【正文】 根據(jù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)層次，明晰所要從事戰(zhàn)略的層次，深入 每個(gè)層次戰(zhàn)略的常見方式 ，操作 手法 ，方能從中擇優(yōu)，開拓視野，有所比較。 指對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)狀況，資源供應(yīng)，企業(yè)實(shí)力，國家政策，社會(huì)需求等主要因素進(jìn)行綜合分析后，所確定的統(tǒng)率和指導(dǎo)企業(yè)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的謀劃和方略。很多情形會(huì)對(duì)我們當(dāng)前制定戰(zhàn)略起到誘導(dǎo)作用，我們只有忽視眼前的薄云，穿透過去，目空這一切，才能看到本質(zhì)， 這也就是戰(zhàn)略布局， 志存高遠(yuǎn) ，所向披靡，不考慮其他情況，如患得患失，局部能做好布局。這五個(gè)定義從不同角度對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略這一概念進(jìn)行了闡述。鑒于美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家安索夫《企業(yè)戰(zhàn)略論》的影響， 戰(zhàn)略 一詞便開始廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)管理中，并由此延伸至社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。 有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的說法，來自不同的機(jī)構(gòu) ，有不同的說法。 其實(shí)，在實(shí)際操作過程中，戰(zhàn)略的明確定義與含義對(duì)我們 已經(jīng)無關(guān)重要，或多或少的在某種程度上運(yùn)用了戰(zhàn)略的某些方面。 首先，我們要弄明白戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)層次 問題。 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略，又叫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或一般戰(zhàn)略，由事業(yè)部門管理層制定。 公司戰(zhàn)略，從 企業(yè) 發(fā)展的角度分為三大類，即成長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。 最后，需要 將自我資源與外在環(huán)境結(jié)合起來，對(duì)比戰(zhàn)略的各種實(shí)現(xiàn)途徑、方式，尋求適合自己企業(yè)的成長(zhǎng)之道。 作者系 戰(zhàn)略 咨 詢專家 趙梅陽，電子郵件： ，手機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （二）：戰(zhàn)略制勝，診斷先行 趙梅陽 戰(zhàn)略診斷指運(yùn)用科學(xué)的工具方法，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，找出企業(yè)戰(zhàn)略管理上存在的問題，深入剖析，尋找制約企業(yè)未來發(fā)展或者戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵問題，分析原因，提出改進(jìn)方案。但是在實(shí)際戰(zhàn)略咨詢的操作過程，更多的是因地制宜，采取其中之一或者超出此方法之外的其他方式進(jìn)行，不能一概而論。但由于受各種資源與能力的制約，公司的發(fā)展與兵裝集團(tuán)的戰(zhàn)略設(shè)想存在一定差距。 鑒于此，我們認(rèn)為客戶必須要保持高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)上級(jí)公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保證規(guī)模；在此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，采取措施提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證效益，對(duì)管理層激勵(lì)有直接關(guān)系。 品牌：品牌在國 內(nèi)已擁有一定的知名度和美譽(yù)度，軍品背景有利于提升公司的品牌價(jià)值，但在配件市場(chǎng)知名度不高。 設(shè)備水平：在鑄造、表面處理方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)備加工能力存在不足，生產(chǎn)線布局存在問題，物流不合理。 三、 綜合診斷結(jié)論： 優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)：中高層領(lǐng)導(dǎo)求發(fā)展的良好意識(shí)；企業(yè)職工較強(qiáng)的凝聚力；國內(nèi)主機(jī)市場(chǎng)較好的品牌地位；相比國內(nèi)企業(yè)較好的技術(shù)基礎(chǔ)；軍工市場(chǎng)具有一定的保障基礎(chǔ)。也是因?yàn)槲覀兊脑\斷得到高度認(rèn)可，后 續(xù)的跟進(jìn)工作相當(dāng)順利，由此開來，診斷就如打仗的糧草，即戰(zhàn)略制勝，診斷先行。 也就是孫悟空不能跳出唐僧的手心。 根據(jù)最新編寫的《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》，其中戰(zhàn)略管理的流程分為三部分，即戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施，且是一個(gè)循環(huán)的閉環(huán)，則將戰(zhàn)略分析的范圍擴(kuò)大。 但是我們一定能夠得到因果關(guān)系。 三、初步確定 數(shù) 項(xiàng)研究課題 確認(rèn)的課題隨 著戰(zhàn)略思路的不斷完善，討論增加或調(diào)整課題，包括： 公司發(fā)展回顧與總結(jié)（重點(diǎn)為 20212021年戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施中期評(píng)估）； 對(duì)保健酒行業(yè)的基本判斷（含行業(yè)增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及可能存在的“市場(chǎng)天花板”分析）； 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)； 食品行業(yè)兼并整合案例分析； 公司發(fā)展模式分析（企業(yè)定位：酒廠 /釀酒公司 /酒商；業(yè)務(wù)定位：酒 /食品 /多元化分析；空間布局發(fā)展分析）； 國際化發(fā)展分析（主要為日韓及臺(tái)灣市場(chǎng)分析及進(jìn)入策略研究）； 企業(yè)發(fā)展的資本性投入與融資方式分析； 管理模式與組織結(jié)構(gòu) 調(diào)整思路 ； 可能的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及分析 國內(nèi)保健酒政策的出臺(tái)可能性研究 并對(duì)專題提出要求，每個(gè)專題研究以結(jié)論為導(dǎo)向，與戰(zhàn)略規(guī)劃思路直接相關(guān)，突出關(guān)鍵結(jié)論和客戶可借鑒或參考要點(diǎn)，有理有據(jù)說服力強(qiáng)，篇幅不需要太長(zhǎng)，盡量在 10頁紙內(nèi)表明觀點(diǎn)。很多中層事后與我說，經(jīng)過這么一個(gè)分析過程（ 2 個(gè)多月），我就形成一個(gè)習(xí)慣，碰到此類問題習(xí)慣上形成一個(gè) 解決程序，向老板匯報(bào)時(shí)，有板有眼。 在中國，人脈在某些方面提到戰(zhàn)略的高度，人脈意味著資源，意味著手段，意味著核心競(jìng)爭(zhēng)力。有些戰(zhàn)略選擇是相當(dāng)于筆者所寫的《戰(zhàn)略布局 ，志存高遠(yuǎn) 》中的戰(zhàn)略布局，是關(guān)于戰(zhàn)略層次的選擇，業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，職能戰(zhàn)略的具體選擇。所有這些，立足都在選擇，選擇的對(duì)象與所要研究的對(duì)象息息相關(guān)。我們一起 挑選了不到十種業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，從外部行業(yè)吸引力和內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及人力資源的安排多維度 進(jìn)行 考慮 。 最終形成維持業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)和培育業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)組合。 作為院所轉(zhuǎn)制企業(yè)，公司有豐富的科研成果與資源，在其中孕育著很多新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，可篩選一些作為培育業(yè)務(wù)，以備更遠(yuǎn) 的未來。 在很多時(shí)候，咨詢師一味的遷就客戶，特別是說的客戶臉紅脖子粗的時(shí)候，就不忍心堅(jiān)持自我，這是一個(gè)悖論。堅(jiān)持辦法總比困難多，總會(huì)有辦法的，和客戶一起尋求。在很多公司中，常常將戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略選擇及戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不加以區(qū)分。客戶 已經(jīng)形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)客戶群和成熟的產(chǎn)品，建立了良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。 戰(zhàn)略定位一：專業(yè)防腐涂料廠商 ——客戶公司是集裝箱涂料、船舶涂料以及其他工業(yè)防腐涂料的生產(chǎn)與銷售商，與客戶目前定位基本一致。 戰(zhàn)略定位五：垂直一體化的防腐解決方案提供商 ——客戶公司立足防腐涂料，走垂直一體化道路，向產(chǎn)業(yè)上下游拓展與延伸，成為擁有核心技術(shù)的防腐解決方案提供商。發(fā)展涂裝工程業(yè)務(wù)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶公司將盡快進(jìn)入高端涂裝施工服務(wù)領(lǐng)域，挾本土特色舉力進(jìn)軍下游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，并帶動(dòng)涂料業(yè)務(wù)發(fā)展。客戶公司以服務(wù)客戶為目標(biāo)，以貫穿防腐涂料上游原料、生產(chǎn)以及涂裝等個(gè)環(huán)節(jié)的獨(dú)有技術(shù)為手段，為客戶提供切實(shí)可行、高效的防腐解決方案。這也是咨詢師經(jīng)常在深夜還有客戶的部門經(jīng)理或者事業(yè)部老總照您說他的這個(gè)行業(yè)如何如何。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽，電子郵件： ，手機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （六）：戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ， 量體裁衣 趙梅陽 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和核心，它為企業(yè)經(jīng)營(yíng)指明方向，是戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)估的基礎(chǔ)。緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及主要體現(xiàn)為企業(yè)的內(nèi)部管理注重規(guī)范化，企業(yè)的外部關(guān)系注重合約化。 對(duì)于兩種戰(zhàn)略設(shè)計(jì)各有利弊，其中緊密型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)可以大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)管理的效率，而松散型戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠促使企業(yè)靈活地適應(yīng)千變?nèi)f化的外界環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將為公司今后三年 XX億元定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?? 2．通過 20XX 年集中策略的實(shí)施，確立公司在某地區(qū)建筑石材行業(yè)最大供應(yīng)商的市場(chǎng)地位?? 3．通過引入 XX個(gè)建筑石材產(chǎn)品，確立 X個(gè)拳頭產(chǎn)品?? 三、 產(chǎn)品及營(yíng)銷 1．大力發(fā)展建筑石材，工作中心在于培育市場(chǎng)培育客戶?? 2．組織引入及積極探索國外進(jìn)口、廈門加工、廈門和某地區(qū)銷售的模式?? 3．積極拓展國際采購和海外銷售業(yè)務(wù)?? 4．積極拓展消費(fèi)品制造商（如櫥柜產(chǎn)品）等大客戶，有選擇的發(fā)展工程業(yè)務(wù)?? 5．上游資源投資，形成相對(duì)固定的礦山資源投資管理模式，形成成熟的加工設(shè)備租賃 +產(chǎn)品包銷模式?? 6．拓展銷售渠道，在這些地區(qū)擬采用直營(yíng)店面銷售方式。它通過對(duì)未來多變環(huán)境的預(yù)測(cè)及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的分析，選擇企業(yè)最優(yōu)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)方式，以適應(yīng)未來環(huán)境和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展。戰(zhàn)略決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，它關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。戰(zhàn)略實(shí)施則是更詳細(xì)地分解展開各項(xiàng)戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策意圖和目標(biāo)。 兵裝集團(tuán)旗下有一個(gè) A集團(tuán)，為了配合兵裝集團(tuán) “622”戰(zhàn)略的推進(jìn)， A集團(tuán)制定了 “1338”戰(zhàn)略發(fā)展綱要，提出了“高舉一面旗幟、實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)、提升三種能力、重點(diǎn)抓好八項(xiàng)工作”的戰(zhàn)略措施，但是 A 集團(tuán)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)、戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑及具體實(shí)施策略上尚不明確。 戰(zhàn)略里程碑 20XX年：實(shí)現(xiàn) A集團(tuán)上市，加速產(chǎn)業(yè)布局 A集團(tuán)成功上市； 收購一家 XX專業(yè)生產(chǎn)廠家，獲取成套生產(chǎn)設(shè)備與客戶資源，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張； 選擇 XX四配套企業(yè)，加強(qiáng)合作（購并、合作、聯(lián)盟），進(jìn)行四配套業(yè)務(wù)的拓展； 尋求互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，共同開發(fā) XX新材料技術(shù)； 20XX年：完成產(chǎn)業(yè)總體布局 四配套業(yè)務(wù)形成一定規(guī)模； 低成本擴(kuò)張業(yè)務(wù)基本完成產(chǎn)業(yè)布局（收購一家、托管一家、聯(lián)盟一家）； 完成維修市場(chǎng)的經(jīng)銷商渠道布局； 20XX年：融入全球采購的鏈條 XX出口達(dá)到一定份額； 建立海外代理機(jī)構(gòu)，開拓海外 XX市場(chǎng)； 20XX年及以后：成就國內(nèi)柴油機(jī) XX的領(lǐng)先企業(yè) 戰(zhàn)略決策從表現(xiàn)形式來看，是一份份文件，一份份會(huì)議紀(jì)要，真正的決策過程是充滿了火藥桶的味道。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，企業(yè)戰(zhàn)略需要重新進(jìn)行定位；對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，特別是在今后三年到五年的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)基本的產(chǎn)品定位、服務(wù)定位需要重新進(jìn)行思考。戰(zhàn)略的加法需要培育具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，并使之在各下屬企業(yè)得以應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)發(fā)展不同的下屬企業(yè)可以共享的技術(shù)或其它方面的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)成功的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致今年以來資本市場(chǎng)上針對(duì)房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銀根收緊，一些擁有待開發(fā)土地和項(xiàng)目的開發(fā)商資金緊張，急需要尋求實(shí)力強(qiáng)勁的開發(fā)商合作。據(jù)萬科董事會(huì)主席王石在2021年 12月 6日的“中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上透露，萬科的戰(zhàn)略調(diào)整使得萬