【正文】 是有著自己獨特的優(yōu)越性，在兒童的成長需要和媽媽最關(guān)心的智力、骨骼、腸胃吸收及體質(zhì)方面都能滿足，特別添加DHA藻油，多種營養(yǎng)元素滿足四大成長需求，助兒童全面健康成長。社會因素社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費者對生活質(zhì)量的要求越來越高，家長更關(guān)心孩子的營養(yǎng)吸收狀況，以及成長所需的各種營養(yǎng)元素和礦物質(zhì)。低標(biāo)準(zhǔn)降低了乳酸飲料生產(chǎn)廠家的準(zhǔn)入門檻，使大量的投機(jī)企業(yè)涌入行業(yè)內(nèi)，從而導(dǎo)致了惡性的價格戰(zhàn)。與此同時，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，就整個常溫液態(tài)奶而言，%，%。（2）超額獲利能力有待提高。（3）品牌優(yōu)勢。雖然當(dāng)今兒童奶市場競爭激烈，但是市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，兒童奶市場和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市場。企業(yè)任務(wù)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過有效的市場營銷組合和針對消費者需求的行動策第3頁略，實現(xiàn)預(yù)期的企業(yè)目標(biāo)。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國 15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。兒童在營養(yǎng)方面的需求日益增加，家長對牛奶的選擇也越來越高端。美國行程期間，非主辦方統(tǒng)一安排所發(fā)生的個人費用，如個人消費等。最終評選產(chǎn)生的10位“未來星和平小天使”，只能其本人參加赴美贈旗儀式及未來星美國游學(xué)活動，如因個人原因、出境拒簽或美國當(dāng)?shù)鼐謩?*、自然災(zāi)害等原因不能參加活動，主辦方不承擔(dān)任何賠償。如個人信息有誤或不完整視為放棄評選資格。審批單位：中華人民共和國文化部主辦單位：中國對外文化交流協(xié)會中華兒童文化藝術(shù)促進(jìn)會聯(lián)合國駐華系統(tǒng) 聯(lián)合國兒童基金會駐華辦事處承辦單位：中華兒童文化藝術(shù)促進(jìn)會未來星兒童成長牛奶未來星活動規(guī)則：凡3—12周歲的兒童，成功注冊未來星成長俱樂部（）會員即可參與活動。未來星成長俱樂部是本次活動唯一的作品上傳及投票評選的官方網(wǎng)站。費用說明：最終征選的10位“未來星和平小天使”，接受聯(lián)合國的邀請免費赴美贈送和平的旗幟，參加未來星美國游學(xué)之旅。參選者及其監(jiān)護(hù)人聲明和保證，其提交的參選作品為其原創(chuàng)，未侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)和其它權(quán)益，主辦單位不對參選作品可能造成的侵權(quán)承擔(dān)任何責(zé)任。2008年，蒙牛未來星針對中國兒童的營養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來星兒童牛奶； 2009年對兒童營養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率先引進(jìn)世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端的航天科技成果惠及中國兒童；2011，未來星兒童牛奶新裝上市，未來星兒童牛奶開創(chuàng)出一個全新的專業(yè)牛奶品類，一經(jīng)上市，立刻填補了中國兒童牛奶市場的空白。“孩子的未來，關(guān)乎中國的未來”!對蒙牛未來星來說，這不是一句空話，而是正一步一步的向目標(biāo)邁進(jìn)。兒童奶作為一個乳品領(lǐng)域新的細(xì)分市場，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長，已經(jīng)成為一個關(guān)注熱點。第一重：維生素D促進(jìn)鈣的吸收，牙齒、骨骼更強(qiáng)健，成長動力足； 第二重：DHA+ARA益智組合，權(quán)威配方，加倍提升智力水品： 第三重：益生元促進(jìn)腸道健康，幫助營養(yǎng)吸收。伊利的技術(shù)水平和科研實力都是出于一流的，與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇，更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。法律法規(guī)隨著乳制品對國民健康起到的重要作用越來越顯著，國家也加強(qiáng)了對這個行業(yè)的重視和監(jiān)督力度。技術(shù)因素蒙牛未來星兒童牛奶是由 100 %純鮮奶制作，精選天然的牧場奶源，又根據(jù)不同兒童的體質(zhì)特點，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素。劣勢：（1）蒙牛相對于今天高速發(fā)展的合租昂太而言缺少人才；（2）蒙牛太注重品牌與產(chǎn)品，不太重視個人價值；（3）服務(wù)體系薄弱；（4）企業(yè)大部分有經(jīng)驗的員工是從伊利過來的，所以打啊部分是沿襲了伊利的思想，被禁錮了，沒有自己的新的想法；（5）廣告核心訴求與競爭對手來看，沒有明顯差距；（6）品牌形象不夠鮮明，未能給消費者留下深刻印象；（7）廣告宣傳更加注重的是營養(yǎng)吸收，缺少品牌理念的塑造；（8）產(chǎn)品在包裝上缺少一點兒活性，顏色不鮮艷，圖案不夠形象，不能夠更多的吸引兒童的目光；（9）蒙牛曾經(jīng)鬧出過不好的新聞，對其產(chǎn)品的形象及銷量造成嚴(yán)重的損傷。假如孩子一旦習(xí)慣于喝未來星，未來星必然是長輩作為禮品贈送給孩子的首選。分銷渠道根據(jù)市場的定位，蒙牛未來星在選擇渠道模式時，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。高頻率、長時間、覆蓋面廣的廣告是產(chǎn)品快速被廣大消費者認(rèn)可和接受的最快途徑，蒙牛未來星采用電視廣告為主，平面廣告為輔?！豆芾韺W(xué)》，周三多，高等教育出版社，2012年3月。具體安排（1）在超市等賣點進(jìn)行現(xiàn)場免費試飲未來星各類產(chǎn)品口味，并且進(jìn)行現(xiàn)場買就贈寵物公仔；（2）周末或者節(jié)假日（如六一兒童節(jié)）在游樂園或者公園進(jìn)行抽獎活動，和小朋友一起做一些好玩的游戲，蒙牛未來星125ml可以作為小朋友參與的獎勵，數(shù)量有限；（3）校園推廣，與一些幼兒園、小學(xué)合作，開展一些校內(nèi)活動，未來星提供一些贊助，加深小朋友對未來星的印象；（4）在一些廣場舉行兒童才藝大賽等活動，吸引廣告家長和小朋友的注意力，加深他們對產(chǎn)品的好感，引起購買欲；（5）未來星周年慶在小朋友聚集的地方舉行宣傳促銷活動，對于積極參與的小朋友贈送紀(jì)念品；（6）在微博、博客、論壇等媽媽集中的網(wǎng)站發(fā)帖，引起家長的關(guān)注；第11頁（7）做公益活動，樹立品牌的良好形象，同時進(jìn)行有力的宣傳；（8）和一些電視臺合作，比如兒童頻道，給予一定的贊助；或者拍攝一部以蒙牛未來星的為主題的動畫，吸引小孩子的眼球。大賣場擴(kuò)大影響力，做銷量。（四）營銷組合描述第9頁產(chǎn)品分析蒙牛未來星針對不同類型的兒童研發(fā)出了不同類型的牛奶，選擇合適的種類能夠有效的提高孩子的成長品質(zhì)。二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果員工脫離伊利的影響，有自己獨立的想法，創(chuàng)造出更具特色的蒙牛未來星，并且以強(qiáng)有力的姿態(tài)迅速搶占市場，穩(wěn)固地位，不斷更新不斷研發(fā)，做到永不落后，在未來3年內(nèi)將市場占有率提高30%，成為兒童牛奶的行業(yè)老大。優(yōu)護(hù)型產(chǎn)品添加了DHA藻油和益生元，益生元能增加孩子腸道中的有益菌群，促進(jìn)腸道蠕動和營養(yǎng)吸收，保護(hù)孩子嬌嫩的腸道，有益于健康。但由于我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)對保質(zhì)期內(nèi)乳酸菌數(shù)量的要求過低，這就造成了低質(zhì)量產(chǎn)品在我國市場的泛濫。根據(jù)調(diào)查資料分析，兒童牛奶市場還有很大的發(fā)展空間，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示，中國14歲以下的兒童約有3億，以每人每天飲用兩