【正文】 商機(jī)。二意是指：意志、意念。三、熱軋產(chǎn)品銷售過程中相關(guān)配套服務(wù)的注意事項(xiàng)在實(shí)際銷售過程中對(duì)產(chǎn)品存放的倉庫也有必要進(jìn)行大致的了解，如：是否屬于我司統(tǒng)結(jié)費(fèi)用、是否有完全能力進(jìn)行熱軋或帶鋼的開平、縱剪、切邊等（部分倉庫對(duì)某些產(chǎn)品規(guī)格不具備剪切能力）、及各倉庫的加工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。SS400、Q235A、Q235B、ZJ400A、ZJ400B、ZJ400C均為一般結(jié)構(gòu)用鋼，此類牌號(hào)板材板面平整度較好，機(jī)械強(qiáng)度較高，但延伸性能較差，如客戶只要求板面平整度，對(duì)成型性能要求不高就可推薦此類產(chǎn)品。一般用于如軋冷軋產(chǎn)品，加工有一定延伸要求的沖壓成型產(chǎn)品，復(fù)雜形狀的零件加工。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)中出現(xiàn)的抗拉強(qiáng)度及屈服強(qiáng)度，做大致了解，顧名思義，抗拉強(qiáng)度表示單位面積產(chǎn)品在拉伸過程中，從開始到發(fā)生斷裂時(shí)所達(dá)到的最大的應(yīng)力值。由于熱軋產(chǎn)品在鋼鐵品種中相對(duì)于冷軋、涂鍍來說是半成品，所以其特點(diǎn)并不是很多，客戶對(duì)其最主要的要求集中在厚度公差、板面平整度、表面光潔度等方面。啟示：水沒開,不是因?yàn)樘焯?而是火候還沒到 第二篇：鋼材銷售基礎(chǔ)知識(shí)熱軋產(chǎn)品知識(shí)一、熱軋產(chǎn)品的基本知識(shí)二、熱軋產(chǎn)品的牌號(hào)及用途三、熱軋產(chǎn)品銷售過程中相關(guān)配套服務(wù)的注意事項(xiàng)四、熱軋產(chǎn)品銷售中常見問題五、熱軋產(chǎn)品常見的質(zhì)量異議問題及如何處理一、熱軋產(chǎn)品的基本知識(shí)熱軋產(chǎn)品的分類及主要特點(diǎn)：熱軋產(chǎn)品包括鋼帶（卷）及由其剪切而成的鋼板。第一篇：化妝品銷售計(jì)劃 基礎(chǔ)知識(shí) _銷售基礎(chǔ)知識(shí)化妝品銷售計(jì)劃 基礎(chǔ)知識(shí) _銷售基礎(chǔ)知識(shí)20100830 11:22:33 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：Liangzi化妝品銷售技巧要掌握關(guān)鍵步驟，了解客戶，引導(dǎo)客戶很關(guān)鍵: :竟品(前2位導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗) , : 求實(shí)購買動(dòng)機(jī)價(jià)格實(shí)惠求廉購買動(dòng)機(jī)有特價(jià),有促銷求便購買動(dòng)機(jī)方便,省時(shí)求安購買動(dòng)機(jī)產(chǎn)品安全, 健康保障求美購買動(dòng)機(jī)包裝漂亮求名購買動(dòng)機(jī)品牌嗜好購買動(dòng)機(jī)習(xí)慣購買 人手一份產(chǎn)品,對(duì)著顧客講解 一對(duì)一 一對(duì)N : 1).產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 成分作用好處解決問題 2).強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格對(duì)比 ,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì)問題皮膚,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì)) (再次):例如,特價(jià)買增 力度 時(shí)間段。而鋼帶（卷）又可以分為直發(fā)卷及精整卷（直發(fā)卷經(jīng)過精整機(jī)進(jìn)行精整，表面處理）。而各鋼廠出廠的熱軋資源在這方面的區(qū)別也不是很大，根據(jù)各自生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)而定。屈服強(qiáng)度表示單位面積產(chǎn)品受到拉伸，產(chǎn)生永久變形時(shí)的應(yīng)力值。l以上幾種牌號(hào)的化學(xué)成份及機(jī)械性能基本接近，在了解客戶使用要求的基礎(chǔ)上可以互相替代。可用于制造鋼模板廠、造船廠、鋼結(jié)構(gòu)廠、保險(xiǎn)箱廠、貨架廠、焊接鋼管制造、汽車生產(chǎn)廠、礦山機(jī)械設(shè)備制造廠、工程機(jī)械廠等。為更好為客戶服務(wù)，對(duì)熱軋產(chǎn)品在開平過程中出現(xiàn)的各種問題也要跟蹤了解，目前客戶反映比較多的有：開平過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在波浪、腰折及公差問題,此類問題主要是由產(chǎn)品本身質(zhì)量及加工操作不當(dāng)?shù)仍斐傻模唧w情況具體分析。這兩點(diǎn)主要指心態(tài)方面。各種銷售方法有一個(gè)共同點(diǎn)就是為了做好銷售，基于這一點(diǎn)，前面所說的“三心二意”就是其中的共通處?？蛻艟S護(hù)方面的技巧：客戶維護(hù)從一個(gè)方面來講就是與客戶的溝通以及自己售后服務(wù)的開展。五、熱軋產(chǎn)品常見的質(zhì)量異議問題及如何處理對(duì)于營(yíng)銷人員來說，突發(fā)事件一般是指與客戶的異議，首先，我前面提到過，在業(yè)務(wù)操作之前，我們必須要了解客戶的實(shí)際需求以及詳細(xì)要求，這樣我們有針對(duì)性的開展工作就能減少突發(fā)事件的發(fā)生。普冷產(chǎn)品知識(shí)講師：楊東普通冷軋結(jié)合材質(zhì)證明書來認(rèn)識(shí)冷軋。（1）SPCC系列A、牌號(hào)（按用途分）B、表面加工狀態(tài)C、表面質(zhì)量D、沖壓性能E、硬度F、杯突值A(chǔ)、牌號(hào)l（按用途分）C、表面加工狀態(tài)D、沖壓性能E、硬度F、杯突值（2）ST12系列l(wèi)A、牌號(hào)（按用途分）lB、表面質(zhì)量lC、沖壓性能和硬度lD、杯突值A(chǔ)、牌號(hào)（按用途分）B、表面質(zhì)量“O3”表示的是較高級(jí)的精整表面，特點(diǎn)是不影響成型性及涂、鍍附著力的缺陷，如小氣泡、小滑痕等允許存在；“O5“表示的是高級(jí)的精整表面，特點(diǎn)是產(chǎn)品兩面中較好的一面必須對(duì)缺陷進(jìn)一步限制。SPCCSD表示的是麻面；SPCCSB表示的是光亮表面。三、《國有土地使用證》經(jīng)土地使用者申請(qǐng)，經(jīng)城市各級(jí)人民政府頒布的國有土地使用權(quán)的法律憑證。六、“兩書”《商品房質(zhì)量保證書》、《商品房使用說明書》。磚混結(jié)構(gòu)：是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋面板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)：是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其它材料填充。商品房銷售面積是指購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)的建筑面積（套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和。國家根據(jù)房屋使用程度的不同，對(duì)房屋建筑面積的測(cè)算制定了相應(yīng)的規(guī)定。層面上的樓梯間，水箱間，半地下室及相應(yīng)進(jìn)出口。與房屋相連的有上蓋無柱的走廊，連廊按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積一半計(jì)算；有頂蓋未封閉永久性的架空通廊，按外圍水平投影面積的一半計(jì)算；房屋之間無上蓋的架空通廊（天橋）不計(jì)算建筑面積。8)有伸縮縫的房屋，若在室內(nèi)，伸縮縫計(jì)算面積。11)以上規(guī)定基本土涵蓋了房屋所有建筑面積，它是各面積計(jì)算的基礎(chǔ)。2)套內(nèi)墻體面積：是指套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體，或其他承重支撐間隔體所占的面積。其中封閉陽臺(tái)按水平投影面積全部計(jì)算建筑面積，未封閉的陽臺(tái)按水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。1)共有建筑面積的內(nèi)容：共有建筑面積包括電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室、以及為整棟建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，按水平投影面積計(jì)算。2)共有建筑面積的計(jì)算方法：整棟建筑物的建筑面積扣除整棟建筑物各套內(nèi)建筑面積之和，并扣除已作為獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫、為多棟服務(wù)的警衛(wèi)室、管理用房、以及人防工程等建筑面積；即為整棟建筑物應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。怎樣計(jì)算房屋的使用率？房屋使用率指房屋的使用面積與建筑面積的比例，是衡量物業(yè)使用效率的重要指標(biāo)。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面（即結(jié)構(gòu)面積）。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定：躍層式房屋中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。當(dāng)然房屋的公共面積包含在房屋建筑面積之中，是由部分輔助面積和部分結(jié)構(gòu)面積構(gòu)成。在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長(zhǎng)度。：房屋的層高是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。這種布局的缺點(diǎn)是不但形象單一死板，而且給住戶帶來不安全感。一般都是帶有花園草坪和車庫的獨(dú)院式平房或二、三層小樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，房屋水、電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，一般為高收入者購買。復(fù)式房屋在概念上是一層，但層高較普通的房屋（）高，可在局部掏出夾層，安排臥室或書房等內(nèi)容，用樓梯聯(lián)系上下。夾層可以做成房間，也可以做成跑馬廊形式（夾層懸空的一側(cè)不做墻壁或墻面后退，在平面的外邊緣有欄桿或欄板，上面的人可以看見下面，下面的人也可以看見上面，形成一種不完全的空間，一般稱其為“排空”），與底層之間有視線上的交流和空間上的流通。滿足上述條件的房間其凈面積可全部計(jì)入使用面積?？梢岳缅e(cuò)層房屋中不同的層高區(qū)分不同功能的房間，比如起居室比較高，臥室比較低等。是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）的商品房，消費(fèi)者在這一階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽出售合同。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項(xiàng)目。一些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。開發(fā)商經(jīng)過正常的銷售后剩下了少量沒有競(jìng)爭(zhēng)力的房子，這些房子或朝向不好、采光不足，或是樓層不佳、位處兩級(jí)，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴(yán)重。：是指平面布置相同的房屋樓層。居室是家庭的“領(lǐng)地”，講究一定的私密性，大門一開，有玄關(guān)阻隔，外人對(duì)室內(nèi)就不能一覽無余。是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚?。說明：； 多層建筑是指建筑高度小于或等于24米的各類建筑； ，其間距計(jì)算同多層建筑間距要求。 building line 城市道路兩側(cè)控制沿街建筑物或構(gòu)筑物（如外墻、臺(tái)階等）靠臨街面的界線。計(jì)算公式為：建筑密度=建筑基地總面積/建筑用地總面積 greeni