【正文】 聘的崗位是xx分公司渠道管理崗位。選擇能力強、責(zé)任心強、有一定管理能力和市場經(jīng)營分析能力，在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ拇砩蹋c他們簽訂勞動合同，納入移動員工管理；制定相應(yīng)的激勵政策，簽訂相應(yīng)的績效承諾書，讓他們發(fā)展有目標、有重點；把招聘有一定理論知識和水平的大學(xué)生充實到農(nóng)村域管理中。三、渠道的實體需要有能力的人才去支撐，而移動現(xiàn)在最缺人。因為從根本上來說，他們只是移動的代理商，而非移動人。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一、自有廳少，代理店多，存在極不穩(wěn)定因素。將銷售政策、產(chǎn)品功能、適用對象等相關(guān)內(nèi)容傳達給相關(guān)渠道人員，使其能在具體的店面經(jīng)營中能夠?qū)嶋H應(yīng)用。第五，推動渠道提升。第三，觀察店面。做好拜訪工作要從七個方面入手：第一，事前計劃。在寫工作日志的時候應(yīng)該包括兩個方面：一是通過工作計劃來合理安排自己的工作的側(cè)重點和目標方向。三份表分別是：終端店面普查表，作用在對所轄范圍內(nèi)所有渠道的經(jīng)營狀況進行綜合摸底，幫助渠道管理人員更直觀明白渠道現(xiàn)狀和確立工作的重點。一張圖是指自己轄區(qū)范圍內(nèi)的銷售渠道位置分布圖。作用在于讓自己掌握所屬轄區(qū)內(nèi)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)分布狀況，同時可以知曉渠道的分布層次是否合理？渠道輻射范圍是否均勻？進而為下一步需要的渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整做到心中有數(shù)。渠道銷售統(tǒng)計表,作用在于從具體的時間段、具體的銷售產(chǎn)品類型等方面來掌握渠道具體的經(jīng)營數(shù)據(jù)，幫助渠道管理人員更好規(guī)劃發(fā)展，制定可行的銷售與服務(wù)計劃。二是通過寫經(jīng)營日志來發(fā)現(xiàn)自己日常渠道管理工作中的缺失，提高自己分析問題的水平和總結(jié)有效合理的工作方法和經(jīng)驗，只有經(jīng)常性地進行溝通聯(lián)絡(luò)才能真實了解客戶所需。每次拜訪要確立目的性，拜訪前要跟客戶預(yù)約登門時間，根據(jù)拜訪對象整理自己的儀表，設(shè)計最有效率的拜訪路線，準備溝通所需要的相關(guān)資料報表等。觀察的目的在于登門前根據(jù)渠道的具體情況來做針對性的溝通和引導(dǎo)。一切前期準備和信息積累都是為了取得更好的經(jīng)營效果。第七，記錄問題。新移動在渠道上的優(yōu)勢大概就表現(xiàn)在有密集覆蓋的農(nóng)村專營店和代理點，而且現(xiàn)在正通過他們大力開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場。移動和他們之間只是利益的關(guān)系，一旦外界利益的引力大于移動給予的利益，則給移動帶來的損失將不可估量。雖然，這幾年，移動招聘了不少大學(xué)生、研究生，但隨著機構(gòu)的擴大，仍顯相形見綽，而且由于時間短，工作經(jīng)歷有限，他們也還無法完全勝任當前的各個工作崗位。第三篇：移動渠道競聘演講稿尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個展現(xiàn)自我的平臺，公平競爭的機會。我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模式，而需要進一步的創(chuàng)新、精細管理。落實、規(guī)范社會渠道經(jīng)銷商的工號權(quán)限管理，進行嚴格的業(yè)務(wù)管理。繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)，社會渠道通過十多年的發(fā)展，經(jīng)歷了抓大放小、抓大不放小、到現(xiàn)在的全面扁平化建設(shè)，社會渠道的規(guī)模在一步步擴大。一、自我介紹首先自我介紹一下，我叫***，2003年進入移動公司，前期任駕駛員工作，自2006年3月任辦公室綜合管理員，主要協(xié)助辦公室主任工作，重點是負責(zé)車隊及考核工作，在負責(zé)車隊期間，堅決貫徹省市公司對車輛管理要求，保障了車輛高效運營，杜絕安全事故的發(fā)生。有強烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。加強聯(lián)系合作由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道。加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。一、自我介紹首先，請允許我做一下自我介紹：我叫解西瑞，1987年生人，2007年 9月到東平分公司下屬的新湖營業(yè)廳工作，我當時僅僅是一名普通的營業(yè)員。二、我的競聘優(yōu)勢 剛才競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：具有熟悉各項移動通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格等。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、重點工程。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時帶給他們。做好為當?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進行指導(dǎo)；在有困難的時候?qū)ζ溥M行幫助。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。當然，即便是競聘和去平湖營業(yè)廳歷練都不能實現(xiàn)的話，在移動公司工作多年的我，也將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動公司的發(fā)展做出更大的貢獻。首先，請允許我做一下自我介紹：我是2003年5月應(yīng)聘到**移動分公司的，當時僅僅是一名普通的營業(yè)人員。經(jīng)過5年的不斷努力，于2008年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。2010年7月被提升為代銷班班長一職。其中，%。確保行業(yè)領(lǐng)先地位，實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來的好處。自渠道轉(zhuǎn)型以來，鳳城分公司社會渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。二、競聘理由：今天我競聘**區(qū)域營銷中心經(jīng)理。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。做到“搶前、抓早”同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。適時地與集團客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶。做好為當?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進行指導(dǎo)；在有困難的時候?qū)ζ溥M行幫助。第四、市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。謝謝大家！**分公司 ** 二0一一年六月貳拾柒日篇五：2015移動營銷崗競聘演講稿 2015移動營銷崗競聘演講稿演講稿一：移動營銷崗競聘演講稿尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機會讓我站在進行競聘演講。我競聘的崗位是移動區(qū)域營銷中心經(jīng)理，下面我將從自我介紹及工作回顧，對應(yīng)聘崗位的工作思路和工作目標，我的競聘優(yōu)勢等幾個方面給領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報。下面是我對對應(yīng)聘區(qū)域營銷中心經(jīng)理崗位的主要思路和工作目標：一、以高度的政治責(zé)任感和使命感和公司保持一致、顧全大局，一切以公司利益為重，優(yōu)化經(jīng)營業(yè)務(wù)工作流程，提高工作效率。并對業(yè)務(wù)發(fā)展情況做好每日一經(jīng)營日報表，每周一周報形式上報公司領(lǐng)導(dǎo)和公司市場部！特別是競爭對手信息，競爭對手一有促銷動靜我們便在第一時間調(diào)查跟進和了解，采取相應(yīng)的營銷措施進行應(yīng)對，并且以圖片和文字的形式上報到公司和公司領(lǐng)導(dǎo)，使公司即時了解片區(qū)的經(jīng)營動態(tài)和競爭對手的營銷情況！四、對片區(qū)營銷員進行工作分配、對片區(qū)各合作渠道實施掛點服務(wù)，做好服務(wù)巡檢記錄，并針對業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核使營銷員有清晰的激勵約束和業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)期開拓性做好工作和渠道合作商營業(yè)員相互配合，一起努力完成公司下達的各項經(jīng)營任務(wù)。我和駐地各單位均建立良好關(guān)系，利于開展片區(qū)各項工作。三、我也時刻提醒自己，一個企業(yè)是有內(nèi)部核心競爭力的，我們公司新進來那些大學(xué)生都是朝氣蓬勃80后大學(xué)生，學(xué)歷比我高，如果我不努力工作不學(xué)習(xí)不認真做事，就隨時都有可能被他們淘汰，但我認為我是實干型的人，做本地市場營銷不比其它產(chǎn)業(yè)要有較高的科技含量，做一個合格的區(qū)域經(jīng)理及首先要對工作充滿激情，認真勤懇，高度負責(zé)，服務(wù)好渠道和客戶。如果競聘成功，在今后的工作中，還一定加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。有強烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。但是，如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。加強聯(lián)系合作由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道。加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競 爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。今天，我之所以滿懷信心地來參加這次競爭聘，是因為我具有以下優(yōu)勢：第一，我深深熱愛自己的企業(yè)愛因斯坦在談到工作時說過熱愛是最好的老師。第二，我具有較強的工作能力我性格開朗、熱情，為人真誠、周到，善