【正文】 其定單更是達到2萬輛。昂科拉年輕化運動營銷內(nèi)容：在今年10月10日昂科拉的上市會上，昂科拉將目標群體瞄準為崛起的年輕一代，在接下來的幾天里連續(xù)發(fā)布了六支視頻廣告，而在廣告中，無論是青年旅館的創(chuàng)辦人、創(chuàng)意家具設(shè)計師還是最近流行的中國好聲音參賽者金志文，出現(xiàn)在別克昂科拉ENCORE宣傳短片里的人物均為”80后“，帶著鮮明的年輕一代”族群“ 的烙印。評價：日系車被砸事件頻頻曝光后，以豐田汽車為首的日系車在中國的銷量急降。今年，盡管未能成為奧運會合作伙伴，奧迪仍然通過打擦邊球的方式進行體育營銷，吸引關(guān)注度。亮點：借助奧運會，這一頂級賽事在全球范圍內(nèi)的極高關(guān)注，汽車廠商通過積極贊助其各類賽事和項目，以打上關(guān)注的順風車，實現(xiàn)對自身品牌的宣傳和影響力的擴大。而這部分受訪者中的90%表示，通過奧運，他們對”BMW之悅“品牌所代表的激情、夢想、創(chuàng)新和社會責任等品牌特性的認同度有所提高。與此同時，寶馬也積極支持中國的奧運隊伍，其贊助的擊劍和帆船帆板隊在倫敦賽場也都實現(xiàn)新的突破，奪得奧運會金牌。寶馬奧運營銷營銷內(nèi)容：隨著寶馬英國成為倫敦奧運會合作伙伴，寶馬中國成為中國奧委會獨家汽車合作伙伴，寶馬在全球拉開了奧運營銷策略的序幕。朝鮮妹妹以”指南針女孩“的形象出現(xiàn)在大眾面前，并為全社會所認知，而網(wǎng)民在不斷八卦朝鮮妹妹時，發(fā)現(xiàn)她與榮威W5”丈量邊關(guān)“活動有著千絲萬樓的關(guān)系，于是網(wǎng)民開始不自由主地關(guān)注起”丈量邊關(guān)“的活動來，而榮威也順利成章地實現(xiàn)了，由對網(wǎng)絡(luò)紅人到對榮 威品牌活動的關(guān)注。長城哈弗M4以高空蹦極的”極限“方式正式上市是一次成功的”冒險“，按哈弗M4產(chǎn)品負責人的說法，正是希望通過”蹦極“，與大家共同見證哈弗M4作為一款精品小型SUV的”硬家功夫“和過人實力，同時想向大家展現(xiàn)哈弗M4釋放激情、樂于挑戰(zhàn)的產(chǎn)品性格。 長城汽車哈弗M4”蹦極“上市營銷內(nèi)容：5月23日，懷柔國際滑雪場被改造成蹦極場，不過蹦極的不是人而是長城小型SUV哈弗M4，平穩(wěn)落地，哈弗M4蹦極上市。亮點：桑塔納在國內(nèi)市場的優(yōu)勢就在于其深厚的品牌積淀，全新桑塔納通過懷舊的營銷手法傳承了這一優(yōu)勢，而從德國的歸來旨在強調(diào)全新桑塔納的德國血統(tǒng)，擺脫掉老車型產(chǎn)品陳舊、技術(shù)落后的負面影響。 上海大眾賈樟柯執(zhí)導的《再會，桑塔納》勾起情感回憶營銷內(nèi)容：為了給全新桑塔納的上市造勢，上海大眾的營銷活動可謂是不予余力。點評：大眾在中國的營銷已經(jīng)做的爐火純青，無論是在品牌定位方面還是在創(chuàng)新時尚元素的植入方面，大眾始終能夠制造出吸引消費者關(guān)注的噱頭。當完成駕駛后點擊”停止“，本次形成的時間、距離、速度、加速、減速等數(shù)據(jù)都會被記錄下來，應(yīng)用程序會根據(jù)你的表現(xiàn)進行打分，并對你的數(shù)據(jù)進行分析，給出相應(yīng) 的建議。在我國，廣告法明確規(guī)定，產(chǎn)品廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或服務(wù)，所以，這類帶有攻擊性或諷刺意味的廣告多發(fā)于民間，多說為網(wǎng)友或公關(guān)公司在微博或其他自媒體進行的一番”爭斗“，不過這卻為它帶來了更加廣泛的受眾群體，一時間”小型車“成為人們的聚焦點，參與此次事件的幾個品牌也都賺足了大眾的目光。 MINI中國MINI品牌的文字游戲引發(fā)多品牌網(wǎng)絡(luò)“大混戰(zhàn)營銷內(nèi)容：MINI品牌首先在戶外廣告中挑起事端，其打出的廣告詞”用SMART的錢，買MINI“，雖然其注明了：SMART譯為聰明，但明眼人都能看明白，這是MINI在用SMART作為噱頭，提升自己的品牌形象，挑釁意味十足。點評：林書豪曾一度躥升為全球范圍內(nèi)最炙手可熱的新星，在世界華人圈內(nèi)迅速積累起廣泛的人氣，明星效應(yīng)一時無二，成為商家爭搶的寵兒，沃爾沃汽車成為第一個嘗鮮的品牌?；顒邮兹?，沃爾沃汽車公司董事長李書福親自赴京與林書豪一起參與了當前新潮的微博“微訪談”，共同闡述了沃爾沃汽車的品牌內(nèi)涵及價值觀。第一篇：2012年國內(nèi)車市十大營銷案例集錦2012年國內(nèi)車市十大營銷案例集錦在過去的一年內(nèi)，中國車市都發(fā)生了那些意義重大的事件?在這里做全方位盤整，為讀者解讀2012年中國車市。8月15日，駕駛著沃爾沃最新V60的林書豪登陸上海灘，參與了上海東方衛(wèi)視第四季《中國達人秀》啟動盛典的錄制，與大家分享了他將夢想照進現(xiàn)實的不懈奮斗過程。通過此次林書豪中國行系列活動，借助其超高的人氣，沃爾沃品牌的影響力有了顯著的提升。這一舉動馬上引起了SMART的強烈回擊，方式相同，還是文字游戲，SMART打出廣告詞，”買真正的MINI,選SMART“,并注明MINI為小巧精致的意思。發(fā)展到最后，誰贏誰輸已無從考量也不再重要，通過此次營銷事件，我們更看重的是其展現(xiàn)出來的競爭態(tài)勢和娛樂精神。另外，大眾汽車在專門的活動網(wǎng)頁還開展了相應(yīng)的宣傳活動，參與者不僅可以隨時下載APP程序追蹤你的駕駛行為記錄，還提供了一個”造冰救北極熊“的小游戲。此次”藍色驅(qū)動“活動是大眾連續(xù)多年推出的”藍創(chuàng)未來“戰(zhàn)略的延續(xù)和補充，活動期間，”藍色驅(qū)動“APP程序下載量高達110多萬次，使用該應(yīng)用的行駛里程數(shù)超過180萬公里，社交網(wǎng)絡(luò)上的評論、分享不下22萬次。首先，聘請國內(nèi)知名導演賈樟柯執(zhí)導了名為《再會，桑塔納》的視頻廣告，通過一個個溫情款款的鏡頭將人們拉回到了1983年桑塔納上市時間，黑白的老照片、老式電視機、霹靂舞、清新的校園民謠，引發(fā)消費者對于桑塔納品牌的情感回憶。點評：作為國內(nèi)首款合資轎車，桑塔納所代表的意義已經(jīng)不只是一款車型，一度是轎車的代名詞，曾承載了幾代人的生活夢想。據(jù)長城汽車相關(guān)負責人介紹，選擇這樣獨特的方式上市，一方面是因為M4面對的消費群體是年輕時尚的人群，另一方面也是通過這樣的方式詮釋長城過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和敢于”第一個吃螃蟹“的企業(yè)精神。近年來，自主品牌產(chǎn)品的質(zhì)量提升是有目共睹的，但其綜合市場表現(xiàn)卻仍然不溫不火，究其原因，品牌力的羸弱是關(guān)鍵，如何有效的表達自己產(chǎn)品的特色、品牌的內(nèi)涵與外延，成了考驗自主車企營銷能力的一道檻。亮點：借助網(wǎng)絡(luò)紅人引發(fā)對車企活動以及產(chǎn)品的關(guān)注。從今年初，寶馬在中國也啟動了一系列奧運品牌攻勢。亮點：寶馬在中國市場持續(xù)、有效的奧運營銷傳播，對其品牌形象的樹立起到了積極的作用，” BMW之悅“的品牌理念逐漸深入人心。此外，寶馬在奧運營銷上采取的是持久長期的戰(zhàn)略模式，而借助奧運這個主題以及人們對這一主題的持續(xù)關(guān)注，寶馬也將受惠于奧運所帶來的長期積極影響以及關(guān)注。點評：在體育營銷上一直不缺少奧迪的身影。而易思玲在倫敦奧運上獲得中國代表團的首枚金牌，無疑將是媒體爭相報道的對象，而奧迪抓住這一機會，借助送車獲得了最好的一次傳播自己品牌的機會。面對這一現(xiàn)狀，豐田率先做出反應(yīng)，通過推出”0負擔“等措施以恢復消費者信心，隨后 日產(chǎn)、本田等日系車企也紛紛采取了類似的服務(wù)和賠償措施，而這些做法在一定程度上減輕了消費者在買車上的心理負擔，同時獲得了外界的贊譽，并在很大程度上加速了11月日系車的銷量回暖。此外，作為一款”小型SUV車型，昂科拉將價格鎖定在15萬元~20萬元之間。此外通過推出昂科拉車型，也標致著別克品牌意在回歸年輕化，隨著80后甚至90后成為購車的主力，不管是奔馳、寶馬還是其他汽車廠商，吸引年輕消費群體的注意已經(jīng)成為車廠不可或缺的一項主題。而與此同時，2013年對于汽車行業(yè)也是充滿機遇的一年，新媒體平臺的出現(xiàn)、電商模式的風靡等為汽車行業(yè)提供了更廣的品牌推廣渠道。這個由國內(nèi)某知名衛(wèi)視打造的大型親子秀節(jié)目，以新穎的面孔獲得了廣泛的關(guān)注與好評。此外，節(jié)目拍攝期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)了沙漠、山區(qū)、雪地等多種艱苦環(huán)境，也從側(cè)面驗證了英菲尼迪汽車的品質(zhì)。此前，受釣魚島危機影響，豐田在華銷量一直不太樂觀。2013年科魯茲掀背車上市前便通過微電影《摘星的你》獲得了“未見其人，先聞其聲”的效果，而該微電影中傳達的勇于追夢、擁抱未來的主旨更是引起很多80后的共鳴，對于提升雪佛蘭品牌形象起到了良好的收效。吉利舉辦的“吉利GX7飛機爭霸賽”歷時兩個多月，為吉利帶來了足夠的曝光度。作為汽車銷售新渠道的探索，不少消費者對于汽車網(wǎng)購還是持觀望之態(tài)，不過也不排除部分愿意吃螃蟹的消費群體?！熬葡阋才孪镒由睢?大腕代言必不可少今年中國車市產(chǎn)銷再次雙雙突破2000萬輛的規(guī)模，市場可觀增長的同時，車企面臨的競爭也日趨激烈，如何脫穎而出，吸引消費者的關(guān)注？大腕代言是必不可少的一大營銷途徑。賽事營銷 運動精神是汽車文化的一部分賽事營銷一直以來仍是汽車行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式之一。在2013年達喀爾賽事上，長城哈弗車隊取得了第六名的好成績，成為汽車組總成績前十名中唯一的一個自主品牌。2013年，由于新漢蘭達上市以來反響平平，為了增強媒體對其產(chǎn)品價值的體會，廣汽豐田開展了“行無界，心無界”的長途試駕活動，其中試駕途中路況多樣，除了城市道路、高速公路，同時還面臨諸多的彎道和高低起伏的復雜路況，可充分考驗新漢蘭達的動力、操控能力、舒適性等。有醫(yī)學專家指出，霧霾天氣的持續(xù)出現(xiàn)將會大大增加呼吸道疾病和肺癌的發(fā)病率。為了證明車內(nèi)空氣質(zhì)量的安全，并趁機引出其車內(nèi)空氣質(zhì)量管理的理念，包括了對外部空氣質(zhì)量的控制、內(nèi)飾物排放控制、整車氣味管理、材料使用與接觸過敏原管理等的系統(tǒng)介紹。比亞迪舉辦了一場“千里尋秦”的營銷活動。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費品品牌。筆者選擇營銷案例的標準如下：1．只關(guān)注營銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業(yè)家進行探索創(chuàng)新的?！队⑿邸方M成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。《英雄》必將以營銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。三．氧立得：護心養(yǎng)腦，還是氧立得好棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。點評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。因為實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。五：光明麥風：新鮮牛奶+天然纖維2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。在豆奶中加入大麥的香味。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。六：亞都加濕器：給皮膚喝點水“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當成食品賣而不是藥品，能否把家電當成化妝品而不是家電。金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進攻。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。2002年9月在上海上市的肝復春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當作指導策略。盡管肝復春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘“小痘痘”不見了！但這一次不是小護士。素兒設(shè)計的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產(chǎn)品銷售；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。點評：素兒是可采思路的延續(xù)。三年來也許只有三個全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可——康復來的血爾、太極集團的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費者的需要。本站精選了十大經(jīng)典案例，為中國市場給出了《成功營銷》的解讀。統(tǒng)一潤滑油2003年實現(xiàn)銷售12億元的目標已經(jīng)完成，今年的目標鎖定為20億元。而中國現(xiàn)在有４５００家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產(chǎn)品級別非常低，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中端和低端為主，很少有高端產(chǎn)品，國內(nèi)4500家潤滑油廠生產(chǎn)的高端用油總銷量只占目前高端市場的20。“統(tǒng)一”潤滑油2003年營銷事件回放 ２００２年１１月１８日，統(tǒng)一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額６０００多萬，為2003年統(tǒng)一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個盛大的“奠基儀式”。2003年11月18日，統(tǒng)一再次以??萬元央視中標2003年年末，統(tǒng)一石化高層人士表示，統(tǒng)一將于2004年取消低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，全面轉(zhuǎn)向生產(chǎn)SG以上級別的潤滑油，建設(shè)高檔潤滑油品牌形象。在產(chǎn)品研發(fā)工作中，“統(tǒng)一”瞄準了高端潤滑油市場的發(fā)展前景，面向飛速發(fā)展的轎車市場推出與當代世界先進水平同步的若干系列高檔潤滑油產(chǎn)品。在統(tǒng)一公司內(nèi)部，這一重大決策經(jīng)歷了反復醞釀。劍走偏鋒　統(tǒng)一潤滑油高端突圍案例主體：北京統(tǒng)一石化有限公司市場地位：市場趕超者市場意義：“多一些潤滑，少一些摩擦”的成功有其歷史背景的偶然性，但從統(tǒng)一調(diào)整自己的市場定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這一“蓄謀已久”的戰(zhàn)略來看，它又是必然的。案例背景：2002年，中國汽車保有量超過2100萬輛，而在未來五年內(nèi)，中國汽車保有量將達到5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。其它80高端市場都被美孚、殼牌等國外品牌所占據(jù)。2003年年初，”統(tǒng)一石化“將這一年定位于自己的品牌營銷年，提出了”成為中國高端潤滑油最大的專業(yè)制造商“這樣一個新目