終端銷售技巧培訓-wenkub
2022-08-19 08:26:28 本頁面
【正文】 如何在高競爭的社會中占有一部份競爭空間呢？ 競爭是必然的 要正式競爭而不是逃避競爭 加強自我危機感 舉例：鷹 2020/9/13 9 終端銷售培訓 分析： 日本人與中國人的學習力 日本平均每人每月看 7本書。終端銷售培訓 故事：拿破 “輪 ” 相信是萬能的開始 古人云：用則靈，不用則零 2020/9/13 1 終端銷售培訓 故事：三個人學習 引：學習的動機比學習的內(nèi)容更重要 2020/9/13 2 終端銷售培訓 現(xiàn)今企業(yè)的四種階段： 2020/9/13 3 做標準 做品牌 做戰(zhàn)略 做戰(zhàn)術(shù) 一流的企業(yè) 二流的企業(yè) 四流的企業(yè) 三流的企業(yè) 終端銷售培訓 IBM在臺灣及全球的服務標準 舉例：臺灣的比薩店的故事 2020/9/13 4 舉例： 終端銷售培訓 分析：四種企業(yè)的發(fā)展變化 2020/9/13 5 四流的企業(yè) 做戰(zhàn)術(shù) 三流的企業(yè) 做戰(zhàn)略 二流的企業(yè) 做品牌 一流的企業(yè) 做標準 終端銷售培訓 2020/9/13 6 問題：現(xiàn)在企業(yè)與個人談論最多的詞？ 終端銷售培訓 ? 分析： 中國經(jīng)歷了 5000年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代 最大的競爭資產(chǎn)是 土地 。 中國平均每人每月看 。在 這些商店里，領(lǐng)帶和錢包在一起銷售。 終端銷售技巧 所以， 如何能把銷售做到最好 2020/9/13 17 二、 豐富的商品知識 終端銷售技巧 舉例：個人與企業(yè)的關(guān)系 有一天有個人去別的公司辦事，帶來了不 好的影響，在這種情況下事實是什么樣的？ 總結(jié)： 個人的成敗以經(jīng)不在是個人的名字了，而是企業(yè)的品牌與形象。 2020/9/13 20 四、熱情有好的服務 終端銷售技巧 舉例： 自己到魚溪吃飯的感受 銷售是一種習慣，而服務更是一種心態(tài)的習 慣。 損失一個這樣的客戶你的經(jīng)濟會怎么樣？ 抓住一個這樣的客戶你的經(jīng)濟會怎么樣？ 2020/9/13 24 終端銷售技巧 增加顧客重復購買的頻率 引發(fā)轉(zhuǎn)介紹 當你用虔誠的心態(tài)表示感謝、持續(xù)地用心問 候、提供產(chǎn)品以外的附加值，以獨特的服務 感動客戶，不僅是鞏固本次產(chǎn)品的銷售，更 鋪墊了客戶為你轉(zhuǎn)介紹。 2020/9/13 29 終端銷售技巧 2020/9/13 30 興趣 主要 是由 商品本身 品質(zhì)、質(zhì)量 品牌效應 企業(yè) 或是產(chǎn)品品牌 廣告渲染 宣傳重點 促銷活動 對客戶的誘惑情況 導購員的服務態(tài)度 最為重要 產(chǎn)品形象 VI 其它 終端銷售技巧 聯(lián)想 重點： 所有的語言集中于擁有了產(chǎn)品能給 客戶帶來什么？ 讓其做進一步聯(lián)想自己擁有了其產(chǎn) 品能給自己代來什么好處？ 2020/9/13 31 終端銷售技巧 需求 在聯(lián)想與本環(huán)節(jié)的過程中重點把握客戶的購買信號。 舉例： 喬
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