【正文】 最大最嚴重的威脅。劣勢Weaknesses首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協(xié)調各方面的關系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學生來說是很大的挑戰(zhàn)。首先，和其他在校園內開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢。隨著我們學校的不斷發(fā)展，我們學生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們可預見的事情范圍內進行的計劃，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強執(zhí)行力去實現(xiàn)，也要隨機應變，不斷更新想法，完善我們預定的步驟第三篇：校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在安徽財經(jīng)大學內開設一家水果店的方案。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡營銷的方式相結合。最后，學校內已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構成較大的威脅。另外，我們進行創(chuàng)業(yè)還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢。以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。經(jīng)我的調查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式，在校園內打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學城范圍內進行更大的連鎖經(jīng)營。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿市場，所以在學校的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果。（2）水果店的開設，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大。2．利潤分析：（1）目標為2000名在校生的學院。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動。在這方面，降低這一層面的風險。（四）、損耗問題：水果的損耗是最難控制的。（二）、如何吸引消費者的關注：開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學生。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。：其特點是流動行強，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：我們把店面開在學校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽度高和價格便宜。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。4．提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。我們學校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。：大學生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費需求，但同時他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。：開放式的自選。隨著生活水平的提高，對水果的消費需求呈增長趨勢。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。：提供清洗，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。故經(jīng)濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便，增加水果的消費量。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。這就說明大家都是在盲目的消費水果。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。并且我們會提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務相信都是我們學校周圍所沒有的。我們的優(yōu)勢：一般人們去農(nóng)貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)開始，我們會與水果批發(fā)商合作。并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)。（五）、氣候條件：氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。這樣可以增加水果的消費量。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。（3）贏利分析： 市場份額分析：1．消費人群：主要定位在學校中的學生。綜合以上幾點原因，我認為我們會占到學校水果銷售的很大份額。一、市場分析可行性分析水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娙粘ＯM的一個重要組成部分。競爭分析目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯。二、財大校內學生開水果店的SWOT分析優(yōu)勢Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。機會Opportunities在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務，而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。推廣策略：作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè)，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動，所以網(wǎng)絡推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。其主要業(yè)務是銷售日常水果，目標是在校大學生。龐大的學生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向學校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。三、市場營銷策略產(chǎn)品定價：前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。而且前面也說到，微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點。另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場。新穎的銷售方式：開放式的自選。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。分析購買地點，超市、農(nóng)貿市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。獨特的引導消費現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。不過這種同學不多，相對于外面來說在距離較遠對學生購買水果有一定的影響。根據(jù)學生的喜愛，在后期的發(fā)展利用對水果喜愛增加一下時尚元素果汁、水果拼盤，建立屬于自身的水果屋。大部分的同學為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。創(chuàng)新的銷售，加入電話、網(wǎng)絡等方式訂購水果，提供上門送貨的服務，以新穎的方式吸引同學們的興趣，以此增加銷售。發(fā)展前期0考慮到自身場地、資金、創(chuàng)業(yè)的風險、人員、人脈等因素先會對學生宿舍進行考察，進行試點的展示，會選擇倆棟宿舍樓進行，會選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進行，會選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、水果的不新鮮，進貨選擇保守型每種20斤。對資金的積累和宿舍水果屋的擴大、水果品種的增加。0完善自身的信息品臺，網(wǎng)上付款，線上和線下相結合的模式。促銷計劃0在節(jié)假日、周末特別是開學時推廣一些優(yōu)惠活動，爭取一些固定客戶。0推出多種實惠套餐，組合購買。這里的價格戰(zhàn)指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優(yōu)惠。隨著逐步完善，網(wǎng)上訂購，進行配送。店員若干名：兼職，輪流工作。0水果漲價，顧客減少?？偠灾?，本著“一切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍！水果店創(chuàng)業(yè)計劃書3一、市場分析可行性分析水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費的一個重要組成部分。競爭分析目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯。二、校內學生開水果店的SWOT分析優(yōu)勢Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。最后，學校內已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構成較大的威脅。銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡營銷的方式相結合。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們可預見的事情范圍內進行的計劃，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強執(zhí)行力去實現(xiàn)，也要隨機應變，不斷更新想法，完善我們預定的步驟。但是有自己的品牌商標、價值理念。隨著大學校園的不斷發(fā)展，使學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經(jīng)具備。灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。水果功能：以保健為主，以時尚為輔。如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。五、競爭分析目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。可提供送貨上門服務，有學校和同學的支持，優(yōu)質的客戶服務，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味或向對方傳達心意的不二之選。十二、對策分析考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金