團體險簽單流程話術-wenkub
2024-11-16 05 本頁面
【正文】 ，是最能體現保險業(yè)最優(yōu)質服務的一家公司！我很自豪。如果現在在座的您也有偶然的團險機會或者您已經有了很好的團險客戶，那就不要放棄，向我這個陌拜出來的人做團險都可以做成這樣，大家只要用心經營，一定會比我更好??！我做團險，有兩個要素必須分享一下；首先就是要準備好心理狀態(tài)，做到自信！1，堅信：團險能幫助企業(yè)轉移風險（相信保險）。第一篇：團體險簽單流程話術點出：拜訪少，成功率高，雖然只有15個企業(yè)客戶，但我服務的公司群是房地產行業(yè)，這15家其實已經圈定了市內主要的房地產業(yè)內公司，所以我的客戶群是很優(yōu)質的；這個平均拜訪次數，只是一個大概數，有的12次就成交了，也有的超過3次，3次是個均數。這點我需要好好說明一下，很多同事，習慣跟個人客戶講風險、換句話說就是對保險很認可，但是卻沒有認真想過團險對企業(yè)的好處！一旦企業(yè)發(fā)生風險，會影響企業(yè)的經營、一旦處理不好還會在員工中起負面影響！而且如果不買保險的話，如果是工傷企業(yè)處理時費時費力，還可能有官司發(fā)生，這都是企業(yè)不想發(fā)生的事情。堅信：我能，自己有能力還有專業(yè)的團隊，都最終幫助企業(yè)完成風險轉移。知己：指的是讓客戶知道自己，了解自己，取得信任。避免來回修改，省時。但我們往往接觸的一個人是人力資源部的主管人員，因為他的職務特殊性：……會把與我交談的方案內容向上傳達，同時會指定……協(xié)助我的具體工作，所以，必須先把HR的各種疑慮消除，贏得他的信任，他才能在傳達各種信息時潛意識的傾向與我，給我?guī)兔Γ瑯O大的提升簽單成功率。有過保險經歷的，會對業(yè)務員的服務特別挑剔，也很在乎價格，因為存在比較。其次，我還需要再次講公司，讓他們相信，現在要從新投保的這家公司是值得信任的。它是針對有職工醫(yī)保的企業(yè)進行的一項補充保險：只要員工不出國，無論是公司內、還是上班途中，也不管在任何場合，只要有意外發(fā)生，都可以提供保障！這么全面的意外保障，您有必要考慮一下！因為，您現在的員工已經有了?保險，急需一個補充保障才能全面，平安?..我建議您考慮?保險。對我的信任已經慢慢建立起來！但不能光讓企業(yè)了解我所以我更需要了解他們！這就是：知彼。1我會強調我先講解差別，具體的結果還是讓他來選擇，這樣客戶不會覺得心里沒底。我會對他們說,念話術等我講完，他們一般都會考慮中檔以上的那份保單。我們全國有**家分公司。您可以參考一下，對您來說也沒有什么損失不是嗎，也許就因此找到一家適合您車子的保險公司呢，就借您幾分鐘！我知道也許您選定的公司比我們名氣要大。理賠很慢至于給您帶去的不便，實在很報歉。我的經驗有兩種情況，一是你們還沒有做出要選擇哪家公司的決定，另外一種是您其實已做了決定。保護自己的車，（我開車技術很好的）您可以保證您自己技術好，但別人不一定啊。（當客戶一直推辭）我知道您現在還是要好好考慮一下，畢竟買保險是一天，享受服務卻是一年的事，您是不相信我跟您說的呢還是不放心我們公司。實在很抱歉，給您帶來的不便，我會隨時與您保持聯(lián)系，如果有什么問題呢，您也可以隨時來找我客戶會問到的問題再便宜點我們已經給您最大優(yōu)惠了，同時我們還給您帶去優(yōu)質的售后服務。坐席：那大概幾個月到期呢？如果兩三個月就到期的話，我可以給您看一下續(xù)保費用，不要錯過咱們的這個活動嘛！客戶：有坐席：①好的，那占用您幾分鐘為您的愛車做個報價，您在續(xù)保時多個參考和比較就可以了，好吧。坐席：您的愛車如果是單位手續(xù)請您提供組織機構代碼證和行駛證正副本；如果是個人用車，請您提供身份證復印件的行駛證的正副本?？蛻簦何覑廴嗣]時間，有時間我讓他打給你吧客戶經理：您放心不會耽誤他太多時間的，就一兩分鐘，現在辦理還能為您的愛車提供全程代辦年審（據實推薦）服務，可以為您提供一整套的車載工具箱呢（禮品據實推薦）服務，保險不都要辦理嗎？多個價格多分參考，免得保險保吃了虧嘛，您愛人的號碼 客戶：我真沒車客戶經理：那您的親戚朋友車險最近有到期的吧，現在辦理能為您申請單上交強對于經常在路上行駛的汽車來說，保障是遠遠不夠的。三者險保的是被保險人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財產直接損毀，對于超過交強險各分項賠償限額以上的部分進行賠償。這是個性價比很高的險種，對于您的車（10萬/第3年），才1400塊，平均一天也就多掏3塊多錢，還趕不上您一個小時的停車費。另外附加險還有一個玻璃單獨破碎險，這個您也是可以考慮投保的，因為玻璃畢竟屬于易碎的物品，平常開車速度快點崩起個小石子就可能把玻璃碰碎。您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。投保了不計免賠險出了事故就可以全賠了。這個險種不貴，可以根據我們自己的情況來決定，一般23年內的車都可以不買。承保的是事故發(fā)生后，對應險種規(guī)定的應當由被保險人自行承擔的免賠金額，由保險人負責
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