【正文】 個，燈柱兩個（一天）酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標語酒店宴會廳或大廳置掛氣球200串，約一千個（要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計氣球布局）放鞭炮和音樂。（二）和一些伙伴合作沒有提供餐飲的快捷賓館茶樓足浴等合作和旅行社合作婚慶公司或結(jié)婚登記處合作婚紗影樓合作只要我們以誠信、共贏的理念和以上公司達成長期合作，可以少花費精力招攬客戶，提升營業(yè)額 四現(xiàn)場活動在開業(yè)前銷售部能拿到一個婚宴單哪是最為理想的。制做宣傳單（宣傳單要根據(jù)不同目標市場針對性制作，總之精心設(shè)計）主要分為兩種：A種是針對城區(qū)中高收入人層，設(shè)計理念“光臨國際大酒店，是你高貴的象征”；B種是針對效區(qū)婚宴市場，B種宣傳單的設(shè)計在A種的設(shè)計基礎(chǔ)上針對婚宴套餐精致化，《1》A宣傳單主要在人口密集的購物場所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動效應(yīng)。提升國際大酒店的知名度好人美譽度。本城區(qū)第一家有粵菜系的酒店 劣勢：服務(wù)人員素質(zhì)達不到標準缺少營銷團隊 機會：本縣經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長在本縣特色中餐業(yè)還沒有標準的領(lǐng)頭羊地理位置處于本縣未來高檔經(jīng)濟發(fā)展中心圈附近政府宏觀政策對服務(wù)業(yè)的扶持，力爭將本縣服務(wù)業(yè)做大做強 威脅：商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對我店的威脅隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展未來像“徽府皖韻休閑會所，天柱山旅游度假村，財富大酒店”要開張的大酒店對我的店的威脅附近各大酒店，已經(jīng)運作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難三、前期運作（一）廣告宣傳路燈廣告；選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個月有經(jīng)濟實力可以投放更長的時間的廣告。優(yōu)勢：國際大酒店所在的世紀大廈有十三層，在頂層可以俯視潛山全景，有超大的停車場。目的開業(yè)之初就給酒店付諸強烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊； l告知市民國際大酒店正式開業(yè)迎賓l已開業(yè)活動為載體，體現(xiàn)國際大酒店獨特的經(jīng)營模式。，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應(yīng)，作為強勢銷售。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的顧客。是經(jīng)濟比較發(fā)達的省市，動車的開通、高速路的發(fā)達，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標市場之一?！径磕繕耸袌龇治瞿繕耸袌黾醋钣邢Ｍ南M者組合群體。我店優(yōu)勢分析(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司）按四星級標準投資建造，林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。（4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。（2）、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動效應(yīng)，市場知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點、服務(wù)、宴會標準、客房價格等等一概不知。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍圖。消費者也變得越來越成熟，這就對我酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。即將來臨的2016年我計劃對我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開業(yè)慶典活動策劃，2月14號情人節(jié)活動策劃，春節(jié)年夜飯銷售方案，因本地風俗習慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等，吸引消費者到店消費，提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉到了客戶。不相信可以做實驗，在街上找十個人，你問他們酒店的名字他們肯定知道，問服務(wù)項目和價格，特點深入了解的人肯定不多（3）、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。其復(fù)古裝飾風格做的很全面，經(jīng)營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。因此我們在細致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這一市場占一席之地。我們充分發(fā)揮會員制營銷效應(yīng)，精心設(shè)計會員套餐；實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強廣告促銷活動！【三】市場營銷總策略1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。覺不可用低質(zhì)換取低價，這樣是對顧客的尊重。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。讓消費者了解經(jīng)營品味、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。本酒店位于城區(qū)中心地帶，交通便利。廣告內(nèi)容主要有：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。在交通臺發(fā)布信息內(nèi)容主要是：開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨特、適合婚宴、聚會、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。《2》A宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室（潛山人十個就有九個賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費能力的人群）《3》B宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場（在這里之所以沒提效區(qū)喪宴市場，是因為本地風俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會輕易改變，如要加以宣傳也會是石沉大海毫無任何意義，很可能還會產(chǎn)生反感）其宣傳不能引起沖動消費，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。把開業(yè)典禮、一場婚宴活動和婚慶公司一起做最有亮點結(jié)婚儀式和國際大酒店的開業(yè)典禮。吸引行人注意（音樂間接性，也不能放的時間過長，一便打擾附近住民生活）準備一些日常生活品如豆?jié){機、高檔四件套床上用品等，本酒店豪華客房免費住一晚，還有一些市民喜歡的小禮品作為現(xiàn)場抽獎的獎品第二篇：酒樓開業(yè)慶典策劃方案主辦單位：**大酒樓承辦內(nèi)容：開業(yè)慶典承辦地點：大召寺一、活動意義（一）加強單位間接觸與溝通。（二）加強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，表現(xiàn)先進的經(jīng)營理念和文化底蘊。（一）剪彩儀式隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。（五）嘉賓邀請這是儀式活動工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮轟動及傳播的作用。c新聞記者。五、組織機構(gòu)（一）慶典領(lǐng)導小組組 長：1名（略）副組長：1名（略）組 員：若干（略）負責慶典期間的全面工作指導、安排。組 長：1名（略）副組長：2名（略）組 員：若干（略）（五）文藝組：負責演出的正常進行事宜。雙方就此次活動成立聯(lián)合工作小組。（二）制作實施階段工作安排2008年 月 日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成工作。2008年 月 日完成充氣拱門、空飄、花籃等會場氣氛布置，并對所有工作進行驗收。（五）儀式程序2007年 月 日上午9:00慶典正式開始。10：30舞獅、鑼鼓、軍樂隊輪流表演。主持人：禮儀小姐敬獻哈達主持人：邀請酒樓領(lǐng)導主持剪彩儀式。主持人有請領(lǐng)導嘉賓于酒樓就餐。謝家園農(nóng)家樂如