【正文】 是有著自己獨(dú)特的優(yōu)越性，在兒童的成長(zhǎng)需要和媽媽最關(guān)心的智力、骨骼、腸胃吸收及體質(zhì)方面都能滿(mǎn)足，特別添加DHA藻油，多種營(yíng)養(yǎng)元素滿(mǎn)足四大成長(zhǎng)需求，助兒童全面健康成長(zhǎng)。社會(huì)因素社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，家長(zhǎng)更關(guān)心孩子的營(yíng)養(yǎng)吸收狀況，以及成長(zhǎng)所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素和礦物質(zhì)。低標(biāo)準(zhǔn)降低了乳酸飲料生產(chǎn)廠家的準(zhǔn)入門(mén)檻，使大量的投機(jī)企業(yè)涌入行業(yè)內(nèi)，從而導(dǎo)致了惡性的價(jià)格戰(zhàn)。與此同時(shí)，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，就整個(gè)常溫液態(tài)奶而言，%，%。（2）超額獲利能力有待提高。（3）品牌優(yōu)勢(shì)。雖然當(dāng)今兒童奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，兒童奶市場(chǎng)和嬰兒奶粉市場(chǎng)一樣是潛力巨大，增長(zhǎng)迅速的乳業(yè)新興市場(chǎng)。企業(yè)任務(wù)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和針對(duì)消費(fèi)者需求的行動(dòng)策第3頁(yè)略，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的企業(yè)目標(biāo)。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類(lèi)產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國(guó) 15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。兒童在營(yíng)養(yǎng)方面的需求日益增加，家長(zhǎng)對(duì)牛奶的選擇也越來(lái)越高端。美國(guó)行程期間，非主辦方統(tǒng)一安排所發(fā)生的個(gè)人費(fèi)用，如個(gè)人消費(fèi)等。最終評(píng)選產(chǎn)生的10位“未來(lái)星和平小天使”，只能其本人參加赴美贈(zèng)旗儀式及未來(lái)星美國(guó)游學(xué)活動(dòng)，如因個(gè)人原因、出境拒簽或美國(guó)當(dāng)?shù)鼐謩?shì)**、自然災(zāi)害等原因不能參加活動(dòng)，主辦方不承擔(dān)任何賠償。如個(gè)人信息有誤或不完整視為放棄評(píng)選資格。審批單位：中華人民共和國(guó)文化部主辦單位：中國(guó)對(duì)外文化交流協(xié)會(huì)中華兒童文化藝術(shù)促進(jìn)會(huì)聯(lián)合國(guó)駐華系統(tǒng) 聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)駐華辦事處承辦單位：中華兒童文化藝術(shù)促進(jìn)會(huì)未來(lái)星兒童成長(zhǎng)牛奶未來(lái)星活動(dòng)規(guī)則：凡3—12周歲的兒童，成功注冊(cè)未來(lái)星成長(zhǎng)俱樂(lè)部（）會(huì)員即可參與活動(dòng)。未來(lái)星成長(zhǎng)俱樂(lè)部是本次活動(dòng)唯一的作品上傳及投票評(píng)選的官方網(wǎng)站。費(fèi)用說(shuō)明：最終征選的10位“未來(lái)星和平小天使”，接受聯(lián)合國(guó)的邀請(qǐng)免費(fèi)赴美贈(zèng)送和平的旗幟，參加未來(lái)星美國(guó)游學(xué)之旅。參選者及其監(jiān)護(hù)人聲明和保證，其提交的參選作品為其原創(chuàng)，未侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其它權(quán)益，主辦單位不對(duì)參選作品可能造成的侵權(quán)承擔(dān)任何責(zé)任。2008年，蒙牛未來(lái)星針對(duì)中國(guó)兒童的營(yíng)養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專(zhuān)業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來(lái)星兒童牛奶； 2009年對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國(guó)孩子的成長(zhǎng)；2010年率先引進(jìn)世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端的航天科技成果惠及中國(guó)兒童；2011，未來(lái)星兒童牛奶新裝上市，未來(lái)星兒童牛奶開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)牛奶品類(lèi)，一經(jīng)上市，立刻填補(bǔ)了中國(guó)兒童牛奶市場(chǎng)的空白?！昂⒆拥奈磥?lái)，關(guān)乎中國(guó)的未來(lái)”!對(duì)蒙牛未來(lái)星來(lái)說(shuō)，這不是一句空話(huà)，而是正一步一步的向目標(biāo)邁進(jìn)。兒童奶作為一個(gè)乳品領(lǐng)域新的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化了多種營(yíng)養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)。第一重：維生素D促進(jìn)鈣的吸收，牙齒、骨骼更強(qiáng)健，成長(zhǎng)動(dòng)力足； 第二重：DHA+ARA益智組合，權(quán)威配方，加倍提升智力水品： 第三重：益生元促進(jìn)腸道健康，幫助營(yíng)養(yǎng)吸收。伊利的技術(shù)水平和科研實(shí)力都是出于一流的，與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國(guó)最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈(zèng)送親朋好友的理想選擇，更易于家庭整箱消費(fèi)，是合家共享之佳品。法律法規(guī)隨著乳制品對(duì)國(guó)民健康起到的重要作用越來(lái)越顯著，國(guó)家也加強(qiáng)了對(duì)這個(gè)行業(yè)的重視和監(jiān)督力度。技術(shù)因素蒙牛未來(lái)星兒童牛奶是由 100 %純鮮奶制作，精選天然的牧場(chǎng)奶源，又根據(jù)不同兒童的體質(zhì)特點(diǎn)，特別研發(fā)了營(yíng)養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營(yíng)養(yǎng)元素。劣勢(shì)：（1）蒙牛相對(duì)于今天高速發(fā)展的合租昂太而言缺少人才；（2）蒙牛太注重品牌與產(chǎn)品，不太重視個(gè)人價(jià)值；（3）服務(wù)體系薄弱；（4）企業(yè)大部分有經(jīng)驗(yàn)的員工是從伊利過(guò)來(lái)的，所以打啊部分是沿襲了伊利的思想，被禁錮了，沒(méi)有自己的新的想法；（5）廣告核心訴求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，沒(méi)有明顯差距；（6）品牌形象不夠鮮明，未能給消費(fèi)者留下深刻印象；（7）廣告宣傳更加注重的是營(yíng)養(yǎng)吸收，缺少品牌理念的塑造；（8）產(chǎn)品在包裝上缺少一點(diǎn)兒活性，顏色不鮮艷，圖案不夠形象，不能夠更多的吸引兒童的目光；（9）蒙牛曾經(jīng)鬧出過(guò)不好的新聞，對(duì)其產(chǎn)品的形象及銷(xiāo)量造成嚴(yán)重的損傷。假如孩子一旦習(xí)慣于喝未來(lái)星，未來(lái)星必然是長(zhǎng)輩作為禮品贈(zèng)送給孩子的首選。分銷(xiāo)渠道根據(jù)市場(chǎng)的定位，蒙牛未來(lái)星在選擇渠道模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長(zhǎng)對(duì)通路建設(shè)和輻射力的要求，通過(guò)渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場(chǎng)因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，在全國(guó)范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷(xiāo)式、平臺(tái)式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。高頻率、長(zhǎng)時(shí)間、覆蓋面廣的廣告是產(chǎn)品快速被廣大消費(fèi)者認(rèn)可和接受的最快途徑，蒙牛未來(lái)星采用電視廣告為主，平面廣告為輔?！豆芾韺W(xué)》，周三多，高等教育出版社，2012年3月。具體安排（1）在超市等賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試飲未來(lái)星各類(lèi)產(chǎn)品口味，并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)就贈(zèng)寵物公仔；（2）周末或者節(jié)假日（如六一兒童節(jié)）在游樂(lè)園或者公園進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，和小朋友一起做一些好玩的游戲，蒙牛未來(lái)星125ml可以作為小朋友參與的獎(jiǎng)勵(lì)，數(shù)量有限；（3）校園推廣，與一些幼兒園、小學(xué)合作，開(kāi)展一些校內(nèi)活動(dòng)，未來(lái)星提供一些贊助，加深小朋友對(duì)未來(lái)星的印象；（4）在一些廣場(chǎng)舉行兒童才藝大賽等活動(dòng)，吸引廣告家長(zhǎng)和小朋友的注意力，加深他們對(duì)產(chǎn)品的好感，引起購(gòu)買(mǎi)欲；（5）未來(lái)星周年慶在小朋友聚集的地方舉行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于積極參與的小朋友贈(zèng)送紀(jì)念品；（6）在微博、博客、論壇等媽媽集中的網(wǎng)站發(fā)帖，引起家長(zhǎng)的關(guān)注；第11頁(yè)（7）做公益活動(dòng)，樹(shù)立品牌的良好形象，同時(shí)進(jìn)行有力的宣傳；（8）和一些電視臺(tái)合作，比如兒童頻道，給予一定的贊助；或者拍攝一部以蒙牛未來(lái)星的為主題的動(dòng)畫(huà)，吸引小孩子的眼球。大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大影響力，做銷(xiāo)量。（四）營(yíng)銷(xiāo)組合描述第9頁(yè)產(chǎn)品分析蒙牛未來(lái)星針對(duì)不同類(lèi)型的兒童研發(fā)出了不同類(lèi)型的牛奶，選擇合適的種類(lèi)能夠有效的提高孩子的成長(zhǎng)品質(zhì)。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期效果員工脫離伊利的影響，有自己獨(dú)立的想法，創(chuàng)造出更具特色的蒙牛未來(lái)星，并且以強(qiáng)有力的姿態(tài)迅速搶占市場(chǎng)，穩(wěn)固地位，不斷更新不斷研發(fā)，做到永不落后，在未來(lái)3年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高30%，成為兒童牛奶的行業(yè)老大。優(yōu)護(hù)型產(chǎn)品添加了DHA藻油和益生元，益生元能增加孩子腸道中的有益菌群，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)吸收，保護(hù)孩子?jì)赡鄣哪c道，有益于健康。但由于我國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)對(duì)保質(zhì)期內(nèi)乳酸菌數(shù)量的要求過(guò)低，這就造成了低質(zhì)量產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)的泛濫。根據(jù)調(diào)查資料分析，兒童牛奶市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3億，以每人每天飲用兩