【正文】 五福臨門” 福到價(jià)更低：以“全場(chǎng)滿 20xx元直降 209元”為重點(diǎn)促銷活動(dòng)（直降209元以藍(lán)卡操作），要求使用特價(jià)版式的 POP制作，并在門店門口及各品牌中體現(xiàn)。 喜從天降：主要是送團(tuán)圓飯活動(dòng)。布置中應(yīng)根據(jù)活動(dòng)主題、季節(jié)變化和風(fēng)俗習(xí)慣選用裝飾物，如：大紅燈籠、中國(guó)節(jié)、福字、春聯(lián)、窗花等。分部可根據(jù)展架的尺寸和活動(dòng)周期安排進(jìn)行制作并在整個(gè)活動(dòng)中每天懸掛。明確體現(xiàn)“喜、福、會(huì)”的活動(dòng)主題信息，適當(dāng)加入廠家同慶賀詞。其中新品、主推商品使用“店長(zhǎng)推薦”和“本周排名”版式的 POP進(jìn)行展示宣傳。春聯(lián)尺寸： 1M高 *15CM寬。 整體重點(diǎn)布置要求： 具體布置要求：以“國(guó)美新春家電節(jié)”為活動(dòng)主題，以“喜、福、會(huì)”為促銷活動(dòng)主線，配合相應(yīng)的賣場(chǎng)終端宣傳元素進(jìn)行渲染（春節(jié)象征性物品，POP、吊旗、海報(bào)、各類簽、卡等），以大紅色為主色調(diào)，營(yíng)造出喜慶、祥和、熱鬧的春節(jié)氛圍，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，最終促進(jìn)銷售。 報(bào)廣中要體現(xiàn)蘋果系列產(chǎn)品的促銷，突出專業(yè)化和時(shí)尚化。 常規(guī)促銷活動(dòng) 特價(jià) 降價(jià) 買贈(zèng) 套餐 異業(yè)合作 。 活動(dòng)細(xì)則：總部另下文。學(xué)生機(jī)的特點(diǎn)是性價(jià)比高、實(shí)惠、外觀時(shí)尚，分部針對(duì)學(xué)生機(jī)組要推出時(shí)尚禮包（如內(nèi)存卡、增值業(yè)務(wù)、MP3免費(fèi)下載等）促銷。 3C部分 針對(duì)不同品類的促銷 分部注意要針對(duì) 3C不同的品類制定不同的促銷活動(dòng) ， 避免將不同品類的 3C產(chǎn)品混淆促銷 ， 沒(méi)有 3C整體的概念 ， 要分別從不同的品類分別體現(xiàn)出國(guó)美的專業(yè)性 。 旅游人群 ： 春節(jié)期間出游人群較多，數(shù)碼裝備就必不可少，針對(duì)旅游人群的產(chǎn)品包裝上以突出 專業(yè)化為主 ，如專業(yè)化的攝照裝備等。 3C部分 營(yíng)銷節(jié)奏 第一階段： 1月 10日 1月 24日 營(yíng)銷思路： 本階段是節(jié)前的大型促銷階段。 例 ：滿 1000元送 150元現(xiàn)金卡 +奶鍋；滿 5000元送 750元現(xiàn)金卡 +電烤箱；滿 8000元送1050元現(xiàn)金卡 +DVD機(jī) …… B、推出“家電產(chǎn)品大餐”，針對(duì)年底家電更新?lián)Q代群體，在活動(dòng)期間，推出“國(guó)美新春精品套餐”活動(dòng)，每個(gè)品類，或者多產(chǎn)品線的品牌，組合產(chǎn)品套餐。 “初三初四娘家禮” 針對(duì)節(jié)日回娘家的顧客可利用兒女看望父母，孝敬老人，的迫切心理，滿足她們想在購(gòu)買商品的第一時(shí)間送到老人手里的希望。 “初一初二送紅包” A、購(gòu)滿相應(yīng)金額的商品，即可獲取不同等級(jí)的紅包，紅包可按照逐級(jí)遞增的贈(zèng)送方式，告知顧客買贈(zèng)級(jí)別、贈(zèng)品價(jià)值并展示贈(zèng)品。此抽獎(jiǎng)活動(dòng)為在第三階段的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱的同時(shí)拉動(dòng)人氣。由于逛廟會(huì)是新年老百姓必有的節(jié)目因此重點(diǎn)用廟會(huì)上看大戲、吃大餐來(lái)包裝整個(gè)廟會(huì)的活動(dòng)，把“迎春廟會(huì) 禮上禮”這一概念做深，讓顧客在感受到在國(guó)美逛廟會(huì)的新鮮和樂(lè)趣，同時(shí)達(dá)到提升銷售的目的。 例 ： 17： 0023： 00購(gòu)物累計(jì)兩件及以上滿 1890元送手機(jī)一臺(tái)；滿 5590元送 22寸液晶一臺(tái)；滿 9990元送筆記本電腦一臺(tái)。 分部還可 開(kāi)展特色送貨活動(dòng)，主要針對(duì)會(huì)員消費(fèi)者在購(gòu)物后由國(guó)美實(shí)行“會(huì)員送貨拜年”活動(dòng)，在國(guó)美送貨人員將在每件產(chǎn)品送貨的同時(shí)贈(zèng)送“春聯(lián)、福字”字或特別小禮品，并同時(shí)給消費(fèi)者拜年，并采取 VIP會(huì)員優(yōu)先定點(diǎn)送貨。 在賣場(chǎng)中用爆炸帖或 POP的形式將此區(qū)域顯著標(biāo)明，使消費(fèi)者在看到全場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，可以更快的找到滿足活動(dòng)要求的價(jià)格機(jī)型，使購(gòu)買更具有指向性，用此活動(dòng)促進(jìn)各品類中、高端機(jī)型的銷售，并帶動(dòng)整體銷售提升及的談判國(guó)美夜市：根據(jù)各地的天氣及門店情況，分部延長(zhǎng)門店?duì)I業(yè)時(shí)間。 例：海爾液晶 52″+ 海爾全自動(dòng)洗衣機(jī) +海爾雙開(kāi)門冰箱 +海爾電磁爐的海爾全系列套餐優(yōu)惠價(jià) 9999，突出單品牌系列套餐的優(yōu)惠幅度，套餐價(jià)優(yōu)惠一定大于單件購(gòu)買價(jià)格， 想用買兩件的價(jià)格買 3件嗎？國(guó)美能做到！ “喜從天降” 此活動(dòng)主要以分部與異業(yè)合作爭(zhēng)取的資源為主，如：活動(dòng)期間，凡在國(guó)美購(gòu)物的消費(fèi)者滿***元，即可獲贈(zèng)“新年團(tuán)圓餐”禮券（操作細(xì)則見(jiàn)元旦方案），針對(duì)新春朋友及家人團(tuán)圓的特點(diǎn)，給消費(fèi)者更多的贈(zèng)品選擇；與旅行社談定購(gòu)物滿一定金額送機(jī)票或旅行幾日游套票等 …… 。如需要產(chǎn)生費(fèi)用的，由分部自行解決或以促銷費(fèi)上報(bào)審批。另還會(huì)有驚喜降臨：針對(duì)需要在年前購(gòu)家電的業(yè)主，可參加 現(xiàn)場(chǎng)存 5元變 100；存 10元變 200元 …… 的翻倍禮活動(dòng)，每個(gè)小區(qū)限存名額為前 200名， 存滿為止，敬請(qǐng)關(guān)注！ 注：凡存訂金的顧客可獲如：遮陽(yáng)傘、鑰匙扣、水杯，購(gòu)物袋等禮品，數(shù)量有限。從元月 10日起，分三個(gè)階段進(jìn)行促銷，整體活動(dòng)定位：喜慶、熱烈，營(yíng)造濃厚的春節(jié)氛圍，感染消費(fèi)者，以促進(jìn)銷售。 國(guó)美電器 09春節(jié)營(yíng)銷方案 春節(jié)漸近，喜慶、溫馨、祥和的氛圍愈漸濃烈，新春，新希望，承載著人們對(duì)美好未來(lái)的向往、祈福與憧憬。 方案立意 活動(dòng)主題： 鼓舞 20xx， 自我 品質(zhì) 生活 國(guó)美新春家電 “ 喜 福 會(huì) ” 活動(dòng)時(shí)間 ： 第一階段： 20xx年 1月 10日－ 1月 16日“開(kāi)門見(jiàn)喜” 第二階段： 20xx年 1月 17日－ 1月 24日“五福臨門” 第三階段： 20xx年 1月 25日 — 1月 31日“迎春家電廟會(huì)” 活動(dòng)范圍 ： 國(guó)美全國(guó)門店（包括二級(jí)市場(chǎng)） 營(yíng)銷節(jié)奏 ： 活動(dòng)以“國(guó)美新春家電喜福會(huì)”為主題，“喜、福、會(huì)”分別代表 3個(gè)不同階段： 第一階段 以“喜”為主，突出“開(kāi)門見(jiàn)喜”以“簽售、路演、套餐、年貨、團(tuán)圓飯”等促銷形式為主； 第二階段 以“?！睘橹?，突出“五福臨門” 以五種不同活動(dòng)分別滿足五類消費(fèi)群的特定需求，活動(dòng)方式重點(diǎn)在價(jià)格、服務(wù)、會(huì)員、異業(yè)合作上； 第三階段 以“會(huì)”為主，突出“逛廟會(huì)”“過(guò)大年”，利用春節(jié)民俗包裝不同的促銷活動(dòng)，并聯(lián)合廠商聯(lián)合回饋消費(fèi)者。 操作辦法： 以門店為單位，對(duì)周圍有消費(fèi)需求的小區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)送福字及收訂金活動(dòng)，每個(gè)小區(qū)設(shè)點(diǎn)人數(shù)為 2人，即“國(guó)美送福大使”，由門店選送至分部進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，要求：必須穿工作服，具親和力，禮貌用語(yǔ)，規(guī)范言行，樹(shù)立并維護(hù)企業(yè)形象。 福賀新春，喜迎翻倍禮，存 5元變 100 第一階段： “開(kāi)門見(jiàn)喜” 活動(dòng)時(shí)間 ： 20xx年 1月 10日 — 1月 16日 活動(dòng)內(nèi)容： 本階段主要以“喜”字為活動(dòng)包裝形式，利用 “喜從天降”“雙喜臨門”等與喜字有關(guān)的成語(yǔ)把“ 買贈(zèng)、套餐、異業(yè)、簽售”等傳統(tǒng)促銷手段進(jìn)行包裝，吸引消費(fèi)者眼球，把“開(kāi)門見(jiàn)喜”的活動(dòng)形式進(jìn)行整合和放大，提前引爆春節(jié)氣氛，使消費(fèi)者能提前體驗(yàn)