終端銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-08-19 08:26 本頁面
【正文】 終端銷售培訓(xùn) 故事：拿破 “輪 ” 相信是萬能的開始 古人云：用則靈，不用則零 2020/9/13 1 終端銷售培訓(xùn) 故事：三個(gè)人學(xué)習(xí) 引：學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)比學(xué)習(xí)的內(nèi)容更重要 2020/9/13 2 終端銷售培訓(xùn) 現(xiàn)今企業(yè)的四種階段： 2020/9/13 3 做標(biāo)準(zhǔn) 做品牌 做戰(zhàn)略 做戰(zhàn)術(shù) 一流的企業(yè) 二流的企業(yè) 四流的企業(yè) 三流的企業(yè) 終端銷售培訓(xùn) IBM在臺(tái)灣及全球的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 舉例：臺(tái)灣的比薩店的故事 2020/9/13 4 舉例： 終端銷售培訓(xùn) 分析：四種企業(yè)的發(fā)展變化 2020/9/13 5 四流的企業(yè) 做戰(zhàn)術(shù) 三流的企業(yè) 做戰(zhàn)略 二流的企業(yè) 做品牌 一流的企業(yè) 做標(biāo)準(zhǔn) 終端銷售培訓(xùn) 2020/9/13 6 問題：現(xiàn)在企業(yè)與個(gè)人談?wù)撟疃嗟脑~？ 終端銷售培訓(xùn) ? 分析： 中國(guó)經(jīng)歷了 5000年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 最大的競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)是 土地 。 中國(guó)經(jīng)歷了 200多年的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 最大的競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)是 廠房 。 二十一世紀(jì)是個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 最大的競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)是 知識(shí)。 2020/9/13 7 終端銷售培訓(xùn) 我們現(xiàn)在看一下一組工式： 當(dāng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展 ≤同行業(yè)發(fā)展 就會(huì)被行業(yè)淘汰 當(dāng)個(gè)人的進(jìn)步和發(fā)展 ≤企業(yè)的發(fā)展 就會(huì)被企業(yè)淘汰 2020/9/13 8 終端銷售培訓(xùn) 如何在高競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中占有一部份競(jìng)爭(zhēng)空間呢？ 競(jìng)爭(zhēng)是必然的 要正式競(jìng)爭(zhēng)而不是逃避競(jìng)爭(zhēng) 加強(qiáng)自我危機(jī)感 舉例：鷹 2020/9/13 9 終端銷售培訓(xùn) 分析： 日本人與中國(guó)人的學(xué)習(xí)力 日本平均每人每月看 7本書。 中國(guó)平均每人每月看 。 整體差了 700倍。這也正是日本飛速發(fā)展的根 本原因之一。 2020/9/13 10 終端銷售培訓(xùn) “終端銷售技巧 ” 胡曉波 2020/9/13 11 終端銷售技巧 2020/9/13 12 銷售的能力 問： 在這個(gè)世界上最重要的生存能力是什么？ 終端銷售技巧 2020/9/13 13 問：如何能把銷售做到最好呢？ 案例： 美國(guó)一位銷售專家進(jìn)行過這樣一個(gè)試驗(yàn)，他將錢夾 搞得破爛不堪，然后穿上筆挺的西服，到大商店買領(lǐng)帶。在 這些商店里，領(lǐng)帶和錢包在一起銷售。銷售專家裝作不小心 將錢包掉到地上， 90%以上的 導(dǎo)購(gòu)員都能主動(dòng)地幫他將錢包 撿起來，但沒有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員會(huì)主去的對(duì)這個(gè)衣裝筆挺但用一 個(gè)破爛不堪錢包的人說：“您想沒想過為自己換上一個(gè)更合 適您身份的錢包呢？” 終端銷售技巧 總結(jié)： 銷售的成功是源于有成功的銷售意識(shí)。 強(qiáng)烈的銷售意識(shí)能使我們發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造出更 多的銷售機(jī)會(huì)。 2020/9/13 14 終端銷售技巧 所以， 如何能把銷售
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