦在應(yīng)用過(guò)程中多次反映，該可回收錨桿成本比普通錨桿低、錨固 效果好，大大降低了該礦煤巷支護(hù)成本。政府部門屬于習(xí)慣性和理智型相交叉的消費(fèi)群體，因此我公司在制定營(yíng)銷策 略的時(shí)候?qū)?huì)量體裁衣，充分發(fā)揮我們技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約資源的優(yōu)勢(shì)，迎合政府部門的需求。但是，這些企業(yè)中專門從事錨桿生產(chǎn)并不多，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)只是將錨桿作為他們生產(chǎn)的眾多礦井設(shè)備中的一種。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有： a. 衡水佳利礦山設(shè)計(jì)有限公司 b. 成都現(xiàn)代萬(wàn)通錨固技術(shù)有限公司 c. 山東濟(jì)寧葛亭礦機(jī)廠 d. 濟(jì)寧市中煤工礦鑿巖設(shè)備分公司 e. 淮南市金德實(shí)業(yè)有限公司 f．龍巖市瑞豐設(shè)備有限公司 經(jīng)過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品技術(shù)的詳細(xì)分析，得出與我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比情況如下表： 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 。在我們前期的調(diào)查中，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如今整個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有任何一家企業(yè)生產(chǎn)的錨桿能產(chǎn)生 很大的知名度和影響力。然而隨著中國(guó)現(xiàn)代化步伐的加快和煤炭企業(yè)的振興，錨桿市場(chǎng)越來(lái)越大。 微觀環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 我公司的消費(fèi)者主要為各大礦業(yè)企業(yè)，多以煤礦為主。 ? 在研究實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們?cè)谄矫杭瘓F(tuán)六礦、八礦、十二礦進(jìn)行了廣泛的工業(yè)性試驗(yàn)，幫用錨桿的錨固力達(dá)到 60KN 以上，頂用錨桿的錨固力達(dá)到 100KN 以上，錨桿的回收復(fù)用率達(dá)到了 70%。解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 I～ III 類回采巷道兩幫獲得了成功。 ? 作為煤礦支護(hù)的主力軍 — 錨桿支護(hù)，它是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢(shì)。 ? 《煤炭工業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》提出以煤炭整合、有序開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，完善體制、創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化管理、保障安全；改小建大、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技、促進(jìn)升級(jí)，深度加工、潔凈利用；節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，構(gòu)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的新型煤炭工業(yè)體系； ? 《資源節(jié)約與環(huán)?！分忻鞔_指出“環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展一直是我們努力的目標(biāo) ,分析在目前以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式下 ,環(huán)境保護(hù)與政府政策的聯(lián)系”。 客戶消費(fèi)特點(diǎn) 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 78%的客戶對(duì)傳統(tǒng)錨桿不滿； %的公司樂(lè)于采用新技術(shù)制作的錨桿； %的客戶表示會(huì)優(yōu)先和合作過(guò)的公司合作。簡(jiǎn)要內(nèi)容如下（詳見(jiàn) 附表一）： 錨桿市場(chǎng) 需求 現(xiàn)狀 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，錨桿市場(chǎng)是發(fā)展變化的市場(chǎng)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，煤炭的需求量在大幅增長(zhǎng)，國(guó)家安監(jiān)局對(duì)煤礦安全生產(chǎn)的要求也越來(lái)越高，許多煤礦的重建工作已經(jīng)迫在眉睫，在建設(shè)過(guò)程中需要大量的錨桿作支護(hù)。企業(yè)首先根據(jù)礦井類型和 圍巖條件選擇產(chǎn)品的 種類及 規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好等因素的影響。 ? 研究廉價(jià)有效的防銹技術(shù) 煤礦井下的空氣潮濕，某些巷道還有淋水，要想使錨桿復(fù)用，必須解決錨桿的防銹問(wèn)題，否則回收的錨桿將不能復(fù)用。 ? 研發(fā)高強(qiáng)度“頂板用可回收樹脂金屬錨桿” “頂板用可回收樹脂金屬錨桿”研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)有三個(gè)方面：第一， 全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿 其他可回收錨桿 錨固強(qiáng)度 70KN— 100KN 50KN以下 可回收價(jià)值 70% 以上 30% 左右 經(jīng)濟(jì)效益 平煤六礦每年節(jié)約 400多萬(wàn) 經(jīng)濟(jì)效益小 間接效益 可消除“瓦斯罐”，有利于采煤機(jī)割煤。錨桿按 70％的復(fù)用率計(jì)算。 圖 313 瓦斯罐形成示意圖 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 23 表 33 國(guó)內(nèi)外主要錨桿的缺點(diǎn) 國(guó) 內(nèi) 外 主 要 錨 桿 的 缺 點(diǎn) 塑料脹殼式可回收錨桿 錨固力有限、安裝不便 不能與現(xiàn)代的樹脂金屬錨桿（用樹脂錨固劑）及其快速安裝技術(shù)相配套 兩段組合式鐓頭錨桿 錨桿的加工工藝復(fù)雜，成本高 僅有組合部的一端能夠?qū)崿F(xiàn)回收復(fù)用 水泥卷可拆卸錨桿 只適合小型煤礦，不能滿足高強(qiáng)度支護(hù) 麻花頭式可回收樹脂錨桿 遺留在煤體的部件是桿件金屬 成本高于普通樹脂金屬錨桿，必須采用高強(qiáng)度鋼材制作 兩段式可回收錨桿 遺留件是金屬，影響采煤機(jī)割煤 割煤時(shí)產(chǎn)生火花，卡別刮板運(yùn)輸機(jī) 本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì) “全長(zhǎng)可回收樹脂金屬錨桿 ”，是以河南理工大學(xué)為主研制一種新型可回收樹脂錨桿，其結(jié)構(gòu)原理屬國(guó)內(nèi)外獨(dú)創(chuàng)，解決了以往可回收錨桿存在的缺陷，在煤礦 I～ III類回采巷道兩幫獲得了成功。 圖 311 直接頂充分冒落對(duì)采區(qū)煤柱的保護(hù)作用 爆破拆除錨桿圖 312 綜采工作面 mian 面 zzzuo 作面 賽 科 邇礦業(yè)節(jié) 能有限 責(zé) 任公司 22 如果采用本產(chǎn)品，回收巷道頂板和兩幫的錨桿，同時(shí)拆除頂板錨索的索具（