【正文】 比重尚小或尚處于萌芽階段從總量上還不能與農(nóng)行抗衡郵儲營業(yè)網(wǎng)點分布廣泛郵儲的吸儲能力強但業(yè)務(wù)比較單一；尚處于半地下經(jīng)濟(jì)的民間融資比規(guī)范的金融機構(gòu)擁有很大的靈活性但融資能力較農(nóng)行要差；而其他國有商業(yè)銀行涉農(nóng)業(yè)務(wù)相對較少二、發(fā)揮農(nóng)村金融支柱作用的現(xiàn)實選擇未來農(nóng)行要實現(xiàn)服務(wù)農(nóng)村金融的目標(biāo)要堅持商業(yè)運作原則堅持面向“三農(nóng)”；確立以縣域為基礎(chǔ)、充分發(fā)揮城市業(yè)務(wù)輻射和帶動作用加強城鄉(xiāng)聯(lián)動、農(nóng)工商綜合經(jīng)營的市場定位；依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,強化農(nóng)村金融骨干網(wǎng)絡(luò)功能,建立橫跨城鄉(xiāng)兩個市場的特色服務(wù)體系,促進(jìn)“三農(nóng)”融入國際國內(nèi)大市場。繼中國建設(shè)銀行，中國銀行，中國工商銀行三所國有銀行股份制改革順利完成后，僅剩的一家國有銀行——中國農(nóng)業(yè)銀行的股份制改革計劃也被提上了議事日程。其次，農(nóng)業(yè)銀行股份制改革的成功影響著社會主義新農(nóng)村建設(shè)能否順利進(jìn)行。自從1979年恢復(fù)設(shè)立之后，農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)村金融中就起著主導(dǎo)作用，一直處于核心地位。依靠網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)銀行能為所有城鄉(xiāng)客戶提供更加統(tǒng)一、快捷、多樣化的金融服務(wù)（李樹生，2007）。其中，努力加大金融投入，充分發(fā)揮金融杠桿作用，組織和引導(dǎo)社會資金更多、更快、更有效地投入到社會主義新農(nóng)村建設(shè)之中，是一項應(yīng)當(dāng)給予充分重視并不斷加強的工作。農(nóng)行與農(nóng)村其他金融機構(gòu)相比，無論在資金規(guī)模，網(wǎng)點數(shù)目，管理方法，運作經(jīng)驗等各方面都具有優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)銀行不良貸款的形成，既有所有國有商業(yè)銀行不良貸款形成的共同原因，也有與其服務(wù)對象所處行業(yè)有關(guān)。因支持供銷社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展時形成了巨額的不良資產(chǎn)，僅2005年就高達(dá)7400億。農(nóng)業(yè)銀行股改方向定調(diào)為“三農(nóng)”后，其涉農(nóng)政策將繼續(xù)貫徹。（二）城市金融與農(nóng)村金融不平衡目前農(nóng)業(yè)銀行機構(gòu)數(shù)量為24900余個，員工達(dá)到45萬人，其中60%的機構(gòu)和超過50%的員工都在農(nóng)村，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大余其他三所國有銀行的數(shù)量。農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部的資料也顯示，農(nóng)業(yè)銀行在中西部相當(dāng)部分縣域的分支機構(gòu)是以自身虧損為代價的。而實際上卻是一個相反的過程：資金流向農(nóng)村。國有銀行的商業(yè)化改革曾使農(nóng)業(yè)銀行不斷撤離農(nóng)村地區(qū)，其撤并數(shù)目將近一半，在全國不少地方縣以下，農(nóng)業(yè)銀行完全撤消了網(wǎng)點，但至今農(nóng)行的營業(yè)機構(gòu)仍達(dá)24900多個，并且60%在農(nóng)村。與其它幾家國有銀行相比，農(nóng)業(yè)銀行的經(jīng)營環(huán)節(jié)明顯要多，管理鏈條明顯要長。我國國有銀行將面臨金融機構(gòu)競爭力，金融風(fēng)險防范，人力資源競爭，金融監(jiān)管等一系列挑戰(zhàn)。競爭與機遇并存。國有銀行在激烈的競爭中生存與發(fā)展也存在著潛在的競爭壓力。在股份制改革過程中，農(nóng)行也表示繼續(xù)將立足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)作為今后發(fā)展的總體定位。然而，農(nóng)村信用社存在著金融供給效率低、經(jīng)營活動存在地域限制、金融供給總量不足、金融產(chǎn)品單一、服務(wù)質(zhì)量有待提高等一系列問題。農(nóng)行在開拓農(nóng)村市場的同時，也引入了行業(yè)競爭機制，打破由農(nóng)村信用社一家壟斷農(nóng)村金融的現(xiàn)狀，提高農(nóng)村金融效率，在商業(yè)競爭的同時使農(nóng)村金融改革有一個質(zhì)的提高。所以，對于改革中的農(nóng)行可以將目標(biāo)適當(dāng)鎖定在中國廣大農(nóng)村地區(qū)以及城市中低端客戶。其次，通過理論和實證研究選擇較為恰當(dāng)?shù)馁Y金均衡量，確保農(nóng)村金融與城市金融均衡配置，和諧發(fā)展。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為全球最佳的商業(yè)模式。喜棧憑著長期以來對消費者的悉心關(guān)注，及對甜品市場發(fā)展趨勢的正確把握，果斷開拓甜品市場,成為強調(diào)養(yǎng)生與美味的美食品牌。其三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。餐飲業(yè)同時也是理想的特許經(jīng)營市場。據(jù)市場調(diào)查顯示，消費者對甜品的需求，在近兩年來飛速增長，在競爭日益殘酷的國內(nèi)市場中，甜品業(yè)無疑是一片潛力巨大的新天地。六、品牌定位喜棧以“自然、營養(yǎng)、美味”的特色以及全國際連鎖加盟經(jīng)營理念，為喜棧加盟商提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品和真誠的服務(wù)，立足成為與消費者信賴的甜品品牌。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。產(chǎn)品向上走，渠道向下移。油炸面仍將是主流。多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。潛在消費群體：小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。第五篇：工商銀行的市場定位什么是市場定位：市場定位是市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是指在市場細(xì)分并選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上決定向何種市場提供何種服務(wù)或商品的過程。二是避強定位，即避開強有力的競爭對手或?qū)κ謴娪辛Φ哪繕?biāo)市場的一種定位方式。四是重新定位，即對服務(wù)不對路、市場反應(yīng)差、市場份額趨小的服務(wù)或商品進(jìn)行二次定位，即調(diào)整原有布局。其特點則構(gòu)成實施大企業(yè)、大系統(tǒng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件。這是工商銀行選擇目標(biāo)市場所必須堅持的。大中型企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，不僅國有大中型企業(yè)如此，其他所有制形式的大中型企業(yè)也非常重要，他們的狀況對國家財政收入產(chǎn)生重要影響。隨著金融體制改革的進(jìn)行，銀行與企業(yè)的關(guān)系幾經(jīng)變遷，由專業(yè)分工到業(yè)務(wù)適度交叉，到業(yè)務(wù)全面競爭、全面交叉，銀行可以選企業(yè)，企業(yè)可以選擇銀行。此舉對工商銀行來說具有戰(zhàn)略意義，關(guān)系到長期利益、全局利益。即在目前實行的主辦銀行制度的基礎(chǔ)上，引入市場機制，使銀行和企業(yè)簽訂主辦行協(xié)議成為一種市場行為，構(gòu)筑工商銀行的的基本客戶群，并建立一套完整、系統(tǒng)、科學(xué)的“基本客戶群”信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量、資金結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況、營運效益等全面情況進(jìn)行準(zhǔn)確反映、科學(xué)分析、跟蹤和監(jiān)測，使基本客戶群建立在深入調(diào)查、科學(xué)論證的基礎(chǔ)上。其特點是成本低、風(fēng)險小、收益高。以工商銀行濟(jì)南市分行為代表的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)先進(jìn)典型和一大批優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)示范窗口單位的推出，對社會主義精神文明建設(shè)、樹立工商銀行良好社會形象和提高工商銀行市場競爭力起了重要的作用。因此，工商銀行新產(chǎn)品開發(fā)必須是不間斷地連續(xù)進(jìn)行的?？蛻籼岢鰳I(yè)務(wù)需求之后，隨之而來的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、制作等金融商品銷售行為則應(yīng)由業(yè)務(wù)后臺全面代理。它是工商銀行規(guī)范化服務(wù)的物質(zhì)外殼或外在表現(xiàn)形式。因此，必須重視個人業(yè)務(wù)市場的開拓。在居民儲蓄存款中，定期存款占比高，活期存款占比低。因此，不能因為它利率高，而忽視了其存在的價值。抓住代發(fā)工資這個龍頭，從本源上截住儲蓄存款流失的渠道，對工商銀行來說至關(guān)重要。居民的收支注重安全、增值和方便。二是開發(fā)個人投資理財業(yè)務(wù)，滿足客戶存款增值要求。包括本外幣的存儲，外匯交易，債券、證券和資金管理，投資組合管理、咨詢以及稅務(wù)安排，期貨服務(wù)等，使客戶獲得最大的收益，銀行從中可獲得服務(wù)費和更多的存款。因此，圍繞居民尤其是中高收入階層存款的方便使用和保值增值，工商銀行大有可為。要發(fā)揮這一優(yōu)勢，大力發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，保證我行城鎮(zhèn)居民存款的穩(wěn)定增長。擁有龐大的居民儲蓄市場，圍繞對個人的金融服務(wù)所進(jìn)行的新產(chǎn)品開發(fā)，在推行之初就有了較高的起點，就有了廣泛的市場基礎(chǔ)。這種觀點有一定的道理，但從其產(chǎn)生的后果看，有可能導(dǎo)致一個不良的后果，即在人力、物力乃至政策上向企業(yè)存款轉(zhuǎn)移、傾斜，而放松居民儲蓄市場的競爭。首先，重視城鎮(zhèn)居民儲蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展。中間業(yè)務(wù)經(jīng)營的最大特點是整體性、綜合性和規(guī)范化，是商業(yè)銀行的整體管理水平和競爭實力的綜合反映，因為它以為客戶提供最大限度的便利、最大限度地滿足客戶業(yè)務(wù)需求為前提，能夠提供多大的便利和在何種程度上為客戶服務(wù)本身就顯示了一個行的管理水平和服務(wù)意識、服務(wù)水平。這是針對業(yè)務(wù)后臺處理而言的，是指業(yè)務(wù)處理的形式、方法、核算、制度嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。（２）業(yè)務(wù)處理程序的簡約化。所謂規(guī)范化服務(wù)包括：（１）不斷開發(fā)滿足客戶多層次、多樣化業(yè)務(wù)需求的金融產(chǎn)品。中間業(yè)務(wù)還有一個特點是種類多、地域廣、直接面向客戶。在西方商業(yè)銀行，中間業(yè)務(wù)收入已占到了業(yè)務(wù)總收入的５０～６０％以上，是商業(yè)銀行效益重要來源之一。另一方面還要注重做好其他所有制形式的大中型企業(yè)的工作。銀行和企業(yè)雙方都吃盡了苦頭。要實現(xiàn)兩個根本性轉(zhuǎn)變，一方面要集中力量發(fā)展和