【正文】 成長俱樂部”。如個(gè)人信息有誤或不完整視為放棄評(píng)選資格。每個(gè)IP地址每天只可以為一幅作品投一票，可以給多幅作品投票。最終評(píng)選產(chǎn)生的10位“未來星和平小天使”，只能其本人參加赴美贈(zèng)旗儀式及未來星美國游學(xué)活動(dòng)，如因個(gè)人原因、出境拒簽或美國當(dāng)?shù)鼐謩?shì)**、自然災(zāi)害等原因不能參加活動(dòng)，主辦方不承擔(dān)任何賠償。主辦方承擔(dān)赴美行程費(fèi)用，包括由主辦方統(tǒng)一安 排的從北京機(jī)場(chǎng)到美國的往返經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票、美國當(dāng)?shù)氐孛娼煌?、住宿費(fèi)用、餐飲費(fèi)用、所有門票以及保險(xiǎn)費(fèi)用。美國行程期間，非主辦方統(tǒng)一安排所發(fā)生的個(gè)人費(fèi)用，如個(gè)人消費(fèi)等。主辦方保留取消、調(diào)整或暫?；顒?dòng)的權(quán)力。兒童在營養(yǎng)方面的需求日益增加，家長對(duì)牛奶的選擇也越來越高端。蒙牛未來星雖然有著良好的發(fā)展前景，但是同樣面臨著競(jìng)爭對(duì)手的壓力，比如伊利星兒童牛奶，所以未來星想在今后的市場(chǎng)占據(jù)更重要的地位就必須做出進(jìn)一步的營銷策劃。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國 15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。傳承蒙牛文化，將創(chuàng)新當(dāng)做前行的動(dòng)力，08年針對(duì)中國兒童的營養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來星兒童牛奶；09年對(duì)兒童營養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率先引進(jìn)世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端航天科技成果惠及中國兒童。企業(yè)任務(wù)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過有效的市場(chǎng)營銷組合和針對(duì)消費(fèi)者需求的行動(dòng)策第3頁略，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的企業(yè)目標(biāo)。市場(chǎng)現(xiàn)狀我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，乳制品已成為繼糧食、肉類、水產(chǎn)之后的人民生活必須的食品。雖然當(dāng)今兒童奶市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，兒童奶市場(chǎng)和嬰兒奶粉市場(chǎng)一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：（1）奶源優(yōu)勢(shì)。（3）品牌優(yōu)勢(shì)。(5)明星效應(yīng)。（2）超額獲利能力有待提高。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份，迷你瘦身型更是受低年齡層次兒童喜愛。與此同時(shí)，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，就整個(gè)常溫液態(tài)奶而言，%，%。2007年9月國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，2008年3月和6月，國家發(fā)改委又先后發(fā)布《乳制品加工行業(yè)準(zhǔn)入條件》。低標(biāo)準(zhǔn)降低了乳酸飲料生產(chǎn)廠家的準(zhǔn)入門檻，使大量的投機(jī)企業(yè)涌入行業(yè)內(nèi)，從而導(dǎo)致了惡性的價(jià)格戰(zhàn)。活力型產(chǎn)品特別添加了DHA藻油、VA、VD，其中VA能幫助促進(jìn)孩子的身體發(fā)育，強(qiáng)壯骨骼； VD 可幫助兒童機(jī)體對(duì)鈣、磷的吸收，促進(jìn)兒童身體發(fā)育，有助于孩子快速長高。社會(huì)因素社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，家長更關(guān)心孩子的營養(yǎng)吸收狀況，以及成長所需的各種營養(yǎng)元素和礦物質(zhì)。威脅：（1）兒童牛奶是是如今社會(huì)的焦點(diǎn)，眾多企業(yè)都來搶占這個(gè)市場(chǎng)，所以蒙牛未來星的競(jìng)爭對(duì)手多；（2）三聚氰胺事件引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)；（3）有一些地位很穩(wěn)固的老品牌，同樣做兒童市場(chǎng)，它的影響力并不比蒙牛差，而且其形象特別鮮明，包裝也夠吸引人，容易被消費(fèi)者記住，如旺仔牛奶。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述識(shí)別特征蒙牛未來星定位于兒童市場(chǎng)，適合3歲—9歲的兒童，有多位營養(yǎng)專家精心研發(fā)而成，是專為兒童成長設(shè)計(jì)的，結(jié)合孩子的體制，研發(fā)出不同的類型，每一款產(chǎn)品都是有著自己獨(dú)特的優(yōu)越性，在兒童的成長需要和媽媽最關(guān)心的智力、骨骼、腸胃吸收及體質(zhì)方面都能滿足，特別添加DHA藻油，多種營養(yǎng)元素滿足四大成長需求，助兒童全面健康成長。從作為禮品這點(diǎn)出發(fā)，其包裝可以做的更加美觀以及便于攜帶，且讓人感受到它的尊貴。佳智型：特別添加DHA藻油和?；撬幔軒椭⒆犹岣吣X細(xì)胞活性，增進(jìn)腦功能開發(fā)，有效強(qiáng)化成長期的記憶力和學(xué)習(xí)力，還能提高寶寶視覺靈敏度，促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)的健全發(fā)育，使寶寶頭腦更聰明，智力更出眾?？偟膩碚f，主要采用了三種渠道模式：公司直營+經(jīng)銷商配送，公司直營+第三方物流商配送，傳統(tǒng)代理經(jīng)銷。大賣場(chǎng)一般商品齊全，價(jià)格低，對(duì)各科的吸引力強(qiáng)，而且一般顧客的購買量大，所以適合在大賣場(chǎng)增加未來星的貨架陳列，展示更加生動(dòng)化，還可以舉行免費(fèi)品嘗活動(dòng)，在周末或節(jié)假日舉辦促銷活動(dòng)。以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、車身廣告等為廣告的主要載體。營銷費(fèi)用預(yù)算本方案的營銷費(fèi)用預(yù)算為800萬元，其中： 廣告費(fèi)用 330萬 促銷費(fèi)用 180萬 公關(guān)費(fèi)用 110萬 公益活動(dòng)費(fèi)用 100萬 其他費(fèi)用 80萬（二）評(píng)估流程成功的依據(jù)（1）實(shí)地調(diào)查的資歷啊熬顯示群眾對(duì)蒙牛未來星的印象加深了，同樣對(duì)于兒童牛奶，更多的顧客愿意選擇蒙牛；（2）企業(yè)內(nèi)部員工的銷量明顯增加；（3）企業(yè)的利潤大幅度提高；（4）顧客的重復(fù)購買率提高了，忠誠度提高了，新顧客明顯增加；（5）企業(yè)在競(jìng)爭中脫穎而出；（6）通過對(duì)顧客做一些測(cè)試。《現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)》，蘭苓，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2008年9月。第12頁參考文獻(xiàn)《營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程基礎(chǔ)知識(shí)》，中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心，中央廣播電視大學(xué)出版社，2008年。三、行動(dòng)策劃案（一）制定活動(dòng)步驟職能本案由蒙牛股份有限公司市場(chǎng)部、公關(guān)部負(fù)責(zé)實(shí)施。通過服務(wù)來鎖定顧客，建立數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)顧客的忠誠度。促銷根據(jù)各類終端的性質(zhì)，蒙牛未來星對(duì)不同的終端進(jìn)行了相應(yīng)的價(jià)值定位，量身打造渠道個(gè)性促銷策略，快速搶占市場(chǎng)。營養(yǎng)優(yōu)護(hù)型：含四大專屬營養(yǎng)，葉黃素酯、DHA藻油、水解蛋黃粉和益生元（低聚果糖），開啟孩子智慧，構(gòu)建體內(nèi)好環(huán)境，是孩子的成長新動(dòng)力。未來星兒童成長牛奶承接母乳，主要適合斷奶以后的孩子，它由多位營養(yǎng)專家精心研發(fā)而成，是專為兒童成長設(shè)計(jì)的配方牛奶，要結(jié)合孩子體質(zhì)，選擇適合的類型飲用?，F(xiàn)代的孩子大多都是獨(dú)生子女，誰都孩子的健康成長放在第一位，在生活中把牛奶作為禮品來贈(zèng)送的例子比比皆是。預(yù)期變化（1）在廣告上不只注重營養(yǎng)的宣傳，同時(shí)注重品牌理念的塑造；第8頁（2）在廣告上做到獨(dú)特，能讓人留下深刻印象；（3）在產(chǎn)品包裝上做到色彩鮮艷，采用形象的卡通或者動(dòng)漫人物等吸引兒童目光；（4）提高市場(chǎng)占有率。蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度是其員工工作效率的縮影，其凝聚力、戰(zhàn)斗力及效率非常高；（4）研發(fā)優(yōu)勢(shì)——蒙牛研發(fā)能力強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心；（5）營銷優(yōu)勢(shì)——蒙牛的營銷管理層大多在伊利工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)豐富；（6）利潤優(yōu)勢(shì)——在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間；（7）政府支持優(yōu)勢(shì)——蒙牛的地址在內(nèi)蒙古較貧困地區(qū)，享受了一半企業(yè)難以享受的政府免稅等優(yōu)惠政策。?；撬崮芴岣吣X細(xì)胞的活性，促進(jìn)孩子腦功能的開發(fā)，有效提高兒童記憶力和學(xué)習(xí)能力。競(jìng)爭因素伴隨著家長對(duì)兒童早期成長越來越看重，兒童牛奶的需求也隨之增加，其市場(chǎng)也被迅速搶占