【正文】 。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。經(jīng)營(yíng)收益模塊以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。汽車需求潛力巨大。為順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營(yíng)模式。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺(tái)、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險(xiǎn)精品、高端會(huì)所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。《招商手冊(cè)》只相當(dāng)于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的企業(yè)名片。結(jié)語(yǔ)：筆者提示，《招商手冊(cè)》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時(shí)，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底和模仿的機(jī)會(huì)。為了進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。展會(huì)上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊(cè)》？參加完展會(huì)，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊(cè)》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊(cè)》呢？從《招商手冊(cè)》涉及到的文字信息來看，筆者認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能突顯自己的個(gè)性和主張。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個(gè)性化的信息輸出和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，通過差異化，突出個(gè)性化。2．功利意圖太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。《招商手冊(cè)》在展會(huì)上扮演的職能《招商手冊(cè)》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營(yíng)店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對(duì)整個(gè)招商過程中起著不可忽視的促進(jìn)作用。參展美博會(huì)，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊(cè)》的策劃和設(shè)計(jì)無疑是最為重要的項(xiàng)目之一。在展會(huì)期間，《招商手冊(cè)》常見的派發(fā)方法是在展臺(tái)的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊(cè)》，內(nèi)心多會(huì)產(chǎn)生反感。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊(cè)》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊(cè)》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰(shuí)（超市專家），自己的性格（四項(xiàng)基本原則），自己的優(yōu)點(diǎn)（大容量、高品質(zhì)、低價(jià)格），求婚的對(duì)象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實(shí)力的，有終端品牌操作經(jīng)驗(yàn)的，愿意攜手共同發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)的代理商）；整個(gè)《招商手冊(cè)》以沖擊力強(qiáng)、喜慶的中國(guó)紅為基本色調(diào)，并輔以各類說服力強(qiáng)的照片展示。否則，利益點(diǎn)太多了，也就顯現(xiàn)不出什么個(gè)性了，吸引力也將隨之大打折扣。企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊(cè)》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。因此，你的《招商手冊(cè)》中所傳達(dá)的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上，應(yīng)蜻蜓點(diǎn)水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機(jī)密無私奉獻(xiàn)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。讓《招商手冊(cè)》在展會(huì)上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對(duì)汽車消費(fèi)的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。以全品牌經(jīng)營(yíng)，兼顧大型城市市場(chǎng)，以地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心。二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。整車銷售利潤(rùn)、?上牌手續(xù)費(fèi)、?保險(xiǎn)利潤(rùn)、?按揭手續(xù)費(fèi)、?精品改裝利潤(rùn)、?維修保養(yǎng)利潤(rùn)、?回收置換利潤(rùn)。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評(píng)估人員協(xié)助選址。? 協(xié)助開業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見反饋。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧?；厥罩脫Q板塊? 培訓(xùn)二手車收購(gòu)和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評(píng)估，了解客戶期望價(jià)格。第三篇：招商手冊(cè)產(chǎn)品招商手冊(cè)一、公司簡(jiǎn)介二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)?！皟r(jià)格越低越好賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。管理理念：好市場(chǎng)是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營(yíng)銷及戰(zhàn)略支持市場(chǎng)運(yùn)作原則（一）一個(gè)中心：以客戶需求為中心。㈢終端市場(chǎng)支持：，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動(dòng)的贊助公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等旺季來臨時(shí)，市場(chǎng)如需開訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用㈤培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作公司總部每年定期請(qǐng)著名的營(yíng)銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營(yíng)水平邀請(qǐng)有關(guān)的專業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開展各項(xiàng)工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。要誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)。交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)。你的巨人在哪里？P2 “任何人都是站在別人的肩膀上才能起步，我們不可能從零開始。你的巴菲特在哪里？P3 財(cái)富大道跟隨智者通往財(cái)富大門的道路太多，當(dāng)我不知道選擇哪條的時(shí)候，我選擇跟隨領(lǐng)頭羊，這讓一切變得更加穩(wěn)妥，可預(yù)見性也更強(qiáng)。為支持糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)部將采取一系列舉措，包括種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼政策、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策、提高小麥、水稻最低收購(gòu)價(jià)政策等。P6 農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)享4000億蛋糕2015年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將增至4000億元近年來，隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼逐年增加，以及市場(chǎng)內(nèi)在需求的雙重拉動(dòng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體保持了13%以上的增長(zhǎng)速度。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志預(yù)測(cè)，今年我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到3200億～3500億元還是很有希望的。P8 解密昌吉新疆農(nóng)機(jī)核心之城（配昌吉地圖）P9昌吉，西域明珠放光彩昌吉市位于天山北麓、準(zhǔn)噶爾盆地南緣，地處亞歐大陸中心，是舉世聞名的“絲綢之路”新北道上的一座充滿魅力和活力的新興城市。近年來，昌吉市堅(jiān)持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，圍繞每年開展的“花兒藝術(shù)節(jié)”、“民族風(fēng)情節(jié)”、“美食文化節(jié)”、“鄉(xiāng)村旅游節(jié)”、“冰雪風(fēng)情節(jié)”等活動(dòng)，著力打造文化名城。礦產(chǎn)有煤、鐵、金、硫磺、白礬、芒硝、石灰石等，特別是煤炭資源儲(chǔ)量大、品質(zhì)好，已探明地質(zhì)儲(chǔ)量達(dá)220億噸以上，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)500億噸以上，天然氣儲(chǔ)量面積100平方公