【正文】 。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。2．水果的推廣：每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。七、市場營銷：（一）、銷售： 1．單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們的優(yōu)勢：我們保證不會缺斤少兩，誠信經(jīng)營。而我們的水果店開在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購買水果。：一般是以露天的形式出現(xiàn)。針對消費(fèi)者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費(fèi)者。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。3．獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。2．給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。四、特色服務(wù)：1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國水果消費(fèi)量比2002年生產(chǎn)總量高出70％三、選擇理由：：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。五、競爭分析目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。第一篇：大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案（大全）大作者：學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 xxx 學(xué)號：xxxxxxx 目錄 大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書..........................................................................2一、方案概要...................................................................................2二、市場分析...................................................................................2三、產(chǎn)品分析...................................................................................3四、產(chǎn)品采購...................................................................................4五、競爭分析...................................................................................4六、宏觀環(huán)境分析............................................................................4七、優(yōu)勢分析...................................................................................4八、本店特色...................................................................................5九、劣勢...........................................................................................5十、機(jī)會...........................................................................................5十一、威脅.......................................................................................5十二、對策分析、..........................................................................6十三、市場營銷策略........................................................................6 大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、方案概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。為了適應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。六、宏觀環(huán)境分析校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。篇二：校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同窗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡介：校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。：資本投入小。超市因?yàn)橐允称窞橹?，所以不會購買很多的水果。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心?，F(xiàn)在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。五、競爭對手： ：一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。六、問題與風(fēng)險(xiǎn)：（一）、如何降低成本：：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。我們除了店租便宜外，會降低水果的價(jià)格。（三）、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品： (轉(zhuǎn)載于:大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方案)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。（2）推出優(yōu)惠活動，吸引在校生前來消費(fèi)。（二）、產(chǎn)品、市場、利潤分析 1．產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。篇三：(第九組)目錄1． 概要?????????????????????????????????3 ??????????????????????????????3 ???????????????????????????.9 ?????????????????????????????.12 ?????????????????????????????.16 ????????????????????????.16 ????????????????????????????.19 ??????????????????????????21 ???????????????????????????????.21 附1果然多管理準(zhǔn)則附2活動策劃書一、概要學(xué)校幾個(gè)超市都有水果供應(yīng)，但畢竟不是專營，因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，而同學(xué)們對水果的需求卻日益增加，尤其是女生，為了避免發(fā)胖，常常以水果代飯或用水果做美容，在這種情況下，學(xué)校里唯一一個(gè)水果超市的前景是可想而知的，因此，建立學(xué)校水果超市是極其必要的。服務(wù)特色：我認(rèn)為本店最大的特色也是最吸引人的地方在于：多樣的服務(wù)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下：特色一：提供榨汁服務(wù)。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。比如我們會張貼一些這樣的海報(bào)：對人體健康有好處的水果、常見水果適合食用人群、具有食療作用的水果等。特色五：獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。關(guān)于這一點(diǎn)，我們會在店鋪里面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)，避免盲目消費(fèi)。推出積分卡活動，吸引在校師生前來消費(fèi)。特色九:邀請一些水果攤的老板加入，介紹校內(nèi)水果店的可行性、盈利性，讓他們加入水果的配送、銷售和推廣中來，從而降低成本，逐漸擴(kuò)大銷售面積，增加銷售額。日銷售量越來越大?？尚行苑治觯核?，已成為大眾消費(fèi)的一個(gè)重要部分。將水果店開在校內(nèi)，既方便了同學(xué)們的購買，也會使利潤增加較快。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜抱回家，大家購買這類水果還是更愿意在距離較近的地點(diǎn)購買。資源：本校師生較多，相信顧客也不會少。銷售：銷售方式：水果種類比校外水果攤多，實(shí)行開放式的自選，增加顧客的自由選擇性，隨意挑選；大學(xué)生做銷售員，增加與顧客的親密度；通過現(xiàn)榨果汁等花式銷售增加顧客；利用各種節(jié)日，和學(xué)生會聯(lián)合舉辦一些健康水果知識講座、水果游戲比賽等。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘