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銷售總公司銷售人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)手冊-wenkub

2022-11-03 15:15:57 本頁面
 

【正文】 的體內(nèi)就會產(chǎn)生對抗生素的抗性,常用的抗生素將失去它的療效。 所以,大豆油是油中之佳品。一級油 主要作涼拌油或作蛋黃醬、調(diào)味油的原料油。產(chǎn)品特點 為 非轉(zhuǎn)基因大豆制品, 沒有任何添加劑 ,不破壞大豆固有營養(yǎng)成分的同時 ,可以保證 190℃以下不冒煙 ,150℃以上不起沫 ,長期存放不產(chǎn)生任何沉淀物。 銷售總公司內(nèi)部培訓(xùn)資料 此文件最終解釋權(quán)歸銷售總公司綜合部,如有疑問請致電 045155559390 8 第 二章 九三集團(tuán)產(chǎn)品知識 第一 部分 產(chǎn)品種類概述 一、 油脂類: : 散裝油和包裝油兩種 為: “九三牌”、“一品龍江牌”、“鴻鶴牌”、“ 北大荒 牌” 照 品種分 為: 大豆油、 食用植物調(diào)和油、維生素 E 營養(yǎng)強化油 、 AE 營養(yǎng)強化油、超臨界特質(zhì)大豆油、大豆胚芽油、 稻米油、 亞麻籽油、核桃油、 超臨界特制山核桃油、 初榨橄欖油 規(guī)格 分為: 5L 4(即單位箱裝 5L 規(guī)格 4 瓶,以下同), 3L 6, 6, *4, 1L 6, 2, *4, *9, 20, 2, 20L 1。 680 萬噸,其中沿海三廠 480 萬噸,鐵嶺公司加工 50 萬噸,黑龍江省內(nèi)四廠加工大豆 150 萬噸。 規(guī)模優(yōu)勢 是指九三集團(tuán)的加工能力走在了行業(yè)的前列,占到了全國大豆加工能力的十分之一。 1月 10日,北大荒集團(tuán)授權(quán)九三糧油工業(yè)集團(tuán)全權(quán)經(jīng)營管理“哈爾濱北大銷售總公司內(nèi)部培訓(xùn)資料 此文件最終解釋權(quán)歸銷售總公司綜合部,如有疑問請致電 045155559390 7 荒豆制品有限公司”,“哈爾濱好博藥業(yè)有限公司”。 6月,經(jīng)黑龍江省農(nóng)墾總局同意,國家工商總局核準(zhǔn),黑龍江九三油脂有限責(zé)任公司正式登記設(shè)立集團(tuán),并將公司名稱注冊為“九三糧油工業(yè)集團(tuán)有限公司”。 8月,天津惠鑫大豆科技開發(fā)有限公司正式投產(chǎn),年加工大豆能力 150萬噸。當(dāng)年 12月 9日試車成功。 9月 25日, 惠康食品有限公司成立, 2020年 10月竣工投產(chǎn)。我們發(fā)展九三糧油工業(yè),打非轉(zhuǎn)基因品牌,實際上就是在大豆行業(yè)與跨國公司在進(jìn)行經(jīng)濟抗?fàn)?。在這樣一場特殊的戰(zhàn)爭中,誰能夠獲得最終的勝利,其實更加需要一種精神。 所以,我們也可以說,是“九三”特殊的歷史意義,使我們得以延用了歷史遺留下的名稱。經(jīng)過了一年的公示,民主黨派九三學(xué)社沒有提出異議,這樣,我們就真正地、合法地拿到了“九三”商標(biāo)的注冊權(quán); 2020 年 7 月,黑龍江九三油脂有限責(zé)任公司在哈爾濱市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)正式登記注冊。而今天的九三糧油工業(yè)集團(tuán)有限公司,就是從這里發(fā)展壯大起來的國有龍頭企業(yè)。 25’至 126。后來又陸續(xù)建起了“鶴山”、“八一五”等農(nóng)場。民主黨派“九三學(xué)社”就是為了紀(jì)念這個日子而命名的。故抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日應(yīng)改定為 9 月 3 日。 1949 年底,中華人民共和國政務(wù)院曾將 8 月 15 日作為抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日。有關(guān)這個紀(jì)念日的歷史由來是這樣的, 1945 年 8 月 14 日,日本天皇頒布停戰(zhàn)詔書,接受《波茨坦公告》; 15 日,天皇廣播詔書; 1945 年 9 月 2 日,參加對日作戰(zhàn)的同盟國代表接受日本投降簽字儀式在停泊于日本東京灣的美軍軍艦“密蘇里”號上舉行。 銷售總公司內(nèi)部培訓(xùn)資料 此文件最終解釋權(quán)歸銷售總公司綜合部,如有疑問請致電 045155559390 4 第三 部分 堅忍自強、創(chuàng)新發(fā)展的“九三集團(tuán)” 一、“九三”二字的來歷 九三糧油工業(yè)集團(tuán)名字的確立有著深刻的歷史淵源。 銷售總公司內(nèi)部培訓(xùn)資料 此文件最終解釋權(quán)歸銷售總公司綜合部,如有疑問請致電 045155559390 3 第二 部分 企業(yè)榮譽 2020年 2020年全國工業(yè)排頭兵企業(yè) 2020年進(jìn)入中國企業(yè) 500強第 356位,黑龍江省第 12位 2020年進(jìn)入中國制造業(yè) 500強第 222位,黑龍江省第 5位 2020年獲得“最具市場競爭力品牌” 2020年 2020年進(jìn)入中國企業(yè) 500強第 420位 2020年進(jìn)入中國制造業(yè) 500強第 235位 2020年實際加工能力進(jìn)入全國同行業(yè)第 2位 2020 年“ JIUSAN 及圖”注冊商標(biāo)被 認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)” 2020年在長春舉辦的第 6屆亞洲冬季運動會指定食用油 2020年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè) 2020年 2020年 榮獲中國食品工業(yè)百強企業(yè), 食用油 行業(yè)十強企業(yè) 2020年食用植物油加工行業(yè)排頭兵企業(yè) 2020年中國制造業(yè) 500強第 314位 2020年 2020年九三集團(tuán)隸屬的北大荒集團(tuán)入圍中國企業(yè) 500強第 92位。 2020年以來,黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶、賈慶林、黃菊、李長春、羅干、王兆國、李源潮、王剛等都曾先后到九三集團(tuán)視察。其中,每年可向市場提供優(yōu)質(zhì)豆粕 600萬噸,優(yōu)質(zhì)大豆油 130萬噸,濃縮 大豆磷脂 ,保鮮豆腐 ,磷脂豆奶 ,天然維生素 E100噸,大豆異黃酮 80噸,天然維生素軟膠囊 2億粒,超臨界粉末磷脂 600噸,大豆胚芽 1500噸;欣姿伴侶、柏康等健字號保健品 13個,植物甾醇、大豆皂甙等醫(yī)藥中間體 4個,維生素?zé)熕嶂z囊等固體醫(yī)藥制劑 18個。固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)凈值 22億人民幣;所有者權(quán)益 19億人民幣。集團(tuán)現(xiàn)有九三、北安、寶泉嶺、哈爾濱、大連、天津、防城、天豐、惠康食品、 北大荒豆制品、 好博制藥十 一 個生產(chǎn)子公司和香港、圣保羅、芝加哥三個海外經(jīng)貿(mào)公司。 九三集團(tuán)以大豆加工為主營業(yè)務(wù),擁有綠色食品種植基地、大豆產(chǎn)品初加工基地和大豆 產(chǎn)品精深加工基地。年銷售收入近 200億,進(jìn)出口貿(mào)易總額超過了 20億美元。 九三集團(tuán)自組建以來 , 依靠全新的機制、科學(xué)的管理、優(yōu)質(zhì)的原料、較大的規(guī)模、合理的布局,發(fā)揮了龍頭企業(yè)對農(nóng)場和農(nóng)戶的帶動作用。 九三集團(tuán)是一個蘊藏著巨大潛力的現(xiàn)代化大豆加工企業(yè)。 2020年中國品牌 500強第 420位,品牌價值 。 它包含三層含義: 第一層含義:“九三”,最初是指 1945 年 9 月 3 日,中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日。日本代表在無條件投降書上簽字,中、美、英、蘇等 9 國代表相繼簽字。 1951 年 8 月13 日政務(wù)院發(fā)布了規(guī)定 9 月 3 日為抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日的通告。 1999 年,中華人民共和國國務(wù)院令第 270 號《全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》 (1949 年 12 月 23 日政務(wù)院發(fā)布, 1999 年 9 月 18 日國務(wù)院修訂發(fā)布 )中發(fā)布的有關(guān)抗日的紀(jì)念日有“七七”抗戰(zhàn)紀(jì)念日、“九三”抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日、“九一八”紀(jì)念日。 所以,歷史上一般都稱作“八一五”光復(fù),“九三”抗戰(zhàn)勝利。云集這里的榮譽軍人、復(fù)員戰(zhàn)士、轉(zhuǎn)業(yè)官兵、支邊兒女、知識青年、革命干部和科技人員,以大無畏的革命英雄氣概,餐風(fēng)露宿,披荊斬棘,頭頂藍(lán)天,腳踏荒原,搭馬架子住帳蓬,人拉犁杖破沃土,用揀拾和繳獲的日本開拓團(tuán)使用的日本、英國 40 年代造的舊式拖拉機開荒種地,逐步發(fā)展建設(shè)位于 小興安嶺南麓北緯 48176。23’區(qū)域內(nèi)松嫩平原過渡之 地的國營農(nóng)場群。 1985 年,當(dāng)時的九三國營農(nóng)場管理局為加快工業(yè)發(fā)展步伐,引進(jìn)國外成套設(shè)備組建了一個年加工大豆 6 萬噸的油脂廠,即“黑龍江省九三油脂化工廠”。 2020 年 6 月,經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn),黑龍江九三油脂有限責(zé)任公司正式更名為“九三糧油工業(yè)集團(tuán)有限公司”(簡稱“九三集團(tuán)”)。 第三層含義,它代表著一個民族的抗?fàn)幘?,尤其是在現(xiàn)在全球經(jīng)濟一體化的情況下,“九三”兩個字所蘊涵的精神我們更 應(yīng)該大力弘揚光大。因此,在這樣的一種大背景下,我們具有特殊意義的“九三”精神就更加應(yīng)該在我們的企業(yè)得到繼承性的發(fā)揚和光大。所以,我們要一直堅持把 “堅忍不拔、抗?fàn)幾詮姟?chuàng)新發(fā)展、惠民報國”的企業(yè)精神融入我們炎黃子孫的民族精神之中,融入到我們的產(chǎn)品品牌之中,讓“九三”走向全國,走向世界! 二 、九三集團(tuán)的發(fā)展歷程 7月 2日,黑龍江省九三油脂化工廠破土動工。 1月 8日,九三油脂化工廠“糖改油”項目寶泉嶺工程破土動工。 11月 ,九三集團(tuán)與英屬維爾京群島凡科有限公司合資建立大連惠良大豆科技有限公司。 5月 30日,廣西防城港惠禹飼料蛋白有限公司開工建設(shè)。 6月 4日,經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)成立興隆糧油香港有限公司。 三 、 集團(tuán)的三大優(yōu)勢: 資源、規(guī)模和布局優(yōu)勢。如果全部達(dá)產(chǎn),可占到全國實際生產(chǎn)能力的六分之一。 240 億,爭取實現(xiàn) 270 億,其中,加工產(chǎn)品銷售收入確保 220億,爭取達(dá)到 240 億,國際貿(mào)易銷售收入確保 10 億元,爭取 15 億元。 二、 蛋白類: :豆粕、大豆、豆腐、豆乳 : ( 1) 豆粕分為: “九三 牌 ” 非轉(zhuǎn)基因 豆粕、“津樂 牌 ”轉(zhuǎn)基因豆粕; ( 2) 大豆為 “九三 牌 ”非轉(zhuǎn)基因大豆 ; ( 3) 豆腐為 “北大荒牌” 豆腐; ( 4) 豆乳為 “芳臨牌”豆乳 : ( 1) 豆粕 按工藝分為:一浸豆粕、二浸豆粕 按蛋白含量分為: 42%蛋白、 43%蛋白、 46%蛋白、 48%蛋白 按照用途分為:飼料級豆粕、食用級豆粕 ( 2) 豆腐 按照種類分為: 老 豆腐 、 絹豆腐 三、 深加工產(chǎn)品: 大豆粉末磷脂、植物甾醇、大豆胚芽、大豆異黃酮粉末、天然維生素 E 油、濃縮磷脂 、脂肪酸甲酯 四、 保健 食 品: 銷售總公司內(nèi)部培訓(xùn)資料 此文件最終解釋權(quán)歸銷售總公司綜合部,如有疑問請致電 045155559390 9 已上市: 天然維生素 E 軟膠囊、柏康軟膠囊、柏寧軟膠囊(原欣姿軟膠囊)、 AD 鈣軟膠囊、柏泰軟膠囊、柏健軟膠囊、柏舒軟膠囊、林蛙卵油軟膠囊(食字號)、 斑比軟膠囊、大豆粉末磷脂(沖調(diào)食品)、 未上市 : 日健顆粒、柏益沖劑(原欣姿沖劑)、柏麗咀嚼片(原欣姿咀嚼片) 第二 部分 產(chǎn)品知識介紹 一、油脂類 (一) 大豆油 : “九三牌” 非轉(zhuǎn)基因大豆油 、 “一品龍江牌”非轉(zhuǎn)基因大豆油 “九三牌” 和“一品龍江牌” 非轉(zhuǎn)基因大豆油 是采用黑龍江地產(chǎn)非轉(zhuǎn)基因大豆原料加工精制而成 ,質(zhì)量優(yōu)于 (GB15352020)國家標(biāo)準(zhǔn)。 三級油主要用于煎炒烹炸,色美味香。 ( 3) 大豆油營養(yǎng)更全面 銷售總公司內(nèi)部培訓(xùn)資料 此文件最終解釋權(quán)歸銷售總公司綜合部,如有疑問請致電 045155559390 10 首先,大豆油是必須脂肪酸含量居普通食用油首位。 知識 ( 1) 什么是轉(zhuǎn)基因技術(shù)? 轉(zhuǎn)基因技術(shù)就是按照人的意愿,通過生物技術(shù),把一種外來物種的基因植入到另一種生物體內(nèi)(這種基因可以是植物的,可以是動物的,也可以是細(xì)菌或者病毒的),使其發(fā)生基因改變,從而改變原有物種的性狀,獲取人們所需要的生物特征,這種技術(shù)被稱之為轉(zhuǎn)基因技術(shù)。 ③ 有的轉(zhuǎn)基因食品可能失去天然食品原有的營養(yǎng)功能,因此會使人類降低抗突變的能力。因為重 組基因經(jīng)?;顒?,所以它有導(dǎo)致控制系統(tǒng)失常的可能性,從而產(chǎn)生有害人體健康的突變。 ⑧ 中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院的研究人 員發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)基因大豆可以產(chǎn)生基因漂移。比如,我國有豐富的野生大豆種源,這是培育優(yōu)勢品種的寶貴資源,一旦被轉(zhuǎn)基因所污染,這些種源將被同化,其損失是不可用金錢估量的。 ( 三 ) 精品油 1.“ 九三牌 ”維生素 E 營養(yǎng)強化油 ( 1)產(chǎn)品規(guī)格: 、 5L/瓶 ( 2)產(chǎn)品包裝: PVC 瓶 ( 3)保質(zhì)期: 24 個月 ( 4)加工工藝:浸出 ( 5)產(chǎn)品介紹: “九三牌” 維生素 E 營養(yǎng)強化油 以非轉(zhuǎn)基因 大豆油(一級)、天然維生素 E 為原料精制而成 ,在大豆油中充分強化 天然 的 α VE 含量,使其具有 更好的抗氧化性 。 ( 6)適宜人群:中老年人 、 青少年 3.“ 九三牌 ” 超臨界 特制 大豆油 ( 1)產(chǎn)品規(guī)格: 500ML/瓶 ( 2)產(chǎn)品包裝:玻璃瓶 ( 3)保質(zhì)期: 18 個月 ( 4)加工工藝:超臨界萃取 ( 5)產(chǎn)品介紹: “九三牌”超臨界特制大豆油以黑龍江地產(chǎn)非轉(zhuǎn)基因大豆 為原料,經(jīng)超臨界先進(jìn)加工工藝特制而成 , 綠色原料,綠色工藝,綠色包裝 , 是您健康的選擇! 4.“ 九三牌 ” 花生芝麻調(diào)和油 (食用植物調(diào)和油) ( 1)產(chǎn)品規(guī)格: ( 2)產(chǎn)品包裝: PVC 瓶 ( 3)保質(zhì)期: 18 個月 ( 4)產(chǎn)品介紹: 花生芝麻調(diào)和油
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