財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃-wenkub
2023-05-16 12:45:41 本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)性 （一）兩種方法的有機(jī)結(jié)合：適應(yīng)性戰(zhàn)略 1. 單一模式易使計(jì)劃脫離現(xiàn)實(shí)的變化，并使職能部門管理人員無(wú)法制定能夠被立即執(zhí)行的戰(zhàn)略。 – 企業(yè)必須將財(cái)務(wù)期望轉(zhuǎn)化為易管理的績(jī)效目標(biāo)。 2. 戰(zhàn)略的方向由四種選擇組成： – 領(lǐng)域：所要服務(wù)的市場(chǎng)和目標(biāo)群體 – 優(yōu)勢(shì)：使企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位主題 – 通道：用于到達(dá)市場(chǎng)的溝通和分銷渠道 – 行動(dòng)：所從事行動(dòng)的適當(dāng)規(guī)模和范圍 一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位 3. 戰(zhàn)略的核心 ? 最高戰(zhàn)略必須是普遍和長(zhǎng)期的，戰(zhàn)略核心不應(yīng)經(jīng)常變動(dòng)，除非環(huán)境劇變導(dǎo)致必須拋棄某些基本假定。 ? 業(yè)務(wù)界定 ? 戰(zhàn)略部署 ? 目標(biāo) 4. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的要素 年度預(yù)算 +詳細(xì)的部門及區(qū)域性計(jì)劃以及追蹤進(jìn)展的業(yè)績(jī)指標(biāo) 支持性職能戰(zhàn)略，開發(fā)計(jì)劃與投資計(jì)劃 業(yè)務(wù)界定 目標(biāo) 戰(zhàn)略推進(jìn)力 顧客需要與技術(shù) 顧客細(xì)分群體 價(jià)值鏈中的活動(dòng) 進(jìn)入通道 投資戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) 第二部分 業(yè)績(jī)目標(biāo) 二、業(yè)績(jī)目標(biāo) 1. 業(yè)務(wù)單位面臨的首要目標(biāo)是創(chuàng)造股東價(jià)值： – 投資者只有認(rèn)為管理者會(huì)比自己使用這筆資金帶來(lái)更高的回報(bào)時(shí)，才愿意投資于一個(gè)公司； – 公司要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，每個(gè)業(yè)務(wù)部門必須做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。 – 績(jī)效目標(biāo) 業(yè)務(wù)單位份額 收入份額 整體市場(chǎng)與目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)份額 收入 銷售量 ? 市場(chǎng)地位 ? 增長(zhǎng)率 ? 顧客滿意 – 總體滿意度對(duì)每個(gè)重要屬性的滿意度 ? 對(duì)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的依賴程度 – 連續(xù) 5年從新產(chǎn)品中得到的銷售額的 % ? 風(fēng)險(xiǎn)的暴露程度 – 從特定產(chǎn)品、市場(chǎng)或顧客獲得的銷售額所占的比例 ? 削減成本 – 占銷售額一定比例的一般管理費(fèi) ? 應(yīng)收賬款 – 拖欠天數(shù) 經(jīng)驗(yàn)表明： 幾乎沒有企業(yè)能夠在一個(gè)計(jì)劃期內(nèi)成功達(dá)到多于 3或 4個(gè)執(zhí)
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