【正文】 快速的成為普通家庭的生活必需品。第二篇：招商手冊(cè)公司簡(jiǎn)介融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國30個(gè)省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過150個(gè)，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協(xié)會(huì)“經(jīng)營服務(wù)模式創(chuàng)新大獎(jiǎng)”并榮獲中國汽車金融年會(huì)“中國最佳汽車融資租賃公司大獎(jiǎng)”。讓《招商手冊(cè)》在展會(huì)上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。同時(shí)，如果《招商手冊(cè)》上的文字信息過全，反而會(huì)降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因?yàn)椤墩猩淌謨?cè)》只是一個(gè)信息的載體，最終還需要進(jìn)行直接的人員溝通才能達(dá)成合作，所以《招商手冊(cè)》的文字內(nèi)容最好能盡量簡(jiǎn)潔一些，提綱挈領(lǐng)，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生心理聯(lián)想，產(chǎn)生與企業(yè)直接溝通的欲望。因此，你的《招商手冊(cè)》中所傳達(dá)的文字信息還應(yīng)適當(dāng)有所保留，在涉及企業(yè)或品牌核心戰(zhàn)略問題上，應(yīng)蜻蜓點(diǎn)水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業(yè)核心機(jī)密無私奉獻(xiàn)給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發(fā)參展廠家在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》時(shí)能打破陳規(guī)，圍繞兩個(gè)基本點(diǎn)做一些創(chuàng)新和突破。企業(yè)印刷一本普通的《招商手冊(cè)》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。這本筆記本由企業(yè)的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構(gòu)成，即將筆記本的封面、封底、扉一、扉二以及內(nèi)頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內(nèi)容，既可以介紹企業(yè)實(shí)力、品牌文化和理念，又可以介紹產(chǎn)品的配方、賣點(diǎn)和包裝圖片、市場(chǎng)推廣策略及招商信息等；在設(shè)計(jì)時(shí)，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質(zhì)方面應(yīng)適當(dāng)選擇好一些的。否則，利益點(diǎn)太多了，也就顯現(xiàn)不出什么個(gè)性了，吸引力也將隨之大打折扣。2．利益點(diǎn)是否突出。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊(cè)》的策劃進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將《招商手冊(cè)》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內(nèi)容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項(xiàng)基本原則），自己的優(yōu)點(diǎn)（大容量、高品質(zhì)、低價(jià)格），求婚的對(duì)象（有商超渠道網(wǎng)絡(luò)的，有一定資金實(shí)力的，有終端品牌操作經(jīng)驗(yàn)的，愿意攜手共同發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)的代理商）；整個(gè)《招商手冊(cè)》以沖擊力強(qiáng)、喜慶的中國紅為基本色調(diào)，并輔以各類說服力強(qiáng)的照片展示。常規(guī)的《招商手冊(cè)》所涉及到的基本都是一些框架性內(nèi)容，沒有太大的突出點(diǎn)，并且遵循常規(guī)的排版順序和形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣的《招商手冊(cè)》對(duì)代理商和店老板就不會(huì)產(chǎn)生太大的吸引力。大多數(shù)代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊(cè)》，內(nèi)心多會(huì)產(chǎn)生反感。很多企業(yè)在進(jìn)行《招商手冊(cè)》策劃時(shí)，會(huì)刻意模仿大企業(yè)或已成功企業(yè)的《招商手冊(cè)》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因?yàn)檫@些較為成功的《招商手冊(cè)》已經(jīng)在市場(chǎng)中形成印象，反而會(huì)讓代理商和終端店老板對(duì)你宣傳的信息產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為你的競(jìng)爭(zhēng)力不是真實(shí)的展示。在展會(huì)期間，《招商手冊(cè)》常見的派發(fā)方法是在展臺(tái)的資料發(fā)放區(qū)，客戶提供名片或登記詳細(xì)資料后，由廠家代表隨企業(yè)的其他宣傳資料一起發(fā)放。筆者結(jié)合多年的品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營銷實(shí)踐，就如何提高《招商手冊(cè)》質(zhì)量粗談幾點(diǎn)建議，以供業(yè)內(nèi)同仁參考借鑒。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊(cè)》的策劃和設(shè)計(jì)無疑是最為重要的項(xiàng)目之一。第一篇：招商手冊(cè)《招商手冊(cè)》如何讓人一見傾心韓明華第15屆中國美容博覽會(huì)（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會(huì)，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊(cè)》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個(gè)問題困擾著大多數(shù)的參展品牌商?！墩猩淌謨?cè)》在展會(huì)上扮演的職能《招商手冊(cè)》作為宣傳企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營思路與經(jīng)銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業(yè)和產(chǎn)品的重要窗口，對(duì)整個(gè)招商過程中起著不可忽視的促進(jìn)作用?！墩猩淌謨?cè)》普遍存在的兩個(gè)問題從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數(shù)廠家的《招商手冊(cè)》做得中規(guī)中矩，但從內(nèi)容、形式和設(shè)計(jì)表現(xiàn)上來看，存在問題集中體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1．內(nèi)容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創(chuàng)新。2．功利意圖太明顯，實(shí)質(zhì)就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。怎樣的《招商手冊(cè)》才能倍受青睞筆者認(rèn)為，要想讓你的《招商手冊(cè)》在展會(huì)上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設(shè)計(jì)《招商手冊(cè)》前至少需要先考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：1．特色化是否鮮明。如要達(dá)到異軍突起的效果，企業(yè)就必須大膽地進(jìn)行一些創(chuàng)新性、個(gè)性化的信息輸出和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，通過差異化，突出個(gè)性化。由于鮮明的個(gè)性化，這份《招商手冊(cè)》在那次展會(huì)上成為一大亮點(diǎn)。展會(huì)上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發(fā)員手里接走你的《招商手冊(cè)》？參加完展會(huì)，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊(cè)》收藏好，背到千里之外的家鄉(xiāng)？搜集來的資料那么多，為什么要仔細(xì)閱讀和收藏好你的《招商手冊(cè)》呢？從《招商手冊(cè)》涉及到的文字信息來看，筆者認(rèn)為，利益點(diǎn)應(yīng)該集中在某一點(diǎn)上進(jìn)行強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能突顯自己的個(gè)性和主張。新招推薦：筆記本式《招商手冊(cè)》根據(jù)上述兩個(gè)基本點(diǎn)，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊(cè)》設(shè)計(jì)制作成一本精致的筆記本。為了進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊(cè)》的成本也差不多這個(gè)數(shù)，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊(cè)》在展會(huì)上的獨(dú)特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊(cè)》也讓代理商和終端店老板無形中會(huì)對(duì)廠家和品牌產(chǎn)生一些好感，感覺到這是一個(gè)非常重視創(chuàng)新和有創(chuàng)意思想的公司，如果跟著這個(gè)廠家做一定有發(fā)展前途；三來，這樣的《招商手冊(cè)》可以當(dāng)作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對(duì)代理商和店老板的一次重復(fù)宣傳的作用。結(jié)語：筆者提示，《招商手冊(cè)》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時(shí)，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底和模仿的機(jī)會(huì)。據(jù)筆者了解，每年的行業(yè)展會(huì)，既是品牌形象宣傳和招商的大會(huì)，又是對(duì)手情報(bào)搜集的大會(huì)，不少化妝品廠家都會(huì)派出市場(chǎng)部的人員走訪各品牌的展位，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新產(chǎn)品、招商政策、市場(chǎng)推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對(duì)性地制定有效的回?fù)舴桨浮！墩猩淌謨?cè)》只相當(dāng)于是一張展示企業(yè)形象，宣傳品牌文化，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的企業(yè)名片。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產(chǎn)品成功嫁出去，最終還是取決于產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)推廣措施和服務(wù)支持等實(shí)質(zhì)性的東西。湖南融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺(tái)、整車銷售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車置換、保險(xiǎn)精品、高端會(huì)所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)化汽車服務(wù)公司。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營模式?？焖贀屨计胀彝ビ脩?。汽車需求潛力巨大。三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購車的觀念日趨成熟。經(jīng)營收益模塊以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。二手車銷售利潤(rùn)多元化經(jīng)營湖南融晟行除經(jīng)營整車銷售外，還兼顧高端會(huì)所，電商平臺(tái)，融資