一個好業(yè)務員的心得-wenkub
2024-11-15 12 本頁面
【正文】 最好的方案，只有最合適的方案”的原則，我們給客戶提供的都是完全適合客戶需求的，性價比最高的解決方案。公司致力于企業(yè)和個人提供專業(yè)的位置服務管理解決方案。好么?心動了沒有?如果有，那就行動吧.第二篇：管理業(yè)務員的一個好工具銷售人員外出辦公時間長流動性大活動范圍廣、難以考勤管理；企業(yè)的銷售團隊日益龐大；企業(yè)管理成本日益增加；平臺主要是針對企業(yè)銷售人員的考勤困難而設計的，既可以很好的管理監(jiān)督外勤人員，又可以提醒銷售人員做到每天應做的工作，經過長時間的量的積累必然會有業(yè)績的提升，從而會提高公司的整體業(yè)績。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格” 兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。:首先“調查背景,區(qū)別對待” ,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性，:很多業(yè)務,三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，什么叫做柳暗花明又一村。物流、快遞行業(yè)：燃料費用居高不下；貨物狀態(tài)不能實時查詢；客戶疑問得不到及時處理；業(yè)務地域廣，車輛多，信息難以搜集。產品涵蓋了外勤人員、車輛、老人小孩等多個領域，能夠滿足人員定位和車輛定位的高、中、低端各種需求，只要您對位置管理有需求，我們都能為您提供專業(yè)、便捷、完善的解決方案。公司憑借先進的CRM管理系統(tǒng)、強大的OA辦公平臺、經驗豐富的管理專家，建立起了一支優(yōu)秀的團隊。第一，自己所做的應是熟悉公司經營的鋼材種類，這些材料的品種、規(guī)格、產地、價格、用途、材質、計算公式等方面都要有一個系統(tǒng)的規(guī)劃。另外，了解本公司的情況后，多了解本地區(qū)有哪些公司與我們經營的是同樣的鋼材。比如現階段鋼材市場上的H型鋼（大場）多為萊鋼的鋼材，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有許多，這是我們就要通過轉貨場，每天的問價等手段弄清除哪家公司的是最便宜的。以主流的趨勢應答客戶，作到在交流中對答如流。讓客戶記住你。讓客戶認為你說的是真話。注意打電話的時間經驗告訴我早9點到11點或者下午2點到點半效果可能會更好。同樣技巧也是非常重要的部分，怎么才能提高技巧。過節(jié)什么的打個電話騷擾一下。做生意是一門學問，需要耐心的體會和學習。吸取老業(yè)務員的經驗，來轉化為我自己的經驗應為只有站在巨人的肩膀上，我們才能站的更高的高度，看得更遠。這樣才能和客戶走的越來越近，客戶也才能越來越多。3． 耐心外貿行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是
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