【正文】 做為基礎產(chǎn)業(yè)使用最廣的水泥行業(yè)更為重要，賽馬做為該區(qū)域市場的龍頭，他的價格和品牌及市場份額，質量等均在各廠家之首，近兩年他們的業(yè)績?nèi)缛罩刑欤尤胫胁暮笾亟M，擴張，資本運作已勢不可擋，在寧夏而言，他們占半壁江山，從價格的控制上已實現(xiàn)集團統(tǒng)一，正是因為他們的重組整合，才使寧夏市場水泥價格出現(xiàn)堅挺和統(tǒng)一，而市場的供求緊張已使其他廠家緊跟其后，他們從自身講品牌、質量占絕對優(yōu)勢，從外部講設計、企業(yè)形象、大水泥等無形資產(chǎn)也占市場的很大份額，從08年汶川地震后，國家對水泥標號再次提高，人們對質量更是有更高的要求，尤其是大項目、重點工程、重點部位、高層建筑、一些橋梁涵洞、高層地段建筑等特殊使用水泥也非其莫屬，這些都給其銷售帶來了錦上添花的效果；近兩年他們不與經(jīng)銷商合作，直接用業(yè)務員與各廠家，工地直接合作，憑借的就是他們上述的優(yōu)勢。而賽馬排斥經(jīng)銷商的政策又使我方與經(jīng)銷商隊伍結成了同盟，但在大客戶、大項目、商混站方面，我方優(yōu)勢明顯不及對方。目前，我方水泥從結構及品種上應予以更大的調(diào)整，即多4少3，多散少袋。2010年雖水泥產(chǎn)能大增，個別廠家也分別在冬季從平?jīng)觥⑸轿鞯鹊卣{(diào)入熟料以備2010年之需，經(jīng)我方調(diào)研分析，2010年水泥在上半年仍會是一個比較緊俏的市場。2010年大家對市場及競爭有共感，競爭的主體是價格，但我方認為在銀川市場上大水泥只有賽馬和瀛海兩家，我們的競爭不應是比價格，惡意競爭而是應從銷售競爭走向銷售協(xié)同，共同維護目前市場上難有的有序格局。多各廠家及大經(jīng)銷商中了解，銀川市上的大經(jīng)銷商幾乎都與我方有業(yè)務來往，在其他廠家做的經(jīng)銷商在銀川市場沒有一席之地，以再次出售，而軍浩蘭、永寧、金山等廠家的經(jīng)銷商也幾乎是與我方合作的經(jīng)銷商。賀蘭金山09年年產(chǎn)水泥29萬噸，今年的生產(chǎn)量也在30萬噸，軍浩蘭粉磨站目前 也從山西、天祥處調(diào)運熟料，今年在市場中的競爭不是很大；冬儲永寧做21萬噸。本次調(diào)研，我組共計安排四人，集團發(fā)文后，我部便于1月26日 召開了專題會議，并對調(diào)研課題進行了劃分，李勇同志負責銀川商混站的相關情況，于會成同志調(diào)研區(qū)域內(nèi)競爭廠家的經(jīng)銷商及相關政策，岑少東、錢金芳同志調(diào)研區(qū)域內(nèi)各廠家項目建設及今年新建開工項目，調(diào)研采取各種靈活的方法，現(xiàn)場洽談，通過其他人員了解，電話了解，網(wǎng)上查詢、有關部門查詢等方式，要求寫一份調(diào)研報告。為此，集團決定利用年底的時間對各公司的市場進行認真的調(diào)研分析，理清今年市場存在的利弊，為明年的銷售工作提供可靠的參照。第一篇：銀川公司銷售部市場調(diào)研分析報告銀川公司銷售部市場調(diào)研分析報告撰寫人:李勇集團銷售公司：2009年12月份，集團在中寧相繼召開了幾次重要會議，會上集團董事長、總裁、楊總對2010年的水泥銷售工作提出了很多寶貴意見。使我們做銷售工作的同仁在了解市場、了解其他廠家的基礎上，更加充分認識到自身的不足和短處。銀川區(qū)域市場我方的主要競爭對手是賽馬水泥，賽馬水泥09年共計出庫水泥150萬噸，（不含寧東和大武口）、雙鹿出庫12萬噸，外購熟料18萬噸，從平?jīng)龊Ｂ荨⑸轿饕頄|調(diào)入熟料，價格分別為260元、210元，年底前熟料基本使用完畢，最近生產(chǎn)熟料達40萬噸，賽馬蘭山2500噸生產(chǎn)線已于09年12月6號正式點火投產(chǎn)，生產(chǎn)比較穩(wěn)定，熟料生產(chǎn)平均每日3000噸，目前賽馬蘭山兩條2500噸生產(chǎn)線運行正常，老三線停產(chǎn)技改，計劃在2010年6月份正式點火。金山冬儲做4萬噸，價格235元，軍浩蘭冬儲5萬元，價格248元。今年冬儲永寧、金山、軍浩蘭在我處合作的客戶都在對方訂購水泥，但他們不簽訂全年合同沒有年底返利，今年永寧也組織部分經(jīng)銷商到海南旅游。09年銀川市場上的幾家水泥廠生產(chǎn)總量達350萬噸左右，賽馬150萬噸，瀛海43萬噸，永寧建成52萬噸，軍浩蘭粉磨站20萬噸，賀蘭金山30萬噸，寧東兩家粉磨站及周邊其他縣市進入銀川市場水泥共預計40萬噸，因去年各區(qū)域市場水泥均出現(xiàn)緊俏，外省市調(diào)入水泥也均有限，只有內(nèi)蒙部分廠家大小水泥進入我區(qū)市，水泥市場需求主要以基礎設施建設為主，其中房地產(chǎn)開發(fā)，新農(nóng)村建設，公路建設用量較大，其次一些大項目建設也是水泥的另一主戰(zhàn)場。因09年跨年度工程較多，加之今年的新農(nóng)村建設，基礎道路建設步伐仍會加快，盡管中央三令五申強調(diào)給房地產(chǎn)打壓，但因寧夏的房價在我國各中大城市仍屬偏低價格，建房熱潮不會一下冷卻，但各方面反饋的信息也不是十分樂觀，抑制房價，緊縮銀根等政策的出臺，定會使一些未開發(fā)或是資金不到位的房地產(chǎn)商等待觀望。從冬儲水泥的訂購上也已看出，消化全年產(chǎn)量問題不大，但如何應對下半年天琛水泥的銷售卻是“遲到的春天”，上半年我方訂水泥數(shù)量多無法保證供應，也只能將一些有意合作的客戶拱手讓出，而賽馬2500噸新線投產(chǎn)完全可以彌補銀川市場上的空缺，待下半年我方再做工作估計比較被動。一是利潤高，二是已站在高利潤區(qū)域，與其他廠家劃分了等級界限，這與經(jīng)銷商隊伍在市場上發(fā)揮相當?shù)淖饔檬欠植婚_的，宣傳企業(yè)名牌、不進行賒欠，在利益的驅動下會千方百計去公關客戶；而散裝客戶的發(fā)展更加有利于我們的成長壯大，06年之前，我方基本出不了多少散裝水泥，只有公鐵兩個項目部每年做一點，而08 09年我方積極主動與商混合作，在兩年的合作中也確定了一些客戶，給別的廠家、大客戶、大項目一個最起碼的認識，我方的水泥完全可在大項目中使用，但我方07年底靈武事故使我們的信譽大打折扣，設計院指定水泥時只用賽馬，又使我方銷售工作舉步艱難，有些單位使用后報資料竟“換梁換柱”，我方水泥何時真正在一些大項目重點工程上從地下堂而皇之地步入市場還需我們的共同努力，提高我們質優(yōu)的產(chǎn)品。賽馬的營銷戰(zhàn)略仍是直供重大項目及大客戶，在商混市場也獨領風騷，因其有上述獨特的硬件，各廠家均會第一選擇賽馬，市場緊張且賽馬無法供應時選擇我方及其他廠家，賽馬卻置之不理，一旦市場有變，賽馬完全出招來制約商混站，如商標號水泥不供給，設計資料換梁換柱舉報等，自去年賽馬也新建了兩個混凝土站進入商混市場，而 他們更有優(yōu)勢引領市場，如付款方式結算，價格上有優(yōu)先發(fā)言權，其他廠家不遵守規(guī)定，他們便可以從水泥供應上給予制裁，去年已有先例?？磥?，寧夏淘汰落后產(chǎn)能的步伐會在近兩年加速，如市場發(fā)生重大變化，落后產(chǎn)能估計會加速消亡。是新亞歐大陸橋沿線的重要商貿(mào)城市，是輻射寧蒙陜甘毗鄰地區(qū)的區(qū)域性中心城市，在國家“十五”西部總體規(guī)劃中，確定銀川為西隴海蘭新線經(jīng)濟帶的重點發(fā)展城市。興慶區(qū)概述銀川市興慶區(qū)原稱為銀川市老城區(qū)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到15951元，％。西夏區(qū)概述西夏區(qū)位于銀川市西部，是銀川市所轄縣區(qū)之一。全年爭取中央；招商引資實際到位資金420億元，%，中糧集團等11家世界和中國500強企業(yè)入駐銀川。%。四、城市規(guī)劃2011年至2020年，終期人口達到130萬人左右，城鎮(zhèn)建設用地控制在185至195平方公里，中心城區(qū)用地控制在140平方公里。金鳳區(qū)突出“塞上江南”自然景觀特色，依托銀川經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，重點發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)和畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成為高科技、行政、信息、旅游等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和景色優(yōu)美、人居環(huán)境適宜、具有現(xiàn)代化氣息的城市新區(qū)。銀川的發(fā)展方向以西部為主，伴隨著銀川市住宅居住區(qū)的不斷分散與擴容，較為明顯的距市中心較近板塊居住區(qū)域逐漸形成，商業(yè)、住宅等也開始圍繞這幾個板塊分散開來。家裝公司現(xiàn)狀與賣場情況城市人家城市人家裝飾公司2006年進駐銀川市場。合作品牌齊全，有諾貝爾、LD、恒杰、法恩莎、浪鯨、惠爾、生活家、友邦、海爾等國內(nèi)一線品牌。位于金鳳區(qū)新昌西路，門店周邊主要集中小型餐飲，通信，電力，比較僻靜，除了附近的居民出沒，幾乎沒什么人流，銀川業(yè)之峰僅一家店面，營業(yè)場所為小區(qū)底商，上下兩層，約1000平方米，以基礎裝修為主，沒有合作與材料商合作，采用陪同客戶到賣場選取材料的銷售模式。成立于2004年，僅一家店，是銀川本土企業(yè)，位于市金鳳區(qū)正源南街。主要宣傳途徑有公交車身、銀川晚報、電臺廣播、寧夏衛(wèi)視，其中銀川晚報年投入10萬元。在旺季時平均月簽單約30戶左右，年產(chǎn)值約1000萬，每平方米設計費30—80%，廣告宣傳以銀川晚報為主，少量的公交車身廣告和戶外廣告。年簽單約250戶，2010年產(chǎn)值約1200萬，12%的稅金。主要合作品牌有：生活家、箭牌、恒杰、惠爾、北美風情、惠達、立邦、維可陶、西蒙。近期辦公場所將搬進光耀美居中心4層，營業(yè)面積約400平方米。一、經(jīng)營完成情況截止目前，我部共計完成瀝青銷售xx噸。另外，在公司領導的大力支持下，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應工作，全部用量約為xx萬噸，預計今年十一月份開始供應。截止目前，我部共計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，其中瀝青業(yè)務實現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業(yè)務實現(xiàn)毛利xx萬元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費用支出xx萬余元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx市政公司鋼材業(yè)務實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx路鋼材業(yè)務目前還沒有進行結算，就已發(fā)生供應量測算，可實現(xiàn)純利潤約xx萬元。年初，公司對內(nèi)部市場的業(yè)務經(jīng)營權限進行了調(diào)整。xx高速公路鋼材供應業(yè)務，根據(jù)合同約定，公司預計可實現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢。因此，下一步面臨的經(jīng)營形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應對嚴峻的形勢。對內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應；對外，積極與xx宿舍樓項目有關人員加強聯(lián)系，以爭取參與到其工程的鋼材供應。同時，加強內(nèi)部員工的培訓，努力提高業(yè)務技能，充分調(diào)動部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場工程建設信息，主動跟進，積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務。如果采購與銷售各自為政，不能集中內(nèi)部資源、實現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價格競爭力。業(yè)務一部日期第四篇：市場調(diào)研報告分析關于在蘭州高校投放投幣自動咖啡機可行性研究調(diào)查報告 前言：隨著經(jīng)濟的發(fā)展大學生群體的消費水品在不斷地提高，飲品已成日常消費的一部分，尤其是對追新且學業(yè)緊張的大學生而言，消費投幣式自動咖啡機提供的飲品是不錯的選擇。建議：調(diào)查的組織與實施調(diào)查的時間和地點本科研小組認為安寧區(qū)是蘭州的大學集聚地，比較具有代表性，因此，我們在2014年6月初對安寧區(qū)西北師范大學、蘭州交通大學等幾所高校進行了實地調(diào)研和相關訪談工作。所以在經(jīng)營時一是要注意經(jīng)