第三章外部環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅、行業(yè)-wenkub
2024-11-19 06 本頁(yè)面
【正文】 (市場(chǎng)需求量大，新的品牌會(huì)進(jìn)入),十分高 ( 新進(jìn)入者很易進(jìn)入該群體 ),替代品威脅,低 (高檔藥品常按最大成本效益來(lái)處理),十分高 (有多種替代品),中等 (新藥品要有專利登記，不允許仿制）,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,中偏低 (專利保護(hù)下防止了企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)),高 (競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于各廠的產(chǎn)品質(zhì)量差異),高 (低成本競(jìng)爭(zhēng)),40,國(guó)內(nèi)大型多元化企業(yè)戰(zhàn)略群,國(guó)內(nèi)單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略群體,合資（合作）企業(yè)戰(zhàn)略群體,購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)能力,供應(yīng)商討價(jià)能力,新進(jìn)入者威脅,替代品威脅,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,大陸境內(nèi)家電行業(yè)三類(lèi)戰(zhàn)略群體的五種競(jìng)爭(zhēng)力量差異（1998）,政府政策,41,戰(zhàn)略群體圖繪制技術(shù),同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)通常有以下2個(gè)至多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征： 價(jià)格與質(zhì)量相同 市場(chǎng)在同一地理位置 一體化程度相同 產(chǎn)品線寬度差不多 強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā) 提供類(lèi)似的服務(wù) 采用相同的生產(chǎn)技術(shù),42,戰(zhàn)略群體圖繪制技術(shù),第一步：比較行業(yè)中各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性變量（如質(zhì)量/價(jià)格/ 地理覆蓋范圍/垂直一體化長(zhǎng)度/產(chǎn)品線寬度/分銷(xiāo) 渠道選擇/服務(wù)程度） 第二步： 選用兩個(gè)差異化大/重要的競(jìng)爭(zhēng)特性變量建立兩維 平面圖 第三步： 采用相同（或類(lèi)似）戰(zhàn)略的企業(yè)列為一組 第四步： 各組以圓表示在兩維平面圖上，圓面積大小或圓 直徑大小表示某組企業(yè)在行業(yè)總銷(xiāo)售量中所占的 分額,繪制步驟,43,戰(zhàn)略群體圖繪制時(shí)的變量是選擇原則,所選擇兩變量不應(yīng)高度相關(guān)，而應(yīng)有明顯差異 所選擇兩變量不一定要定量化或連續(xù) 各圓大小亦可以按相對(duì)規(guī)模表示 行業(yè)中若有2個(gè)以上差異化大的或主要變量，應(yīng) 分別用兩兩變量繪制多張戰(zhàn)略群圖,44,注意,驅(qū)動(dòng)行業(yè)變化的競(jìng)爭(zhēng)力是常來(lái)自處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的 戰(zhàn)略群體 不同的競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略群體利潤(rùn)潛力不同 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大于不同戰(zhàn)略群體間的企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)從一個(gè)戰(zhàn)略群體轉(zhuǎn)移到另一個(gè)戰(zhàn)略群體會(huì)有較 大進(jìn)入障礙 不同戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)可以應(yīng)用波特模型進(jìn)行行業(yè)吸 引力分析,45,誰(shuí)是行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者 ?,46,競(jìng)爭(zhēng)者分析,一個(gè)成功的戰(zhàn)略家要十分注意競(jìng)爭(zhēng)者,清楚競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 觀察他們的行動(dòng) 評(píng)價(jià)他們對(duì)行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力和壓力的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者下一步的戰(zhàn)略行動(dòng),47,競(jìng)爭(zhēng)者分析模型,未來(lái)目標(biāo)（管理層和利益相關(guān)者期望目標(biāo)）,對(duì)手目標(biāo) 未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者的重點(diǎn)放在那里？ 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的戰(zhàn)略,當(dāng)前，彼此如何競(jìng)爭(zhēng)？ 當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，戰(zhàn)略仍然有效嗎？,假設(shè),彼此都意識(shí)到未來(lái)的變化嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己和行業(yè)的想法如何？ 彼此都受現(xiàn)狀約束嗎？,能力,競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)是什么？ 與對(duì)手比較，我們的實(shí)力如何？,競(jìng)爭(zhēng)者的響應(yīng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)者是否滿足于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)地位？ 競(jìng)爭(zhēng)者可能的動(dòng)向或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 競(jìng)爭(zhēng)者哪些環(huán)節(jié)易受攻擊？ 什么行動(dòng)會(huì)挑起競(jìng)爭(zhēng)者最大和最有效的報(bào)復(fù)！,競(jìng)爭(zhēng)者的驅(qū)動(dòng)力,競(jìng)爭(zhēng)者在做和能做什么？,48,如何預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向,主要工作：,分析競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)地位 研究競(jìng)爭(zhēng)者為取得競(jìng)爭(zhēng)成功而發(fā)表的公開(kāi)聲明 搜集競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的行動(dòng)數(shù)據(jù)和潛在變化的信息 研究競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去的行動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格 確定競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)誰(shuí)會(huì)更可能采取新的戰(zhàn)略行動(dòng)和 由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行,49,識(shí)別成功的關(guān)鍵因素（CSFs）,顧客察覺(jué)的收益,企業(yè)生存、盈利的先決條件,競(jìng)爭(zhēng)中如何生存,顧客是誰(shuí) 他們需要什么？,驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的因素是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)的主要方面 競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 怎樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位？,成功的關(guān)鍵因素,50,識(shí)別成功的關(guān)鍵因素（例）,時(shí)裝制造行業(yè),51,識(shí)別成功的關(guān)鍵因素,企業(yè)生存、盈利、成長(zhǎng),尋找克服5種力量威脅的措施（機(jī)會(huì)）,設(shè)法改變行業(yè)結(jié)構(gòu) 針對(duì)行業(yè)性質(zhì)，把握提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效的機(jī)會(huì),成功的關(guān)鍵因素,52,盈利前景與機(jī)會(huì)
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