金牌銷售的訓(xùn)練-wenkub
2022-08-17 18:17:44 本頁(yè)面
【正文】 的本領(lǐng)。培訓(xùn)結(jié)束，劉美美和一同進(jìn)公司的 30 名促銷員被分到本市 15 個(gè)賣場(chǎng)去實(shí)習(xí)。留下來(lái)的最主要原因是她從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠家的老促銷員那里學(xué)到很多東西，并發(fā)揮了很好的作用。 劉美美在一年多的時(shí)間內(nèi)更換了 3 個(gè)賣場(chǎng)，在每個(gè)賣場(chǎng)她都能夠與周圍的人迅速打成一片。這件事情時(shí)刻提醒劉美美注意融入到新的市場(chǎng)環(huán)境中去。市場(chǎng)分析主要包括 3 個(gè)方面：一是產(chǎn)品分析，如單 品走量、產(chǎn)品組合分析等；二是客戶分析，如老客戶資料分析、客戶需求信息分析、潛在客戶特征分析等；三是競(jìng)爭(zhēng)分析，如競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品上柜情況、產(chǎn)品走勢(shì)、促銷動(dòng)態(tài)等。 促銷策劃 一個(gè)良好的促銷策劃可以有效地幫助企業(yè)新品上市、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、解決產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}等。例如，公司曾經(jīng)用贈(zèng)品促銷的方式推出一款新產(chǎn)品，結(jié)果消費(fèi)者反應(yīng)平平。 促銷員管理 做一名稱職的促銷主管，一定要學(xué)會(huì)招聘、培訓(xùn)和考核管理促銷員。培訓(xùn)促銷員的關(guān)鍵是讓促銷員在最短時(shí)間內(nèi)掌握最重要的促銷技巧，而考核的要點(diǎn)是考核指標(biāo)要兼顧長(zhǎng)期利益和短期收益。這一方面是由于公司對(duì)促銷員的管理體制有問題，另一方面也反映了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高。公司有段時(shí)間銷量下滑，很多促銷員都離開了，但她卻絲毫沒有動(dòng)心。 。劉美美在王姐的帶動(dòng)下，踏踏實(shí)實(shí)地干了一年半。在王姐最苦難的時(shí)候， A公司把她 招聘 進(jìn)來(lái)做促銷，所以她對(duì) A公司始終懷有深深的感激之情，在賣場(chǎng)從來(lái)沒有閑著，當(dāng)然促銷業(yè)績(jī)也是最好。與劉美美一
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